{"id":9580,"date":"2023-08-03T09:00:00","date_gmt":"2023-08-03T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/resources\/comment-savoir-si-mes-prospects-sont-sur-linkedin\/"},"modified":"2026-10-31T13:12:16","modified_gmt":"2026-10-31T11:12:16","slug":"prospects-sur-linkedin","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/prospects-sur-linkedin\/","title":{"rendered":"Comment savoir si mes prospects sont sur LinkedIn ?"},"content":{"rendered":"

Introduction<\/h2>\n\n

D\u00e9velopper son entreprise est une qu\u00eate constante pour tout entrepreneur. La cl\u00e9 ? La prospection. Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019inbound marketing comme le SEO et le SEA, ou d\u2019outbound marketing tel que la prospection sortante et le r\u00e9seautage, les questions primordiales sont toujours les m\u00eames : O\u00f9 se trouvent mes prospects ? Quelles sont les plateformes qu\u2019ils utilisent le plus ? Quel canal d\u2019acquisition choisir pour les contacter ? Dans cet article, nous allons nous concentrer sur LinkedIn. Comment savoir si vos prospects sont sur LinkedIn, et comment trouver des prospects sur LinkedIn ? C\u2019est ce que nous allons d\u00e9couvrir.<\/p>\n\n

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Cr\u00e9er son persona ou son ICP<\/h2>\n\n

D\u2019abord, vous devez \u00e9tablir vos personas, identifier vos principales cat\u00e9gories de prospects et vos secteurs cibles. Bien que ce soit une t\u00e2che cruciale, ne vous y attardez pas trop longtemps. Il sera essentiel de passer rapidement \u00e0 l\u2019action pour valider vos affirmations.<\/p>\n\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un persona ?<\/strong><\/p>\n\n

Un persona est une figure imaginaire symbolisant un groupe cible. Au cours de sa cr\u00e9ation, cette figure se voit attribuer divers attributs qui compl\u00e8tent son profil, refl\u00e9tant ainsi les sp\u00e9cificit\u00e9s du groupe vis\u00e9. Ces particularit\u00e9s permettent aux \u00e9quipes de concevoir des sc\u00e9narios d\u2019usage pour un produit ou un service et de d\u00e9terminer une strat\u00e9gie de positionnement, de promotion ou de distribution. Pour chaque persona, le but est de r\u00e9ussir \u00e0 se glisser dans sa peau, de former une image mentale de lui et de comprendre sa fa\u00e7on de penser et d\u2019agir, afin, en fin de compte, de trouver une solution \u00e0 ses probl\u00e8mes. Une fois que vous aurez int\u00e9rioris\u00e9 son profil, il ne vous restera plus qu\u2019\u00e0 identifier une r\u00e9ponse \u00e0 ses probl\u00e8mes pour lui proposer vos produits.<\/p>\n\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un ICP ?<\/strong><\/p>\n\n

L\u2019ICP, ou Profil Client Id\u00e9al (en anglais, Ideal Customer Profile), est un terme utilis\u00e9 en marketing pour d\u00e9crire un profil fictif qui repr\u00e9sente le client parfait pour un produit ou un service donn\u00e9. Ce profil est bas\u00e9 sur des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques telles que la taille de l\u2019entreprise, l\u2019industrie, la localisation g\u00e9ographique, le budget, les besoins technologiques, les d\u00e9fis rencontr\u00e9s, etc. Un ICP est la repr\u00e9sentation conceptuelle d\u2019une entreprise fictive qui b\u00e9n\u00e9ficie grandement de votre produit ou service, et qui, en retour, apporte une valeur substantielle \u00e0 votre entreprise ; c\u2019est le client qui co\u00fbte le moins cher \u00e0 acqu\u00e9rir, qui est fid\u00e8le, qui a une forte valeur vie client (c\u2019est-\u00e0-dire la valeur que le client apporte sur sa dur\u00e9e de vie en tant que client) et qui devient un v\u00e9ritable promoteur de votre marque.<\/p>\n\n

Quelles sont les diff\u00e9rences entre un persona et un ICP ?<\/strong><\/p>\n\n

