Mais avant de prospecter avec le compte LinkedIn personnel de vos commerciaux, il est important de bien r\u00e9fl\u00e9chir. Utiliser LinkedIn pour prospecter a un impact direct sur l\u2019image de votre entreprise.<\/p>\n\n
Vos commerciaux repr\u00e9sentent votre entreprise, et leur activit\u00e9 sur LinkedIn renforce cette image.<\/p>\n\n
Il est donc crucial d\u2019\u00e9valuer le temps et le budget n\u00e9cessaires, et de v\u00e9rifier si cette strat\u00e9gie est adapt\u00e9e au profil LinkedIn de vos commerciaux.<\/p>\n\n
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\u00c0 quoi sert un compte LinkedIn ?<\/h2>\n\n
LinkedIn est une plateforme professionnelle qui offre une multitude de fonctionnalit\u00e9s pour aider les entreprises et les professionnels \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles affaires et \u00e0 d\u00e9velopper leur r\u00e9seau.<\/p>\n\n
Voici quelques-unes des possibilit\u00e9s offertes par un compte LinkedIn :<\/p>\n\n
Le r\u00e9seau initial de votre commercial<\/strong><\/p>\n\n Le r\u00e9seau initial de votre commercial est constitu\u00e9 de toutes les relations qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 nou\u00e9es sur LinkedIn : coll\u00e8gues actuels et anciens, clients, fournisseurs, partenaires, etc.<\/p>\n\n Ce r\u00e9seau initial est pr\u00e9cieux, car il peut servir de point de d\u00e9part pour \u00e9largir votre r\u00e9seau et toucher de nouveaux prospects.<\/p>\n\n Par exemple, votre commercial peut partager du contenu pertinent avec son r\u00e9seau initial, qui peut \u00e0 son tour le partager avec son propre r\u00e9seau, ce qui accro\u00eet la visibilit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n\n La possibilit\u00e9 de cibler les personnes qui ont publi\u00e9 sur un sujet pr\u00e9cis<\/strong><\/p>\n\n LinkedIn permet de rechercher des personnes en fonction du contenu qu\u2019elles ont partag\u00e9 sur la plateforme. Par exemple, si vous vendez un logiciel de gestion de projet, votre commercial peut chercher les personnes qui ont partag\u00e9 des articles ou des publications sur la gestion de projet.<\/p>\n\n Cela permet de cibler des prospects qui ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le sujet, et qui sont donc plus susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre produit ou service.<\/p>\n\n Les webinaires<\/strong><\/p>\n\n Les webinaires sont un excellent moyen de partager des informations utiles avec votre audience cible et de g\u00e9n\u00e9rer des leads. LinkedIn vous permet de promouvoir vos webinaires aupr\u00e8s de votre r\u00e9seau et au-del\u00e0.<\/p>\n\n Vous pouvez cr\u00e9er une publication pour annoncer votre webinaire, partager le lien d\u2019inscription, et m\u00eame cr\u00e9er un \u00e9v\u00e9nement LinkedIn pour inviter des personnes pr\u00e9cises.<\/p>\n\n De plus, vous pouvez utiliser LinkedIn Ads pour cibler des professionnels hors de votre r\u00e9seau susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par votre webinaire.<\/p>\n\n Je vous invite \u00e0 consulter cet article si vous voulez savoir comment prospecter les participants d\u2019un webinaire LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n Les groupes LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n Les groupes LinkedIn sont des communaut\u00e9s de professionnels qui partagent un int\u00e9r\u00eat commun. Rejoindre des groupes en lien avec votre secteur est un excellent moyen d\u2019entrer en contact avec des prospects potentiels.<\/p>\n\n Votre commercial peut participer aux discussions, partager des analyses utiles et nouer des relations avec les autres membres du groupe.<\/p>\n\n De plus, une fois des relations \u00e9tablies dans un groupe, vous pouvez envoyer des invitations \u00e0 d\u2019autres membres, ce qui contribue \u00e0 \u00e9largir votre r\u00e9seau.