{"id":9630,"date":"2023-10-25T09:00:00","date_gmt":"2023-10-25T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/resources\/comment-importer-des-entreprises-dans-sales-navigator\/"},"modified":"2026-10-31T13:00:21","modified_gmt":"2026-10-31T11:00:21","slug":"importer-entreprises-sales-navigator","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/importer-entreprises-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Comment importer des entreprises dans Sales Navigator ?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreux professionnels chevronn\u00e9s utilisent Sales Navigator pour renforcer leurs strat\u00e9gies de prospection sur LinkedIn. Parmi les d\u00e9fis auxquels ils sont confront\u00e9s, la cr\u00e9ation manuelle d\u2019une liste d\u2019entreprises cibl\u00e9es peut rapidement devenir fastidieuse et chronophage. Heureusement, Sales Navigator offre une solution efficace pour s\u2019\u00e9pargner cette t\u00e2che laborieuse. En important votre base de donn\u00e9es d\u2019entreprises directement dans l\u2019outil, vous gagnez un temps pr\u00e9cieux tout en garantissant une approche cibl\u00e9e et strat\u00e9gique dans <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/passez-votre-outbound-a-lechelle\/\">vos activit\u00e9s de prospection<\/a>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet article, nous allons vous montrer comment importer des entreprises dans Sales Navigator \u00e9tape par \u00e9tape, pour vous permettre de vous concentrer sur l\u2019essentiel : l\u2019engagement avec vos prospects potentiels. Avec des bases de donn\u00e9es volumineuses et de qualit\u00e9, il ne vous restera plus qu\u2019\u00e0 d\u00e9ployer plusieurs comptes MirrorProfiles pour contacter tous vos prospects.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que vous cherchiez \u00e0 \u00e9tendre votre portefeuille de clients, \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s ou \u00e0 \u00e9tablir des partenariats strat\u00e9giques, d\u00e9couvrez comment tirer parti de la fonction d\u2019importation de Sales Navigator pour acc\u00e9l\u00e9rer votre croissance commerciale.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avoir un compte Sales Navigator Advanced<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour importer une liste d\u2019entreprises dans Sales Navigator, vous devez disposer d\u2019un abonnement Sales Navigator Advanced. Cette fonctionnalit\u00e9, particuli\u00e8rement pratique pour constituer de grandes listes de cibles, n\u2019est pas disponible dans l\u2019offre la moins co\u00fbteuse.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Voici les diff\u00e9rents forfaits. LinkedIn Sales Navigator propose trois offres distinctes, dont les tarifs actuels sont indiqu\u00e9s sur la page tarifs Sales Navigator de LinkedIn :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Sales Navigator Professional (Core)<\/li><li>Sales Navigator Team (Advanced)<\/li><li>Sales Navigator Enterprise (Advanced Plus)<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Le forfait Professional est l\u2019option la plus \u00e9conomique propos\u00e9e par LinkedIn, parfaite pour ceux qui se lancent dans le marketing ou la vente. Avec cette offre, vous b\u00e9n\u00e9ficiez des fonctionnalit\u00e9s essentielles de Sales Navigator :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Filtres avanc\u00e9s pour la prospection et la recherche de comptes<\/li><li>Notifications sur les activit\u00e9s des prospects et des comptes<\/li><li>Possibilit\u00e9 de constituer une liste sur mesure de prospects et de comptes<\/li><li>Recherches enregistr\u00e9es<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Le forfait Sales Navigator Team (Advanced) est l\u00e9g\u00e8rement plus on\u00e9reux que le plan Professional en raison de ses avantages additionnels. Avec cette offre, vous b\u00e9n\u00e9ficiez de :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"\/fr\/resources\/smart-links-linkedin\/\">Smart Links<\/a> pour partager du contenu et suivre l\u2019interaction de vos prospects<\/li><li>L\u2019import de listes d\u2019entreprises. Vous verrez, c\u2019est cette fonctionnalit\u00e9 qui vous fera choisir cette version plut\u00f4t que la premi\u00e8re. En effet, sur la premi\u00e8re, vous devez enregistrer les entreprises 25 par 25 (donc \u00e0 la main) dans une liste.<\/li><li>TeamLink pour acc\u00e9der aux relations de 2e et 3e niveau de votre \u00e9quipe<\/li><\/ul><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Sales Navigator Enterprise n\u2019a pas de tarif fixe. Une page web vous invitera \u00e0 planifier une d\u00e9mo, et le co\u00fbt final d\u00e9pendra de vos besoins ; un gestionnaire de compte sera \u00e0 votre disposition pour en discuter. Avec ce forfait, vous acc\u00e9dez \u00e0 trois avantages suppl\u00e9mentaires :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>TeamLink Extend : acc\u00e8s aux relations de 2e et 3e niveau de l\u2019ensemble de vos coll\u00e8gues<\/li><li>Mises \u00e0 jour des contacts en direct : soyez inform\u00e9 lorsqu\u2019un prospect de votre CRM change de fonction<\/li><li>Int\u00e9gration CRM pouss\u00e9e : int\u00e9grez toutes les informations LinkedIn \u00e0 votre CRM.