{"id":9619,"date":"2023-10-11T09:00:00","date_gmt":"2023-10-11T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/resources\/comment-ameliorer-votre-sourcing-de-candidats-sur-linkedin\/"},"modified":"2026-10-31T13:06:11","modified_gmt":"2026-10-31T11:06:11","slug":"ameliorer-sourcing-candidats","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/ameliorer-sourcing-candidats\/","title":{"rendered":"Comment am\u00e9liorer votre sourcing de candidats sur LinkedIn ?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Introduction<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le sourcing est la premi\u00e8re \u00e9tape cl\u00e9 du processus d\u2019acquisition de talents. Dans le contexte actuel, o\u00f9 les job boards perdent de leur \u00e9clat et o\u00f9 le ch\u00f4mage est bas, les talents ne s\u2019attardent plus \u00e0 explorer les offres d\u2019emploi. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance cruciale d\u2019aller les solliciter activement. Cet article vise \u00e0 vous donner des conseils et des strat\u00e9gies pour affiner votre sourcing de candidats sur LinkedIn et vos campagnes de recrutement. En soulignant que la donn\u00e9e est le pilier central d\u2019un sourcing efficace, nous verrons aussi comment MirrorProfiles peut \u00eatre un alli\u00e9 dans votre processus de sourcing et d\u2019acquisition de talents.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La strat\u00e9gie essentielle pour optimiser le sourcing de candidats sur LinkedIn : Recruiter Lite<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour un <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/ameliorer-sourcing-candidats\/\">sourcing de candidats<\/a> de qualit\u00e9, la donn\u00e9e est essentielle, et en grande quantit\u00e9. LinkedIn d\u00e9tient le monopole depuis un certain temps, et le ma\u00eetriser est imp\u00e9ratif. En plus des interventions cibl\u00e9es que vos recruteurs peuvent faire pour enrichir votre liste de sourcing, 90 % de celle-ci sera construite avec LinkedIn Recruiter Lite.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les 10 % restants, les recruteurs peuvent explorer les job boards pour enrichir leur fichier de prospection, en naviguant de fa\u00e7on strat\u00e9gique et prudente dans cette mine de donn\u00e9es que sont les CV disponibles. Ils peuvent s\u2019av\u00e9rer utiles dans la recherche de candidats potentiels, en explorant et en analysant en profondeur les profils, les comp\u00e9tences et les parcours.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Recruiter Lite, version premium de LinkedIn, est l\u2019un des <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/ressources\/\">diff\u00e9rents types d\u2019abonnement<\/a> et le plus adapt\u00e9 au recrutement gr\u00e2ce \u00e0 ses fonctionnalit\u00e9s vari\u00e9es, dont :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Les filtres avanc\u00e9s<\/li><li>Les projets : pour s\u00e9lectionner des candidats individuels pour votre poste<\/li><li>La \u00ab recherche par candidat id\u00e9al \u00bb : utile quand les id\u00e9es de filtres manquent, m\u00eame si cette fonctionnalit\u00e9 n\u2019est pas toujours optimale.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous allons nous concentrer sur les filtres avanc\u00e9s, avec la m\u00e9thode suivante :<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Pour un nouveau poste, passez en revue les profils LinkedIn de personnes occupant des postes similaires chez vos concurrents. Si vous voulez renforcer une \u00e9quipe existante, utilisez les URL LinkedIn de vos coll\u00e8gues.<\/li><li>Analysez les profils ! L\u2019objectif est d\u2019identifier les hard skills en cherchant les points communs entre les diff\u00e9rents profils LinkedIn. Cette analyse doit vous fournir vos filtres principaux, tels que :<\/li><\/ol><\/div>\n\n<ul class=\"wp-block-list\" style=\"margin-top:2em\"><li><em>Intitul\u00e9 du poste actuel<\/em><\/li><li><em>Localisation<\/em><\/li><li><em>Secteurs<\/em><\/li><li><em>Ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience<\/em><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces \u00e9l\u00e9ments formeront la base de votre recherche Recruiter Lite.<\/p>\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\"><li>Poursuivez avec un travail de pr\u00e9cision \u00e0 l\u2019aide des filtres suivants :<\/li><\/ol>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<p><em>Comp\u00e9tences<\/em> : \u00e0 utiliser avec prudence, certains profils n\u2019\u00e9tant pas \u00e0 jour.