<\/p>\n\n Les abonn\u00e9s et le r\u00e9seau de vos concurrents ou des personnes influentes de votre secteur<\/strong><\/p>\n\n LinkedIn permet de voir les abonn\u00e9s d\u2019une entreprise ou les relations d\u2019un professionnel. C\u2019est utile pour identifier des prospects potentiels d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9s \u00e0 vos concurrents ou \u00e0 des personnes influentes de votre secteur.<\/p>\n\n M\u00eame si vous ne pouvez pas contacter ces personnes directement tant qu\u2019elles ne font pas partie de votre r\u00e9seau, vous pouvez les cibler avec LinkedIn Ads ou les ajouter \u00e0 votre liste de leads dans Sales Navigator.<\/p>\n\n Le ciblage avec Sales Navigator<\/strong><\/p>\n\n Sales Navigator est un outil payant de LinkedIn qui offre des capacit\u00e9s de ciblage avanc\u00e9es. Il permet de cr\u00e9er des listes de prospects selon des crit\u00e8res comme le secteur, la taille d\u2019entreprise, le poste, la localisation, etc.<\/p>\n\n De plus, Sales Navigator fournit des informations sur les prospects (changements de poste, anniversaires d\u2019entreprise, mentions dans l\u2019actualit\u00e9, etc.) qui peuvent et doivent servir \u00e0 personnaliser vos messages et vos interactions.<\/p>\n\n Pour en savoir plus sur les sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque abonnement LinkedIn, consultez cet article<\/a>.<\/p>\n\n En r\u00e9sum\u00e9, un compte LinkedIn offre de nombreuses possibilit\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles affaires et d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel.<\/p>\n\n En utilisant intelligemment les fonctionnalit\u00e9s disponibles, vous pouvez cr\u00e9er un canal d\u2019acquisition solide sur LinkedIn.<\/p>\n\n Il existe bien s\u00fbr d\u2019autres techniques, mais en appliquant judicieusement les six points ci-dessus, vous commencerez \u00e0 construire un canal d\u2019acquisition LinkedIn rentable.<\/p>\n\n En utilisant ces diff\u00e9rentes m\u00e9thodes, la strat\u00e9gie d\u2019acquisition de votre entreprise sur LinkedIn augmentera le potentiel commercial du profil LinkedIn utilis\u00e9, en \u00e9largissant son r\u00e9seau de relations de premier niveau.<\/p>\n\n Comment fonctionne LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n Sur LinkedIn, contrairement \u00e0 d\u2019autres plateformes o\u00f9 vous organisez vos contacts selon vos pr\u00e9f\u00e9rences personnelles (famille, amis, connaissances), le r\u00e9seau est structur\u00e9 de fa\u00e7on professionnelle. Cela se traduit par les niveaux de relation (1er, 2e, 3e) affich\u00e9s \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des noms des profils que vous visitez. Ces niveaux sont essentiels pour construire votre r\u00e9seau professionnel de fa\u00e7on pertinente et reposent sur un syst\u00e8me de cercles de relations professionnelles :<\/p>\n\n En bref, LinkedIn structure les relations sur trois niveaux (et plus), ce qui vous aide \u00e0 comprendre comment vous \u00eates connect\u00e9 aux autres membres de la plateforme et \u00e0 construire votre r\u00e9seau professionnel de fa\u00e7on strat\u00e9gique.<\/p>\n\n Par cons\u00e9quent, un profil LinkedIn solide et efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des leads entra\u00eenera math\u00e9matiquement une augmentation de votre r\u00e9seau imm\u00e9diat.<\/p>\n\n \u00c9largir votre r\u00e9seau de relations est un pr\u00e9requis pour stabiliser votre canal d\u2019acquisition sur LinkedIn. Les avantages sont nombreux :<\/p> Il existe deux fa\u00e7ons d\u2019\u00e9largir votre r\u00e9seau de relations sur LinkedIn :<\/p> La seconde option peut toutefois \u00eatre tr\u00e8s (trop) chronophage. C\u2019est pour cela que des outils d\u2019automatisation existent pour vous faciliter la t\u00e2che. Pour en savoir plus, cliquez ici<\/a>.