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">La derni\u00e8re chose qu\u2019il vous reste \u00e0 faire est de choisir <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/quel-abonnement-linkedin-choisir\/\">votre abonnement<\/a> parmi tous ceux propos\u00e9s par LinkedIn.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que vous avez un compte Team et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 importer, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 pr\u00e9parer votre liste d\u2019entreprises.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er sa liste d\u2019entreprises<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019identification des entreprises cibles est une \u00e9tape cruciale dans toute strat\u00e9gie de prospection. Elle vous permet de concentrer vos efforts sur les entreprises qui correspondent le mieux \u00e0 votre offre et \u00e0 vos objectifs.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment d\u00e9finir vos crit\u00e8res de s\u00e9lection ?<\/h3>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de d\u00e9finir clairement vos crit\u00e8res de s\u00e9lection. Posez-vous des questions telles que :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Quelle taille d\u2019entreprise visez-vous ?<\/li><li>Dans quels secteurs d\u2019activit\u00e9 ?<\/li><li>Quelle est la localisation g\u00e9ographique souhait\u00e9e ?<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Ces crit\u00e8res vous aideront \u00e0 affiner votre recherche et \u00e0 vous concentrer sur les entreprises les plus pertinentes pour votre activit\u00e9.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Techniques pour identifier les entreprises cibles<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour identifier des entreprises cibles, employez des strat\u00e9gies comme le ciblage par secteur, par taille ou par zone g\u00e9ographique. Vous pouvez aussi explorer les entreprises qui utilisent certaines technologies, avec des outils comme BuiltWith ou DemandBase.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois vos entreprises cibles identifi\u00e9es, l\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 organiser et formater votre liste de mani\u00e8re structur\u00e9e.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les champs essentiels \u00e0 inclure pour chaque entreprise<\/h3>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Il est crucial d\u2019avoir une liste bien organis\u00e9e pour faciliter le processus de prospection. Voici les champs essentiels \u00e0 inclure :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Nom de l\u2019entreprise : c\u2019est le premier identifiant de votre cible. Assurez-vous que le nom est correctement orthographi\u00e9 pour \u00e9viter toute confusion.<\/li><li>URL LinkedIn : l\u2019URL LinkedIn de l\u2019entreprise est un lien direct vers sa page sur la plateforme. Cela facilite l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des informations d\u00e9taill\u00e9es et la mise en relation avec les d\u00e9cideurs de l\u2019entreprise.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Il est essentiel de noter que, bien que le nom de l\u2019entreprise puisse suffire pour certaines recherches, l\u2019inclusion de l\u2019URL LinkedIn est cruciale pour garantir la pr\u00e9cision. Par exemple, lors de l\u2019utilisation d\u2019outils comme Sales Navigator pour constituer des listes, des erreurs peuvent survenir si plusieurs entreprises portent le m\u00eame nom. L\u2019ajout de l\u2019URL LinkedIn \u00e9limine ce risque et garantit que vous ciblez exactement l\u2019entreprise que vous aviez en t\u00eate. Pour exporter ces listes depuis Sales Navigator, je vous conseille Captain Data.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afin d\u2019affiner votre liste de comptes, vous pouvez ajouter des donn\u00e9es dans votre liste d\u2019entreprises.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec une liste d\u2019entreprises bien pr\u00e9par\u00e9e en main, vous \u00eates maintenant pr\u00eat pour l\u2019\u00e9tape finale : l\u2019importation dans Sales Navigator.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importer le CSV de la liste d\u2019entreprises dans Sales Navigator<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici comment acc\u00e9der \u00e0 la fonction d\u2019importation. Vous allez voir, c\u2019est tr\u00e8s simple ! Vous pouvez cr\u00e9er des listes d\u2019entreprises de 1 000 lignes maximum en les important au format CSV. Veillez \u00e0 respecter les crit\u00e8res de nommage pour un import efficace.