<\/p>\n<\/li><li>\n<p><em>Ann\u00e9e de dipl\u00f4me<\/em> : utile pour exclure les profils en reconversion ou trop juniors.<\/p>\n<\/li><li>\n<p><em>Taille d\u2019entreprise<\/em> : pour affiner votre copywriting selon les motivations des candidats.<\/p>\n<\/li><li>\n<p><em>Mots-cl\u00e9s<\/em> : puissant s\u2019il est bien utilis\u00e9, il permet de scanner l\u2019ensemble du profil avec un mot-cl\u00e9.<\/p>\n<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Astuce suppl\u00e9mentaire : les op\u00e9rateurs bool\u00e9ens \u00ab OR \u00bb \/ \u00ab AND \u00bb \/ \u00ab NOT \u00bb peuvent \u00eatre utilis\u00e9s dans le filtre \u00ab Mots-cl\u00e9s \u00bb pour combiner diff\u00e9rents mots-cl\u00e9s. Par exemple : (\u00ab franchise \u00bb OR \u00ab r\u00e9seau \u00bb) AND \u00ab luxe \u00bb NOT \u00ab restaurant \u00bb. LinkedIn mettra alors en avant les profils qui contiennent soit \u00ab franchise \u00bb et \u00ab luxe \u00bb, soit \u00ab r\u00e9seau \u00bb et \u00ab luxe \u00bb, en excluant ceux qui contiennent le mot-cl\u00e9 \u00ab restaurant \u00bb.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un petit exemple de bonne recherche LinkedIn Recruiter Lite. Ici, le client cherche \u00e0 recruter un commercial \u00e0 Paris, sp\u00e9cialis\u00e9 et exp\u00e9riment\u00e9 dans les logiciels SaaS, avec les mots-cl\u00e9s \u00ab SAAS \u00bb AND \u00ab sales \u00bb.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-loom wp-block-embed-loom\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"Mots cl\u00e9s - Recruiter Lite\" src=\"https:\/\/www.loom.com\/embed\/a3eef91da6ac4d1ba30fabaab057b675#?secret=YAgimczSKA\" data-secret=\"YAgimczSKA\" frameborder=\"0\" width=\"800\" height=\"600\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mais quelle est la diff\u00e9rence entre les diff\u00e9rents abonnements Recruiter ?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LinkedIn Recruiter Lite : l\u2019option \u00e9conomique<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cible<\/strong> : TPE, PME et recruteurs ind\u00e9pendants.<\/li><li><strong>Fonctionnalit\u00e9s<\/strong> : plus de 20 filtres de recherche, acc\u00e8s aux relations jusqu\u2019au 3e niveau.<\/li><li><strong>Limites<\/strong> : 30 InMails par mois, pas de collaboration sur les projets.<\/li><li><strong>Strat\u00e9gie d\u2019utilisation<\/strong> : construire un r\u00e9seau qualifi\u00e9 et cibl\u00e9, ajouter les candidats pertinents en amont, et utiliser les InMails avec discernement.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LinkedIn Recruiter : investissement et profondeur<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Versions<\/strong> : Recruiter Professional Services (cabinets) et Recruiter Corporate (entreprises).<\/li><li><strong>Fonctionnalit\u00e9s<\/strong> : jusqu\u2019\u00e0 150 InMails, 40 filtres de recherche, acc\u00e8s \u00e0 l\u2019ensemble du r\u00e9seau (version Corporate) et fonctions de collaboration.<\/li><li><strong>Co\u00fbt<\/strong> : environ dix fois le prix de la version Lite (voir la page tarifs de LinkedIn pour les montants en vigueur).<\/li><li><strong>Avantages<\/strong> : particuli\u00e8rement int\u00e9ressant pour les profils p\u00e9nuriques et pour les recruteurs des grandes entreprises, des cabinets d\u2019avocats et des ESN.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comparatif et strat\u00e9gie d\u2019utilisation<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Networking et prospection<\/strong> : la version Lite exige une solide strat\u00e9gie de networking et une prospection pr\u00e9alable, tandis que les versions Recruiter offrent une profondeur et une port\u00e9e de recherche bien sup\u00e9rieures.<\/li><li><strong>Gestion des candidats<\/strong> : les versions Recruiter permettent une gestion des candidats plus d\u00e9taill\u00e9e et collaborative, mais exigent une organisation rigoureuse pour traiter un volume \u00e9lev\u00e9 de candidatures et garantir un ROI positif.