{"id":9590,"date":"2023-08-29T09:00:00","date_gmt":"2023-08-29T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/resources\/comment-optimiser-lutilisation-des-smart-links-linkedin\/"},"modified":"2026-10-31T13:03:05","modified_gmt":"2026-10-31T11:03:05","slug":"smart-links-linkedin","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/smart-links-linkedin\/","title":{"rendered":"Comment optimiser l\u2019utilisation des Smart Links LinkedIn ?"},"content":{"rendered":"

Introduction<\/h2>\n\n

La fonctionnalit\u00e9 des Smart Links LinkedIn n\u2019est accessible qu\u2019avec Sales Navigator Advanced, et non avec le plus basique mais essentiel Sales Navigator Core. Si vous h\u00e9sitez encore sur l\u2019abonnement LinkedIn qui vous convient le mieux, cet article<\/a> pourra vous \u00e9clairer. Mais avant de plonger dans ce sujet, analysons en d\u00e9tail ce qu\u2019est un Smart Link, son importance et, surtout, comment l\u2019utiliser au mieux pour optimiser ses performances.<\/p>\n\n

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Qu’est-ce que les Smart Links sur LinkedIn ?<\/h2>\n\n

Les Smart Links sont une fonction exclusive de LinkedIn Sales Navigator, r\u00e9serv\u00e9e aux utilisateurs poss\u00e9dant un abonnement premium Advanced ou Advanced Plus. Ils permettent de partager des documents et des fichiers sans que le destinataire ait besoin de les t\u00e9l\u00e9charger, tout en suivant les utilisateurs qui ont consult\u00e9 ces documents.<\/p>\n\n

Les Smart Links offrent plusieurs fonctionnalit\u00e9s utiles, notamment la possibilit\u00e9 de rassembler et de partager du contenu (jusqu\u2019\u00e0 15 documents) depuis le flux de travail de Sales Navigator, d\u2019analyser les performances de chaque lien et de recueillir des informations sur vos prospects. En cr\u00e9ant et en partageant du contenu pertinent, vous augmentez vos chances de transformer vos prospects en clients.<\/p>\n\n

Si vous utilisez Sales Navigator, les Smart Links sont situ\u00e9s en haut de la page d\u2019accueil. Bien que l\u2019outil soit accessible sur ordinateur, il n\u2019est pas possible de cr\u00e9er des Smart Links sur mobile. Cependant, vous pouvez consulter les liens pr\u00e9c\u00e9demment cr\u00e9\u00e9s et l\u2019activit\u00e9 des visiteurs sur mobile. Il est important de noter que si vous d\u00e9sactivez votre compte Sales Navigator, les liens partag\u00e9s ne seront plus accessibles, mais ils redeviendront disponibles si vous r\u00e9activez votre compte par la suite.<\/p>\n\n

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En somme, tout contenu \u00e0 vocation transactionnelle. L\u2019objectif est de suivre tous les lecteurs de votre contenu marketing. Cela fournira des informations pr\u00e9cieuses \u00e0 vos \u00e9quipes commerciales pour conclure les ventes.<\/p>\n\n

\"exemples<\/figure>\n\n

L\u2019id\u00e9e fondamentale derri\u00e8re un Smart Link est de collecter simplement et efficacement des donn\u00e9es sur votre lecteur. Comme l\u2019a dit un jour un grand homme : \u00ab La data, c\u2019est le nerf de la guerre ! \u00bb. Examinons maintenant plus en d\u00e9tail les raisons d\u2019utiliser un Smart Link sur LinkedIn.<\/p>\n\n

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Quels sont les int\u00e9r\u00eats \u00e0 utiliser les Smart Links sur LinkedIn ?<\/h2>\n\n

L\u2019utilisation des Smart Links pr\u00e9sente de nombreux avantages.<\/p>\n\n

D\u2019abord, c\u2019est un outil d\u2019analyse pr\u00e9cieux qui permet de conna\u00eetre ses prospects en d\u00e9tail : en partageant des Smart Links, vous pouvez savoir qui a consult\u00e9 votre lien, quand et pendant combien de temps, et si le lien a \u00e9t\u00e9 partag\u00e9 \u00e0 d\u2019autres personnes, ce qui vous donne des indications sur qui d\u2019autre influence les d\u00e9cisions.<\/p>\n\n