La diff\u00e9rence entre un persona et un ICP, c\u2019est comme comparer un portrait d\u00e9taill\u00e9 avec un dessin au trait. Le persona est un profil d\u00e9taill\u00e9, tandis que l\u2019ICP se focalise sur l\u2019entreprise dans son ensemble.<\/p>\n\n

Le persona est une analyse d\u00e9taill\u00e9e qui permet de cr\u00e9er un profil fictif d\u2019un client typique. Par exemple, si vous vendez des logiciels de gestion pour les petites entreprises, votre persona pourrait \u00eatre \u00ab Sophie, la g\u00e9rante d\u2019une boutique de v\u00eatements, \u00e2g\u00e9e de 30 \u00e0 40 ans, qui recherche une solution pour simplifier la gestion de ses stocks et de sa comptabilit\u00e9. \u00bb Le persona englobe les besoins, les objectifs et les d\u00e9fis sp\u00e9cifiques de Sophie, permettant ainsi de cr\u00e9er des messages marketing qui r\u00e9sonnent avec elle et d\u2019autres clients ayant des besoins similaires.<\/p>\n\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, l\u2019ICP (Profil Client Id\u00e9al) est une description plus large et cibl\u00e9e de l\u2019entreprise id\u00e9ale \u00e0 laquelle vous devriez vendre vos produits ou services. Poursuivant l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent, l\u2019ICP pourrait \u00eatre \u00ab Les petites entreprises du secteur de la vente au d\u00e9tail, situ\u00e9es en milieu urbain, avec un chiffre d\u2019affaires annuel compris entre 100 000 et 500 000 euros, et qui ont un besoin urgent de digitaliser leurs processus de gestion. \u00bb L\u2019ICP se concentre sur les attributs et les besoins de l\u2019entreprise dans son ensemble plut\u00f4t que sur les individus qui y travaillent, vous permettant ainsi d\u2019aligner vos efforts de vente et de marketing sur les comptes les plus susceptibles d\u2019\u00eatre convertis en clients.<\/p>\n\n

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Trouver ses prospects sur LinkedIn : cr\u00e9er ses cibles et quantifier le vivier<\/h2>\n\n

\u00c0 partir de votre Profil Client Id\u00e9al (ICP), il est pertinent de segmenter ces informations en diff\u00e9rentes cat\u00e9gories pour d\u00e9finir vos cibles sur LinkedIn.<\/p>\n\n

Il est essentiel de souligner que pour \u00e9laborer ses cibles sur LinkedIn, l\u2019outil Sales Navigator vous sera n\u00e9cessaire. Vous vous demandez pourquoi ? Vous trouverez tous les d\u00e9tails dans cet article<\/a> explicatif. De plus, vous devez \u00eatre bien familier avec tous les filtres disponibles \u00e0 votre disposition.<\/p>\n\n

Concernant les filtres li\u00e9s aux entreprises :<\/p>\n\n

\"filtres<\/figure>\n\n

Pour les filtres prospects :<\/p>\n\n

\"filtres<\/figure>\n\n

Une fois que vous avez pr\u00e9par\u00e9 toutes ces informations, il vous appartient de convertir les d\u00e9tails contenus dans votre Profil Client Id\u00e9al (ICP) en cibles LinkedIn. Pour certains \u00e9l\u00e9ments, tels que le titre de poste ou la taille de l\u2019entreprise, la t\u00e2che est simple, mais pour d\u2019autres, cela peut \u00eatre plus compliqu\u00e9. C\u2019est notamment le cas pour le chiffre d\u2019affaires (CA), car LinkedIn se concentre principalement sur les donn\u00e9es humaines et est moins efficace pour g\u00e9rer d\u2019autres types de donn\u00e9es, en particulier les donn\u00e9es financi\u00e8res. Utiliser des outils d\u2019analyse et de segmentation peut aider \u00e0 surmonter ces d\u00e9fis.<\/p>\n\n

Pour convertir un CA en filtre LinkedIn, il peut \u00eatre utile de rechercher des informations sp\u00e9cifiques au secteur. Par exemple, une entreprise qui vend des produits physiques peut facilement r\u00e9aliser 1 million de CA avec une \u00e9quipe de 11 \u00e0 50 personnes. Si vous ciblez des entreprises de services g\u00e9n\u00e9rant plus de 4 millions de CA, il vous faudra associer votre filtre \u201cSecteur\u201d \u00e0 une taille d\u2019entreprise comprise entre 50 et 200 personnes.<\/p>\n\n