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Video-sales-Navigator.mp4?_=1\n<\/div><\/figure>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\" style=\"margin-top:30px;margin-bottom:25px\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les limites de volume avec Sales Navigator<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales Navigator, comme toute fonctionnalit\u00e9 LinkedIn, est pr\u00e9vu pour un niveau d\u2019activit\u00e9 raisonnable sur chaque compte. LinkedIn limite chaque compte : ce qui compte, ce n\u2019est pas l\u2019outil que vous utilisez, mais le volume d\u2019actions lanc\u00e9es depuis un seul compte. Pensez \u00e0 consulter les <a href=\"\/fr\/resources\/quotas-linkedin-2026\/\">limites journali\u00e8res de LinkedIn<\/a> avant de commencer. C\u2019est l\u00e0 que <a href=\"\/fr\/\">MirrorProfiles<\/a> entre en jeu : un service de location de comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles. Ces comptes vous permettent de scaler votre prospection sans impliquer votre compte personnel.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019un des avantages cl\u00e9s de cette solution est la protection de votre compte personnel. Louer un compte MirrorProfiles ne change pas ce qu\u2019un seul compte peut faire : chaque compte garde ses propres limites. Mais avec plusieurs comptes, votre volum\u00e9trie devient proportionnelle au nombre de comptes. Et si un compte doit un jour \u00eatre remplac\u00e9, MirrorProfiles le remplace en moins de 48 h, pour que vos campagnes continuent de tourner. Quant \u00e0 Sales Navigator, un seul abonnement, sur un seul compte, suffit \u00e0 construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, l\u2019utilisation de plusieurs comptes d\u00e9di\u00e9s augmente consid\u00e9rablement votre port\u00e9e sur la plateforme, multipliant vos chances de cr\u00e9er des connexions pertinentes. Vous pouvez \u00e9galement adopter une approche de \u00ab verticalisation \u00bb, avec des comptes sp\u00e9cialis\u00e9s par secteur ou par niche. Cette strat\u00e9gie affin\u00e9e renforce l\u2019efficacit\u00e9 de votre prospection. La <a href=\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/passez-votre-outbound-a-lechelle\/\">strat\u00e9gie LinkedIn la plus compl\u00e8te<\/a> aujourd\u2019hui combine Sales Navigator pour le ciblage et les comptes MirrorProfiles pour le volume.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-86d07d81 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-color:#e0dad0;border-style:solid;border-width:1px;border-top-left-radius:16px;border-top-right-radius:16px;border-bottom-left-radius:16px;border-bottom-right-radius:16px;padding-top:1.5em;padding-right:1.5em;padding-bottom:1.5em;padding-left:1.5em\"><p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, Sales Navigator Advanced est un atout essentiel pour am\u00e9liorer votre prospection sur LinkedIn. Voici les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Assurez-vous de disposer d\u2019un compte Sales Navigator Advanced pour b\u00e9n\u00e9ficier de toutes ses fonctionnalit\u00e9s.<\/li><li>Prenez le temps de s\u00e9lectionner soigneusement vos cibles et de structurer votre liste d\u2019entreprises pour des r\u00e9sultats plus efficaces.<\/li><li>Utilisez la facilit\u00e9 d\u2019importation de votre liste dans Sales Navigator pour d\u00e9marrer une prospection cibl\u00e9e. Mais gardez chaque compte dans ses propres limites.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:2em\">Pour scaler sans impliquer votre compte personnel, pensez \u00e0 <a href=\"\/fr\/\">MirrorProfiles<\/a> : des comptes d\u00e9di\u00e9s, pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation, qui vous permettent de multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire sur LinkedIn. Pour toute question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/Yl46hT2VjP8\n<\/div><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment importer des entreprises dans Sales Navigator depuis un CSV : l&rsquo;abonnement requis, la pr\u00e9paration de votre liste et les limites \u00e0 respecter.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":10061,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"topic":[30],"resource_type":[16],"class_list":["post-9630","resource","type-resource","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","topic-linkedin","resource_type-article"],"acf":{"type":"Article","video_url":"","video_watch_time":"","podcast_url":"","podcast_time":"","lessons":"","read_time":6,"video_cover_image":null,"podcat_cover_image":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource\/9630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/resource"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=9630"},{"taxonomy":"resource_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource_type?post=9630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}