<\/p>\n\n Notez que l\u2019objectif n\u2019est pas d\u2019avoir un grand nombre de relations pour le plaisir d\u2019en avoir beaucoup, mais d\u2019assurer une haute qualit\u00e9 de relations.<\/p>\n\n Mieux vaut un compte LinkedIn avec 2 000 contacts dans votre cible que 10 000, dont la plupart sont des \u00e9tudiants.<\/p>\n\n Comme nous l\u2019avons vu, ce canal d\u2019acquisition se construit dans le temps. Il ne suffit pas de constituer une liste d\u2019emails qualifi\u00e9s et d\u2019envoyer un email.<\/p>\n\n Pour que cela porte ses fruits, il faut travailler plusieurs sujets \u00e0 la fois, et r\u00e9partir votre temps entre la prospection outbound pure et la construction d\u2019une image de marque.<\/p>\n\n Or, cette derni\u00e8re repose sur le profil LinkedIn de votre commercial<\/a>, qui n\u2019appartient pas \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n\n Le canal d\u2019acquisition LinkedIn repose sur la puissance de vos profils LinkedIn.<\/p>\n\n Or, ces profils n\u2019appartiennent pas \u00e0 l\u2019entreprise, mais \u00e0 votre force de vente.<\/p>\n\n B\u00e2tir toute une strat\u00e9gie sur un profil personnel est risqu\u00e9, d\u2019autant que le turnover des commerciaux est de plus en plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n En moyenne, un commercial reste au maximum 3 ans dans votre entreprise. Quand il part, tout son r\u00e9seau de contacts de premier niveau part avec lui.<\/p>\n\n Vous ne pourrez plus les contacter au nom de votre entreprise. Pire encore, si votre commercial rejoint un concurrent, rien ne l\u2019emp\u00eache d\u2019utiliser votre travail pour son nouvel employeur.<\/p>\n\n Prospecter sur LinkedIn est une bonne id\u00e9e, car c\u2019est le seul r\u00e9seau social professionnel. C\u2019est plus direct que le mailing, un canal satur\u00e9, et moins co\u00fbteux que le cold calling.<\/p>\n\n Mais comment garder le profil personnel de votre commercial pour ce qu\u2019il fait de mieux (son image et son propre r\u00e9seau) tout en donnant \u00e0 votre prospection LinkedIn une base qui appartient \u00e0 l\u2019entreprise ? C\u2019est \u00e0 cela que sert MirrorProfiles.<\/p>\n\n MirrorProfiles loue des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles, pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation. Le compte est lou\u00e9 par votre entreprise, pas par une personne : vous l\u2019attribuez au commercial qui en a besoin, et le r\u00e9seau et les \u00e9changes qu\u2019il contient restent dans l\u2019entreprise. Si cette personne part, le compte, ses connexions et chaque conversation restent \u00e0 vous : rien n\u2019est \u00e0 reconstruire.<\/p>\n\n Chaque compte est personnalisable (secteur, positionnement, photo, headline) dans le cadre de nos r\u00e8gles d\u2019utilisation, et sa photo est g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par IA : aucune personne r\u00e9elle n\u2019est repr\u00e9sent\u00e9e. Pour en savoir plus, d\u00e9couvrez ce qu\u2019est un compte MirrorProfiles<\/a>.<\/p>\n\n Comptez au moins un profil d\u00e9di\u00e9 par commercial ; nos clients mettent g\u00e9n\u00e9ralement 5 \u00e0 6 comptes par SDR pour scaler leur outbound.<\/p>\n\n Disposer d\u2019une pr\u00e9sence LinkedIn qui appartient \u00e0 l\u2019entreprise est aujourd\u2019hui aussi important que de fournir un ordinateur et un t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 votre force de vente.<\/p>\n\n![\"Recherche](\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/recherche-1-958x1024-1.jpg\")
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\n\n\u00c9largissez votre r\u00e9seau de relations<\/h2>\n\n
\n\nS\u00e9curiser votre pipeline commercial<\/h2>\n\n