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le choix entre LinkedIn Recruiter Lite et Recruiter doit \u00eatre guid\u00e9 par vos besoins de recrutement, votre budget et votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer et optimiser l\u2019usage de ces outils. Une strat\u00e9gie de recrutement bien d\u00e9finie et l\u2019adoption de technologies compl\u00e9mentaires peuvent aussi jouer un r\u00f4le crucial dans l\u2019am\u00e9lioration de votre efficacit\u00e9 et de vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Astuce<\/strong> :<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour certains postes, LinkedIn Sales Navigator peut \u00eatre plus adapt\u00e9 que Recruiter Lite. Avec Sales Navigator, vous pouvez rapidement constituer une liste d\u2019entreprises selon des crit\u00e8res pr\u00e9cis, comme la croissance des effectifs ou les effectifs par division (Marketing, RH, etc.). Ce sont des informations cruciales pour les recruteurs. Par exemple, recruter un commercial peut \u00eatre plus facile si l\u2019entreprise traverse une p\u00e9riode difficile et met en place des plans de restructuration \ud83d\ude09 Pour ma\u00eetriser les filtres de Sales Navigator comme un pro, c\u2019est par ici : <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/filtres-linkedin-sales-navigator\/\">Comment tirer le meilleur de Sales Navigator<\/a>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s avoir explor\u00e9 la pr\u00e9s\u00e9lection via les filtres de LinkedIn Recruiter Lite, passons \u00e0 la phase suivante, le \u00ab screening \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire l\u2019\u00e9valuation avant la prise de contact. Cela vous aidera \u00e0 prioriser votre prospection de candidats et, surtout, \u00e0 personnaliser vos messages d\u2019approche.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment identifier les candidats les plus adapt\u00e9s avant de les approcher ?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que nous avons une recherche bien structur\u00e9e via LinkedIn Recruiter Lite, nous n\u2019allons \u00e9videmment pas vous sugg\u00e9rer de tout copier-coller \u00e0 la main.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous allons \u00ab scraper \u00bb ces profils, c\u2019est-\u00e0-dire les extraire en masse et les int\u00e9grer dans un Google Sheet. Nous irons m\u00eame un peu plus loin en enrichissant ces profils avec toutes les informations disponibles sur leur compte LinkedIn, ce qui facilite l\u2019amor\u00e7age du vivier de candidats et, surtout, leur screening avant la prise de contact. Nous vous expliquons tout plus loin.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour la collecte et l\u2019enrichissement, plusieurs outils existent, dont PhantomBuster et Captain Data, pour ne citer qu\u2019eux.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De notre c\u00f4t\u00e9, la plupart des \u00e9quipes avec lesquelles nous travaillons pr\u00e9f\u00e8rent Captain Data pour la stabilit\u00e9 de son API et, surtout, pour sa capacit\u00e9 \u00e0 encha\u00eener les \u00e9tapes de collecte. Un workflow qui leur permet non seulement de collecter, mais aussi d\u2019enrichir leur recherche Recruiter Lite.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Utilisez ce Captain : \u00ab Search LinkedIn Recruiter Lite \u00bb.<\/li><li>Ajoutez cette \u00e9tape au m\u00eame workflow : \u00ab Visit LinkedIn Profile \u00bb.<\/li><li>Utilisez ensuite la fonction \u00ab Aggregate \u00bb.<\/li><\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons mis en place un workflow n8n et une commande Slack pour nous \u00e9pargner la gymnastique humaine, mais concr\u00e8tement, vous obtiendrez ce r\u00e9sultat : une base de profils Product Marketing.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notez que <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/quotas-linkedin-2026\/\">LinkedIn limite chaque compte<\/a>, et qu\u2019il ne faut pas l\u2019oublier dans ce workflow : un profil ne peut visiter qu\u2019un nombre limit\u00e9 d\u2019autres profils par jour, entre 30 et 50 pour un compte LinkedIn gratuit, entre 80 et 100 pour un compte payant.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour prot\u00e9ger vos comptes, nous d\u00e9coupons la premi\u00e8re \u00e9tape en lots de 50 profils LinkedIn, chaque lot \u00e9tant trait\u00e9 par un seul compte LinkedIn. Gardez cette \u00e9tape de collecte s\u00e9par\u00e9e des comptes que vous utiliserez pour contacter les candidats. Pour cette \u00e9tape de contact, <a href=\"\/fr\/\">MirrorProfiles<\/a> fournit des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois et pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation, pour que vos recruteurs multiplient leur volume de prospection hebdomadaire sans prospecter depuis leur profil personnel.