Ah, les quotas de LinkedIn ! Qui parmi nous, professionnels de ce r\u00e9seau, ne s\u2019est pas arrach\u00e9 les cheveux \u00e0 cause d\u2019eux ? Et si vous pensiez que 2026 apporterait du soulagement\u2026 pr\u00e9parez-vous \u00e0 d\u00e9chanter. Non seulement les quotas LinkedIn 2026 restent les m\u00eames, mais il se murmure qu\u2019ils pourraient \u00eatre encore plus s\u00e9v\u00e8res.<\/p>\n\n
Un saut dans le temps s\u2019impose. Mars 2021, la grande d\u00e9cision de LinkedIn de mettre en place des quotas. Mais pourquoi diable une telle mesure ? Tout simplement pour pr\u00e9server l\u2019essence m\u00eame du r\u00e9seau : sa qualit\u00e9.<\/p>\n\n
Avec l\u2019\u00e9mergence des outils d\u2019automatisation, la plateforme risquait de devenir une foire d\u2019empoigne sans \u00e2me. Alors, pour sauvegarder son authenticit\u00e9, LinkedIn a dit \u00ab stop \u00bb. Et vous vous demandez comment continuer \u00e0 prospecter \u00e0 l\u2019\u00e9chelle malgr\u00e9 tout ? Patience, on y vient dans la conclusion.<\/p>\n\n
Mais avant d\u2019aller plus loin, d\u00e9truisons une fausse croyance. Vous pensiez qu\u2019un compte LinkedIn Premium vous offrait un s\u00e9same pour plus de demandes de connexion ? Erreur ! Et si vous remarquez des diff\u00e9rences entre votre compte et celui de votre coll\u00e8gue, c\u2019est normal.<\/p>\n\n
LinkedIn aime surprendre en testant continuellement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, y compris des quotas, sur des groupes al\u00e9atoires de comptes. C\u2019est d\u2019ailleurs ce qui explique certaines nuances dans les chiffres que nous allons d\u00e9tailler. Allez, en route !<\/p>\n\n
100 \u00e0 120 demandes de connexion par semaine pour 1 compte LinkedIn. Il est d\u2019ailleurs tr\u00e8s recommand\u00e9 de les r\u00e9partir, autour de 20 \u00e0 25 par jour, plut\u00f4t que d\u2019en envoyer 100 d\u2019un coup le lundi \u00e0 9 h. Cette limitation est remise \u00e0 jour tous les dimanches \u00e0 minuit.<\/p>\n\n
Quand nous savons que les bonnes statistiques d\u2019une campagne de prospection sont de 30\/40 % de taux d\u2019acceptation (voire 50 %<\/a>) et 20\/25 % de taux de r\u00e9ponse, cela repr\u00e9sente environ 10 conversations engag\u00e9es par semaine.<\/p>\n\n Insuffisant pour alimenter un de vos commerciaux pour toute une semaine ! Aujourd\u2019hui, pour multiplier votre volume hebdomadaire de demandes de connexion, il faut \u00e9quiper vos commerciaux ou vos recruteurs de plusieurs comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s MirrorProfiles<\/a>.<\/p>\n\n En moyenne, nos clients mettent entre 5 et 6 comptes pour 1 SDR ou 1 recruteur. Cela lui permet donc d\u2019envoyer entre 500 et 700 demandes de connexion par semaine et de g\u00e9n\u00e9rer environ 60\/70 conversations avec de nouveaux prospects. L\u00e0, nous avons de quoi remplir l\u2019agenda de rendez-vous qualifi\u00e9s !<\/p>\n\n 0 visite par jour pour 1 compte LinkedIn classique ou un compte MirrorProfiles sans Sales Navigator. Entre 50 et 80 pour des comptes LinkedIn avec une licence Sales Navigator ou Recruiter. Une visite de profil permet de r\u00e9cup\u00e9rer les informations suivantes :<\/p>\n\n \u00ab website \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_profile_handle \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab first_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab last_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab full_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab industry \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab headline \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab summary \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab languages \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab skills \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab sales_navigator_profile_id \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_profile_id \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab tracking_id \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_profile_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab profile_country \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab profile_language \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab location \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab profile_image_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab experiences \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab job_title \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab education \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab school_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_school_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab volunteer_experiences \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab number_connections \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab description \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab company_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab company_employees_range \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab company_industry \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_company_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab current_job_title \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab current_company_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab current_company_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab number_followers \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_people_post_search_url \u00bb:<\/p>\n\n Il est important de bien conna\u00eetre les informations que vous pouvez voir, car c\u2019est ce qui vous permettra de rebondir. De notre c\u00f4t\u00e9, nous utilisons Airtable comme CRM<\/a>. Notamment si vous faites de l\u2019emailing et que vous avez besoin des 4 informations suivantes pour enrichir l\u2019email professionnel :<\/p> Ce dernier s\u2019obtient uniquement avec la visite de la page entreprise LinkedIn, donc pour cela, il vous faut l\u2019information \u00ab linkedin_company_url \u00bb. Si vous souhaitez \u00eatre aid\u00e9 au niveau des bases de donn\u00e9es, je vous conseille l\u2019agence Stepward<\/a>, sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019outbound marketing.