Ensuite, cela permet de pr\u00e9senter de mani\u00e8re professionnelle son profil, son entreprise et son activit\u00e9. Quel que soit votre secteur d\u2019activit\u00e9, il peut \u00eatre utile d\u2019int\u00e9grer dans vos Smart Links une pr\u00e9sentation de votre profil, de votre entreprise, un portfolio, etc. C\u2019est un moyen id\u00e9al pour faire bonne impression lors d\u2019une prise de contact.<\/p>\n\n

Enfin, cela offre une meilleure exp\u00e9rience pour les utilisateurs. L\u2019exp\u00e9rience client est cruciale dans le monde actuel du web. Il est plus simple et plus efficace de partager un lien regroupant tous les documents et contenus pertinents plut\u00f4t que d\u2019envoyer des fichiers PDF et des pr\u00e9sentations PowerPoint qui alourdissent les emails et autres messageries.<\/p>\n\n

De plus, si vous ajoutez d\u2019autres documents, votre lien reste constamment \u00e0 jour, ce qui repr\u00e9sente un gain de temps consid\u00e9rable pour vos clients.<\/p>\n\n

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En r\u00e9sum\u00e9, l\u2019utilisation des Smart Links doit devenir une routine. Il vaut mieux avoir trop de donn\u00e9es que pas assez. De plus, LinkedIn n\u2019appr\u00e9cie pas que vous invitiez vos interlocuteurs \u00e0 sortir de LinkedIn. Avec cette technique, vous facilitez la navigation \u00e0 vos lecteurs. Les professionnels de l\u2019UX seront d\u2019accord, l\u2019exp\u00e9rience prospect est tr\u00e8s importante dans la prise de d\u00e9cision. Si celle-ci est sollicit\u00e9e de mani\u00e8re intelligente, rapide et agr\u00e9able, vous serez tout de suite consid\u00e9r\u00e9 comme un partenaire s\u00e9rieux. Tout cela peut se r\u00e9sumer en un mot : le professionnalisme.<\/p>\n\n

Maintenant que nous avons examin\u00e9 les int\u00e9r\u00eats et la fa\u00e7on d\u2019utiliser les Smart Links, voici notre astuce chez MirrorProfiles pour maximiser les r\u00e9sultats des campagnes \u00e9quip\u00e9es de Smart Links.<\/p>\n\n

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Comment maximiser la performance des Smart Links sur LinkedIn ?<\/h2>\n\n

Comme nous l\u2019avons vu, les Smart Links permettent de savoir qui a consult\u00e9 notre contenu marketing et quand. Cette information est redoutable, car elle donne une accroche toute trouv\u00e9e pour vos commerciaux.<\/p>\n\n

Cette technique est particuli\u00e8rement efficace lorsque vous r\u00e9alisez de l\u2019ABM (\u00ab Account Based Marketing \u00bb).<\/p>\n\n

L\u2019ABM, ou Account-Based Marketing, est une technique de marketing sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour les entreprises du secteur B2B, qui vise \u00e0 concentrer les efforts sur les clients ayant le plus fort potentiel et la plus grande importance. Cette d\u00e9marche n\u00e9cessite une collaboration \u00e9troite entre les \u00e9quipes de vente et de marketing pour identifier et cibler les comptes les plus appropri\u00e9s et les leads les plus prometteurs, dans le but de les convertir en clients. De mani\u00e8re traditionnelle, l\u2019ABM \u00e9tait principalement utilis\u00e9 par les grandes entreprises disposant de budgets cons\u00e9quents, pour lesquelles une seule commande pouvait constituer une portion significative du chiffre d\u2019affaires du fournisseur. Cependant, toutes les entreprises op\u00e9rant en B2B peuvent adopter une strat\u00e9gie ax\u00e9e sur l\u2019ABM pour optimiser leurs ventes.<\/p>\n\n

Contrairement \u00e0 l\u2019approche inbound, l\u2019ABM est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 lorsque le cycle de vente est long (plusieurs mois, voire ann\u00e9es, entre le premier contact et la conclusion de la vente) et implique de nombreux d\u00e9cideurs. Les entreprises commerciales, les organisations \u00e0 but non lucratif et m\u00eame les associations peuvent tirer parti de l\u2019ABM ou utiliser certains de ses instruments.<\/p>\n\n

L\u2019utilisation des Smart Links dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie ABM permet de fournir un contenu personnalis\u00e9 aux prospects et clients cibl\u00e9s, et d\u2019analyser leur engagement avec ce contenu. Cela permet aux \u00e9quipes commerciales et marketing de comprendre les besoins et les int\u00e9r\u00eats des prospects et clients, et d\u2019ajuster leurs messages et offres en cons\u00e9quence. L\u2019ABM est utilis\u00e9 pour multiplier les points de contact sur les entreprises cibles (souvent de grandes entreprises) afin de maximiser la d\u00e9tection d\u2019opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n