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Comme vous le voyez, la visite de profil nous apporte \u00e9norm\u00e9ment d\u2019informations, qui vont nous permettre de :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<p>Personnaliser votre copywriting, vos messages d\u2019approche et vos relances<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Noter les candidats avant la prise de contact<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Constituer un vivier de candidats. Par exemple, un commercial reste en moyenne 2 ans dans une entreprise avant d\u2019aller voir si l\u2019herbe est plus verte ailleurs. Avec cette statistique, vous savez que d\u00e8s qu\u2019un \u00ab Sales \u00bb de votre vivier atteint 2 ans d\u2019anciennet\u00e9 dans son entreprise, un petit message s\u2019impose \ud83d\ude09<\/p>\n<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Une fois votre fichier compil\u00e9, importez-le dans votre pr\u00e9-ATS pour r\u00e9aliser le screening.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ATS (Applicant Tracking System) est \u00e0 la fonction RH ce qu\u2019un CRM est \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale. Il sert \u00e0 centraliser toutes les informations et \u00e0 piloter vos actions de recrutement \u00e0 partir de la donn\u00e9e. Mettre en place un ATS est essentiel pour simplifier le reporting de vos recruteurs et \u00e9viter que des informations se perdent ou soient retenues.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De notre c\u00f4t\u00e9, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un pr\u00e9-ATS \u00e0 l\u2019aide de diverses r\u00e8gles de calcul et de petits scripts, pour un usage tr\u00e8s pragmatique avant l\u2019int\u00e9gration dans un ATS complet. \u00c0 mon avis, c\u2019est comme un CRM : vous ne voulez pas le \u00ab polluer \u00bb avec des candidats not\u00e9s 1 ou 2 \u00e9toiles, ou ceux qui n\u2019ont pas r\u00e9pondu \u00e0 une sollicitation.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour g\u00e9rer vos activit\u00e9s de prospection outbound, nous avons con\u00e7u un Airtable sur mesure pour nos clients.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour chaque poste \u00e0 pourvoir, vous devrez cr\u00e9er une table avec toutes les informations collect\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment, comme dans mon exemple de base ci-dessus. Vous pouvez les importer en CSV dans votre Airtable, puis utiliser une \u00ab Vue \u00bb (l\u2019\u00e9quivalent d\u2019un filtre dans Google Sheets ou Excel) pour afficher ceux qui n\u2019ont pas encore d\u2019\u00e9toile, afin de les noter. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des scripts de <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/ameliorer-sourcing-candidats\/\">screening automatique<\/a>, mais ce serait trop long \u00e0 expliquer ici, restons simples pour le moment.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Ensuite, vous ajouterez des colonnes cl\u00e9s qui vous permettront de g\u00e9rer et de transformer une simple centralisation en v\u00e9ritable pr\u00e9-ATS :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Tag<\/li><li>Statut<\/li><li>Score<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Les colonnes \u00ab Tag \u00bb et \u00ab Statut \u00bb seront mises \u00e0 jour automatiquement par vos outils d\u2019automatisation. Par exemple, avec La Growth Machine, vous pouvez utiliser un webhook \u00e0 chaque \u00e9tape, mais aussi \u00e0 la fin de votre s\u00e9quence. Cela mettra \u00e0 jour votre colonne \u00ab Statut \u00bb avec 3 informations :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Contact\u00e9 : le candidat a re\u00e7u une demande de connexion ou un message.<\/li><li>Accept\u00e9 \/ Ouvert : le candidat fait partie de votre r\u00e9seau LinkedIn ou a ouvert votre email.<\/li><li>A r\u00e9pondu : vous avez\u2026 bon, vous avez compris la logique.