Une fois votre belle recherche Recruiter Lite ou Sales Navigator param\u00e9tr\u00e9e, je ne vais pas vous demander de passer les profils en revue un par un : ce n\u2019est pas notre style.<\/p>\n\n
Nous allons collecter ces profils, c\u2019est-\u00e0-dire les exporter d\u2019un coup dans un Google Sheet. Mieux encore : nous allons les enrichir avec toutes les informations que contient leur compte LinkedIn, afin d\u2019amorcer le vivier de candidats et, surtout, de noter les candidats avant de les contacter. Je vous explique tout plus loin.<\/p>\n\n
Plusieurs outils existent pour collecter et enrichir : PhantomBuster et Captain Data, entre autres.<\/p>\n\n
De notre c\u00f4t\u00e9, nous utilisons Captain Data pour la stabilit\u00e9 de son API et, surtout, pour sa capacit\u00e9 \u00e0 encha\u00eener les \u00e9tapes de collecte. Un workflow qui nous permet \u00e0 la fois de collecter et d\u2019enrichir notre recherche Recruiter Lite.<\/p>\n\n
- Utilisez ce Captain : \u00ab Search LinkedIn Recruiter Lite \u00bb.<\/li>
- Dans le m\u00eame workflow, ajoutez cette \u00e9tape : \u00ab Visit LinkedIn Profile \u00bb.<\/li>
- Utilisez ensuite la fonction \u00ab Aggregate \u00bb.<\/li><\/ol>\n\n
Nous avons mis en place un workflow n8n et une commande Slack pour nous \u00e9pargner la gymnastique humaine, mais concr\u00e8tement, vous arrivez \u00e0 ce r\u00e9sultat : une base de profils Product Marketing.<\/p>\n\n
![\"Fichiers](\"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/article-MP-1.png\")
<\/figure>\n\nNotez que LinkedIn limite chaque compte, et que cela compte dans ce workflow : un profil ne peut visiter qu\u2019un nombre limit\u00e9 d\u2019autres profils par jour, entre 30 et 50 pour un compte LinkedIn gratuit, entre 80 et 100 pour un compte payant.<\/p>\n\n
Pour prot\u00e9ger vos comptes, nous d\u00e9coupons la premi\u00e8re \u00e9tape en lots de 50 profils LinkedIn, chaque lot \u00e9tant trait\u00e9 par un seul compte LinkedIn. Gardez cette \u00e9tape de collecte s\u00e9par\u00e9e des comptes que vous utiliserez pour contacter les candidats : ceux-l\u00e0 viennent plus tard, et c\u2019est l\u00e0 que le volume compte vraiment.<\/p>\n\n
Comme vous le voyez, la visite de profil nous apporte beaucoup d\u2019informations, qui vont nous permettre de faire 3 choses :<\/p>
- \n
Personnaliser le copywriting, les messages d\u2019approche et les relances<\/p>\n<\/li>
- \n
Scorer les candidats avant la prise de contact<\/p>\n<\/li>
- \n
Constituer un vivier de candidats. Par exemple, en moyenne, un commercial reste 2 ans dans une entreprise avant d\u2019aller voir si l\u2019herbe est plus verte ailleurs. Avec cette statistique, vous savez que d\u00e8s qu\u2019un \u00ab Sales \u00bb de votre vivier atteint 2 ans d\u2019anciennet\u00e9 dans son entreprise, un petit message s\u2019impose \ud83d\ude09<\/p>\n<\/li><\/ul><\/div>\n\n
Vous disposez maintenant d\u2019une belle base de candidats, qui formera le socle de votre vivier. De notre c\u00f4t\u00e9, nous avons choisi de stocker la donn\u00e9e sur Airtable, ce qui nous a permis de cr\u00e9er un ATS sur mesure. Mais cette \u00e9tape rel\u00e8ve davantage du choix que de l\u2019obligation : s\u00e9lectionnez l\u2019ATS qui correspond le mieux \u00e0 vos besoins.<\/p>\n\n
Une fois votre liste de candidats potentiels compil\u00e9e et vos messages d\u2019approche r\u00e9dig\u00e9s, il ne reste plus qu\u2019\u00e0 passer \u00e0 l\u2019attaque et \u00e0 les contacter. L\u00e0 encore, nous automatisons toutes les t\u00e2ches \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e pour lib\u00e9rer du temps pour des \u00e9changes plus longs avec les candidats qui vous r\u00e9pondent.<\/p>\n\n