Cependant, il y a un hic\u2026 L\u2019astuce n\u2019est pas l\u00e0 ! En effet, avec une limite d\u2019environ 100 \u00e0 120 demandes de connexion par semaine par compte LinkedIn, il sera tr\u00e8s difficile de mener des campagnes ABM de qualit\u00e9 \u00e0 moins d\u2019\u00eatre patient (tr\u00e8s patient).<\/p>\n\n

Juste pour donner un peu le tournis, EDF compte plus de 5 000 employ\u00e9s RH en France. Si vous proposez une solution pour les d\u00e9partements RH des grands comptes, avec un seul compte LinkedIn, votre campagne ABM durera environ 50 semaines. Oui, presque une ann\u00e9e enti\u00e8re\u2026 Il existe des moyens plus efficaces.<\/p>\n\n

L\u2019astuce r\u00e9side dans les outils suivants :<\/p>

  1. MirrorProfiles : MirrorProfiles est un service qui permet aux entreprises de louer des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles, personnalisables et pr\u00eats pour l\u2019automatisation. L\u2019id\u00e9e est de garder votre compte personnel pour ce \u00e0 quoi il sert, de conserver vos leads dans l\u2019entreprise, de multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire et de verticaliser vos comptes, dans le cadre de nos r\u00e8gles d\u2019utilisation.<\/li>
  2. HeyReach : HeyReach est un outil d\u2019automatisation pour LinkedIn qui permet aux utilisateurs de g\u00e9rer plusieurs comptes LinkedIn, de nettoyer et d\u2019analyser des donn\u00e9es, d\u2019int\u00e9grer des CRM nativement et de mener une prospection s\u00e9curis\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle sur LinkedIn. Il est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux agences et aux grandes \u00e9quipes.<\/li><\/ol><\/div>\n\n

    Avec 10 comptes MirrorProfiles, votre volume hebdomadaire passe d\u2019environ 100 \u00e0 1 000 \u00e0 1 200 demandes de connexion, chaque compte restant dans ses propres limites. Votre campagne ABM arm\u00e9e de Smart Links peut ainsi \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e en 5 semaines environ. L\u00e0, \u00e7a parle ! HeyReach g\u00e8re nativement la rotation des comptes, c\u2019est donc l\u2019outil id\u00e9al dans ce cas d\u2019utilisation.<\/p>\n\n

    D\u2019autant plus efficace si vous gardez votre propre compte pour faire un d\u00e9marchage pr\u00e9cis lorsque vous voyez que X ou Y a consult\u00e9 votre livre blanc via un Smart Link. Exemple de message : \u201cVotre coll\u00e8gue X vous a partag\u00e9 notre livre blanc sur Y, seriez-vous disponible pour \u00e9changer sur ce sujet ?\u201d<\/p>\n\n

    De plus, avec un outil d\u2019automatisation multi-comptes ou un CRM dans lequel les conversations sont centralis\u00e9es, votre commercial n\u2019a pas \u00e0 jongler entre 10 messageries LinkedIn s\u00e9par\u00e9es. C\u2019est tr\u00e8s utile pour gagner du temps en termes de gestion.<\/p>\n\n

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    Conclusion<\/h2>\n\n

    En r\u00e9sum\u00e9, les Smart Links de LinkedIn Sales Navigator sont un outil pr\u00e9cieux pour les professionnels de la vente et du marketing en B2B. Ils permettent de partager du contenu de mani\u00e8re professionnelle, d\u2019analyser l\u2019engagement des prospects et des clients avec ce contenu, et de collecter des informations pr\u00e9cieuses pour les \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n\n

    L\u2019utilisation des Smart Links dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie ABM peut aider \u00e0 maximiser les performances de vos campagnes, en permettant une personnalisation du contenu, une meilleure compr\u00e9hension des besoins des clients, et une optimisation des efforts de vente et de marketing. En fin de compte, cela peut conduire \u00e0 une meilleure exp\u00e9rience pour les clients, \u00e0 des relations plus solides et \u00e0 une augmentation des ventes.<\/p>\n\n

    Ainsi, si vous \u00eates un professionnel de la vente ou du marketing op\u00e9rant en B2B, il est fortement recommand\u00e9 d\u2019int\u00e9grer les Smart Links dans votre strat\u00e9gie et de consid\u00e9rer l\u2019adoption d\u2019une approche ABM pour maximiser vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n

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