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Pour la colonne \u00ab Tag \u00bb, utilisez la fonction de tags de votre outil d\u2019automatisation ou de votre CRM pour \u00e9tiqueter les personnes qui r\u00e9pondent \u00e0 vos messages. Les tags sont personnalisables. Voici un exemple de ceux que nous utilisons :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00ab Int\u00e9ress\u00e9 \u00bb<\/li><li>\u00ab Pas int\u00e9ress\u00e9 \u00bb<\/li><li>\u00ab Pas int\u00e9ress\u00e9 pour le moment \u00bb<\/li><li>\u00ab Entretien \u00e0 planifier \u00bb<\/li><li>\u00ab Rendez-vous pris \u00bb<\/li><li>\u00ab Shortlist\u00e9 \u00bb<\/li><li>\u00ab Recrut\u00e9 \ud83c\udf89 \u00bb<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 d\u00e9clencher votre webhook pour mettre \u00e0 jour votre Airtable. Si vous rencontrez un probl\u00e8me avec les webhooks, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En quelques clics, vous aurez des donn\u00e9es \u00e0 jour. Il est crucial de garder votre vivier de candidats \u00e0 jour pour pouvoir penser \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante : le \u00ab nurturing de candidats \u00bb. Une personne tagu\u00e9e \u00ab Pas int\u00e9ress\u00e9 pour le moment \u00bb le 28 septembre dans votre ATS peut \u00eatre recontact\u00e9e par vos recruteurs 3 mois plus tard en quelques clics.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le grand avantage d\u2019Airtable, c\u2019est qu\u2019il est 100 % personnalisable : vous pouvez vraiment cr\u00e9er le workflow qui vous convient le mieux. Par exemple, nous avions un d\u00e9fi de design : nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une petite extension Airtable pour transformer les URL de m\u00e9dias en vraies photos dans Airtable. C\u2019est plus agr\u00e9able. ChatGPT est votre alli\u00e9 pour d\u00e9velopper ce type de script.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1617\" height=\"256\" src=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1.png\" alt=\"Table Airtable pour cr\u00e9er des workflows\" class=\"wp-image-5187\" srcset=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1.png 1617w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1-300x47.png 300w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1-1024x162.png 1024w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1-768x122.png 768w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-1-1536x243.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1617px) 100vw, 1617px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1332\" height=\"803\" src=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Article-2.png\" alt=\"Transformer des URL de m\u00e9dias en vraies photos dans Airtable\" class=\"wp-image-5188\" srcset=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Article-2.png 1332w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Article-2-300x181.png 300w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Article-2-1024x617.png 1024w, https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Article-2-768x463.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1332px) 100vw, 1332px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n\u2019est qu\u2019une des nombreuses extensions que nous avons d\u00e9velopp\u00e9es pour r\u00e9pondre aux besoins de nos clients. Mais je suis s\u00fbr que vous en d\u00e9couvrirez d\u2019autres adapt\u00e9es aux v\u00f4tres.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez vu comment cr\u00e9er un fichier de candidats et les organiser dans votre ATS, il est temps de passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape tant attendue : la prise de contact !<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faites de vos messages d\u2019approche le filtre ultime<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attribuer des \u00e9toiles est une bonne pratique, car cela permet d\u2019adapter votre approche \u00e0 chaque profil. Mais comment \u00e9viter d\u2019\u00eatre submerg\u00e9 par des dizaines d\u2019entretiens \u00e0 g\u00e9rer ? L\u2019astuce d\u2019un copywriting efficace consiste \u00e0 utiliser le contenu des messages pour \u00ab filtrer \u00bb les candidats contact\u00e9s :<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9carter les \u00ab curieux \u00bb<\/li><li>\u00c9carter ceux qui gagnent d\u00e9j\u00e0 plus<\/li><li>Aborder directement les points sensibles pour ne pas perdre de temps ensuite<\/li><\/ol>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Le contenu des messages est au c\u0153ur du processus. Dans une campagne de prospection de candidats, vos statistiques macro devraient ressembler \u00e0 ceci :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Taux d\u2019acceptation : plus de 40 %.<\/li><li>Taux de r\u00e9ponse LinkedIn : plus de 45 %.<\/li><li>Taux d\u2019ouverture : plus de 60 %.<\/li><li>Taux de r\u00e9ponse email : plus de 20 %.<\/li><li>Taux de r\u00e9ponse t\u00e9l\u00e9phone : plus de 70 %.