<\/p>\n\n De 80 \u00e0 100 visites par jour pour un compte LinkedIn classique ou un compte MirrorProfiles sans Sales Navigator. Entre 120 et 180 pour des comptes LinkedIn avec une licence Sales Navigator ou Recruiter.<\/p>\n\n Cette action vous permettra de r\u00e9cup\u00e9rer les informations suivantes :<\/p>\n\n \u00ab category \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab company_name \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab description \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab number_employees \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab employees_estimate \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab sales_navigator_employees_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab growth_one_year \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab growth_two_years \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab growth_six_months \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab sales_navigator_headquarters_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab sales_navigator_company_id \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab linkedin_company_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab profile_image_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab sales_navigator_company_url \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab specialties \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab website \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab year_founded \u00bb: \u00ab \u00bb,\n\u00ab type \u00bb:<\/p>\n\n Il est tr\u00e8s important de r\u00e9cup\u00e9rer ce genre de donn\u00e9es, surtout pour vos campagnes de lead generation. Cela vous permettra de faire de l\u2019hyper-segmentation et, in fine, d\u2019adapter votre copywriting pour maximiser les performances de vos campagnes.<\/p>\n\n Si vous \u00eates administrateur, vous avez 250 cr\u00e9dits par mois. Sinon, vous avez 50 invitations par mois. Pour en savoir plus sur la diff\u00e9rence entre cr\u00e9dits et invitations, je vous invite \u00e0 regarder cet article<\/a>.<\/p>\n\n C\u2019est un quota m\u00e9connu et particulier. Si vos demandes de connexion en attente repr\u00e9sentent plus de 80 % de votre r\u00e9seau actuel, LinkedIn y pr\u00eate attention.<\/p>\n\n En effet, si vous envoyez beaucoup de demandes de connexion et que peu de personnes vous acceptent, votre compte devient suspect quant \u00e0 l\u2019automatisation.<\/p>\n\n Nous vous conseillons donc de les supprimer manuellement<\/strong>, car les outils d\u2019automatisation ont tendance \u00e0 le faire en masse, ce qui est justement \u00e0 \u00e9viter. Aujourd\u2019hui, seul HeyReach a cette fonctionnalit\u00e9 int\u00e9gr\u00e9e dans ses campagnes d\u2019automatisation. C\u2019est extr\u00eamement pratique !<\/p>\n\n Actuellement, la limite se situe autour de 40 messages par jour et par compte.<\/p>\n\n C\u2019est suffisant, car ensuite il faut r\u00e9pondre \u00e0 chaque interlocuteur. La r\u00e9activit\u00e9 est la cl\u00e9 sur LinkedIn.<\/p>\n\n Pour rester r\u00e9actif quand plusieurs comptes tournent, centralisez les conversations dans votre CRM ou dans la bo\u00eete de r\u00e9ception de votre outil d\u2019automatisation, et pr\u00e9parez quelques r\u00e9ponses types pour les questions qui reviennent le plus souvent.<\/p>\n\n N\u2019avez-vous jamais re\u00e7u ce fameux message \u00ab Too many requests, try later \u00bb ?<\/p>\n\n Afin de prot\u00e9ger son r\u00e9seau, LinkedIn peut temporairement vous emp\u00eacher d\u2019effectuer de nouvelles recherches. Pas de panique, cette limite est renouvel\u00e9e chaque jour. En moyenne, il est recommand\u00e9 de s\u2019en tenir \u00e0 25 \u00e0 30 recherches par jour.<\/p>\n\n Le volume de recherche permis varie selon le type d\u2019abonnement \u00e0 LinkedIn :<\/p> Ainsi, lorsque vous effectuez vos recherches, veillez \u00e0 rester dans ces limites.<\/p>\n\n Face \u00e0 ces quotas rigoureux, comment ne pas se sentir \u00e0 l\u2019\u00e9troit sur LinkedIn ? Il existe une voie toute simple : LinkedIn limite chaque compte, et aucun outil d\u2019automatisation ne change ce qu\u2019un seul compte peut faire. La solution consiste donc \u00e0 multiplier les comptes, chacun restant dans ses propres limites. C\u2019est exactement ce que propose MirrorProfiles<\/strong>.<\/p>\n\n Gr\u00e2ce \u00e0 ce service, vous louez des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles, enti\u00e8rement personnalisables et pr\u00eats pour l\u2019automatisation. Vous pilotez vos propres outils et vos campagnes ; MirrorProfiles fournit les comptes et un espace client pour tous les piloter.<\/p>\n\n Fond\u00e9 par l\u2019\u00e9quipe Stepward<\/a><\/strong> en 2022, MirrorProfiles propose des int\u00e9grations natives (GetSales, HeyReach, SalesForge, Waalaxy) et reste compatible avec tout outil d\u2019automatisation LinkedIn s\u00e9curis\u00e9<\/a><\/strong>. Concr\u00e8tement :<\/p>
\n\nQuotas LinkedIn sur les visites de profils<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur les visites de pages entreprises<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur les demandes de suivre une page entreprise<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur le nombre de demandes de connexion en attente<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur le nombre de messages envoy\u00e9s<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur le nombre de recherches<\/h2>\n\n
\n\nQuotas LinkedIn sur le volume de recherche<\/h2>\n\n
\n\nConclusion<\/h2>\n\n