Besoin d\u2019aide ? Contactez Stepward<\/a>, agence sp\u00e9cialis\u00e9e en prospection sortante.<\/p>\n\n

Apr\u00e8s avoir r\u00e9alis\u00e9 ce travail, il vous suffira d\u2019observer le nombre de r\u00e9sultats :<\/p>\n\n

Il est important de prendre en compte qu\u2019en moyenne, une marge de 10 \u00e0 15 % est n\u00e9cessaire pour estimer correctement votre pipe. Si le nombre affich\u00e9 est de 10 000 r\u00e9sultats, votre vivier de prospection sera donc compris entre 9 000 et 11 000 personnes, ce qui est suffisant pour la prospection.<\/p>\n\n

En conclusion, si le nombre de r\u00e9sultats d\u00e9passe 2 000 personnes, votre cible est pr\u00e9sente sur LinkedIn. En dessous de ce seuil, la prospection manuelle peut \u00eatre plus appropri\u00e9e. Au-del\u00e0, l\u2019automatisation devient n\u00e9cessaire : Comment puis-je stimuler la croissance de mon entreprise gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation ?<\/strong><\/a><\/p>\n\n

Maintenant que nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9finir nos cibles LinkedIn et confirm\u00e9 que certains \u00e9l\u00e9ments de notre ICP se trouvent sur cette plateforme, il est temps de passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante : la prospection. La premi\u00e8re t\u00e2che \u00e0 accomplir concerne les donn\u00e9es.<\/p>\n\n

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Utiliser les relations de vos concurrents<\/h2>\n\n

Il peut parfois \u00eatre plus facile de convaincre une personne qui utilise d\u00e9j\u00e0 un service similaire au v\u00f4tre. Un bon moyen de trouver ces prospects est d\u2019examiner les relations de vos concurrents directs sur LinkedIn. En consultant les profils de vos concurrents, vous pouvez identifier et cibler des personnes qui sont d\u00e9j\u00e0 sensibilis\u00e9es \u00e0 votre secteur d\u2019activit\u00e9 et qui connaissent peut-\u00eatre les avantages de votre solution, ce qui peut am\u00e9liorer votre taux de conversion.<\/p>\n\n

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Surveiller les interactions des publications<\/h2>\n\n

Une autre m\u00e9thode pour identifier vos prospects potentiels est de surveiller les interactions sur vos propres publications. Les personnes qui aiment, commentent ou partagent vos contenus montrent un int\u00e9r\u00eat pour ce que vous proposez. Elles constituent donc une cible privil\u00e9gi\u00e9e pour la prospection. En engageant la conversation avec elles, vous pouvez transformer cet int\u00e9r\u00eat latent en une opportunit\u00e9 commerciale et renforcer votre pr\u00e9sence sur la plateforme.<\/p>\n\n

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Utiliser la section \u00ab Personnes \u00e9galement consult\u00e9es \u00bb<\/h2>\n\n

Lorsque vous consultez un profil pertinent sur LinkedIn, la section \u00ab Personnes \u00e9galement consult\u00e9es \u00bb peut vous sugg\u00e9rer d\u2019autres profils similaires. Utiliser cette fonctionnalit\u00e9 peut vous aider \u00e0 d\u00e9couvrir plus de prospects qui partagent les m\u00eames caract\u00e9ristiques et int\u00e9r\u00eats que celui que vous examinez, augmentant ainsi votre vivier de contacts potentiellement int\u00e9ressants.<\/p>\n\n

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Comment constituer des bases de donn\u00e9es pour la prospection LinkedIn<\/h2>\n\n

Pour transf\u00e9rer les informations de LinkedIn vers votre CRM, vous aurez besoin d\u2019un outil d\u2019export de donn\u00e9es. En effet, LinkedIn ne permet pas le t\u00e9l\u00e9chargement direct de ses donn\u00e9es, et r\u00e9aliser plus de 1 000 copier-coller n\u2019a gu\u00e8re de sens. Voici donc une liste non exhaustive d\u2019outils d\u2019export simples que vous pouvez utiliser sur LinkedIn pour optimiser votre processus de prospection.<\/p>\n\n