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Si vos statistiques sont inf\u00e9rieures, c\u2019est que vos messages ne sont pas assez percutants, ou que votre base de d\u00e9part n\u2019\u00e9tait pas adapt\u00e9e. Le taux d\u2019acceptation est un KPI \u00e0 surveiller de pr\u00e8s, car il d\u00e9pend de <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/ressources\/\">l\u2019optimisation de votre profil LinkedIn<\/a> et de l\u2019activit\u00e9 (ou non) de votre candidat sur LinkedIn. Voici une liste de r\u00e8gles d\u2019or que vos messages doivent respecter :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<p>Restez sous les 500 caract\u00e8res par message.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Concentrez-vous sur la personne, \u00e9vitez le \u00ab je \u00bb ou le \u00ab nous \u00bb.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>D\u00e9crivez bri\u00e8vement l\u2019entreprise sans copier-coller votre site web, souvent trop marketing.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Parlez salaire ! Double avantage : soit cela attire, soit la personne gagne plus et inutile de continuer. Oui, c\u2019est une vision un peu brutale, mais ici nous visons l\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Soyez humain, expliquez pourquoi vous recrutez et vos faiblesses. Qu\u2019est-ce que le candidat peut apporter ? Il doit se sentir utile et valoris\u00e9. Rappelez-vous : c\u2019est nous qui venons vers lui, pas l\u2019inverse.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Pas d\u2019URL de fiche de poste ni de site web : gardez votre candidat dans la conversation.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Demandez toujours des recommandations si la personne n\u2019est pas int\u00e9ress\u00e9e.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>N\u2019abusez pas des variables de personnalisation : normalement, si votre base est assez pr\u00e9cise, vous n\u2019en avez pas besoin. La personnalisation passe par du texte r\u00e9dig\u00e9, pas par des variables, souvent mal utilis\u00e9es et faciles \u00e0 rep\u00e9rer.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Attention aux accords masculin\/f\u00e9minin.<\/p>\n<\/li><\/ul>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous d\u00e9tenez maintenant les cl\u00e9s d\u2019une prospection de candidats efficace. Le sourcing ne doit pas s\u2019arr\u00eater \u00e0 quelques lignes dans votre ATS, mais au moment o\u00f9 un candidat r\u00e9pond \u00e0 vos campagnes. Automatis\u00e9 ou manuel, le copywriting peut faire gagner un temps pr\u00e9cieux \u00e0 vos recruteurs. Rappelez-vous : plus vos recruteurs ont de temps, mieux ils m\u00e8neront des premiers entretiens de qualit\u00e9 et, au final, recruteront le bon profil pour le poste que vous proposez. Dans cet article, j\u2019ai choisi de ne pas parler d\u2019automatisation, car cette technique fonctionne aussi tr\u00e8s bien si vos recruteurs pr\u00e9f\u00e8rent envoyer des messages personnalis\u00e9s en un \u00e0 un. Si l\u2019automatisation vous int\u00e9resse, jetez un \u0153il \u00e0 cet article : <a >5 outils d\u2019automatisation \u00e0 associer \u00e0 MirrorProfiles<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"How can you improve your candidate sourcing\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vz8p8CAKoGM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am\u00e9liorez votre sourcing de candidats sur LinkedIn : filtres Recruiter Lite, fichiers enrichis, pr\u00e9-ATS Airtable et messages d\u2019approche qui filtrent.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":10111,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"topic":[30],"resource_type":[16],"class_list":["post-9619","resource","type-resource","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","topic-linkedin","resource_type-article"],"acf":{"type":"Article","video_url":"","video_watch_time":"","podcast_url":"","podcast_time":"","lessons":"","read_time":12,"video_cover_image":null,"podcat_cover_image":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource\/9619","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/resource"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9619"}],"wp:term":[{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=9619"},{"taxonomy":"resource_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource_type?post=9619"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}