\n\nLa prise de contact automatis\u00e9e<\/h2>\n\n
Vous voil\u00e0 au c\u0153ur de la machine Growth Hiring. Les URL LinkedIn et les emails sont le carburant de vos outils d\u2019automatisation. Le contenu des messages, ou plus g\u00e9n\u00e9ralement le copywriting, vous permettra d\u2019automatiser la prise de contact et les relances.<\/p>\n\n
En mati\u00e8re de chasse de candidats ou d\u2019acquisition de talents, voici mes avantages et inconv\u00e9nients express sur les meilleurs outils d\u2019automatisation :<\/p>\n\n
La Growth Machine :<\/strong><\/a><\/p>\n\n
\ud83d\udc9a Pour :<\/p>\n\n
L\u2019outil cross-canal par excellence, un outil robuste qui permet de g\u00e9rer facilement plusieurs comptes LinkedIn et bo\u00eetes mail pour votre \u00ab chasse de candidats \u00bb. Si le recrutement est un c\u0153ur de m\u00e9tier pour vous, et pas seulement un besoin ponctuel, faites-en votre outil de pr\u00e9dilection. De notre c\u00f4t\u00e9, LGM est l\u2019outil que nous utilisons sur la plupart de nos missions.<\/p>\n\n
Ils sont les seuls \u00e0 proposer les messages vocaux LinkedIn. Pour ma part, je n\u2019ai pas constat\u00e9 de hausse du taux de r\u00e9ponse, mais c\u2019est sans doute parce que je m\u2019y prends mal. Vous ferez peut-\u00eatre mieux que moi.<\/p>\n\n
\ud83d\udc94 Contre :<\/p>\n\n
Un outil complexe \u00e0 prendre en main. Si c\u2019est la premi\u00e8re fois que vous mettez les pieds dans un outil d\u2019automatisation, il peut facilement vous perdre, je ne le recommande donc pas comme premier pas. Ils font de gros efforts pour le rendre compr\u00e9hensible, et le support est excellent, donc si vous voulez d\u00e9marrer directement avec cet outil, c\u2019est possible. Gardez en t\u00eate que les workflows ne sont ni plus ni moins que des arbres de probabilit\u00e9s : \u00ab Si \u00bb \/ \u00ab Alors \u00bb. Dernier point n\u00e9gatif : l\u2019absence de fonctionnalit\u00e9s d\u2019emailing, contrairement \u00e0 Lemlist.<\/p>\n\n
Lemlist :<\/strong><\/a><\/p>\n\n
\ud83d\udc9a Pour :<\/p>\n\n
Un outil de mailing \u00e0 la base, de plus en plus cross-canal. Lemlist sort r\u00e9guli\u00e8rement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s tr\u00e8s comp\u00e9titives. Nous sommes tent\u00e9s de passer sur Lemlist, car ils mettent beaucoup d\u2019efforts sur les fonctionnalit\u00e9s LinkedIn. L\u2019interface est ergonomique et intuitive. Si votre \u00ab chasse de candidats \u00bb repose essentiellement sur le mailing, c\u2019est l\u2019outil qu\u2019il vous faut. Un tr\u00e8s bon outil que je placerais un peu en dessous de LGM, plus par habitude que par r\u00e9elle analyse objective.<\/p>\n\n
\ud83d\udc94 Contre :<\/p>\n\n
Un support en anglais et un outil qui s\u2019internationalise de plus en plus vers les \u00c9tats-Unis, attention donc \u00e0 votre capacit\u00e9 \u00e0 comprendre le support et les FAQ. Cela peut para\u00eetre anodin, mais quand on rencontre un gros probl\u00e8me et qu\u2019il y a urgence, cela peut \u00eatre tr\u00e8s handicapant. Un outil tr\u00e8s orient\u00e9 marketing, ce qui peut avoir ses avantages, mais qui peut vite vous faire perdre de vue votre objectif : l\u2019humain. N\u2019essayez pas d\u2019utiliser toutes les fonctionnalit\u00e9s, aussi s\u00e9duisantes soient-elles. Souvent, le plus simple est le plus efficace.<\/p>\n\n
Waalaxy<\/a> :<\/strong><\/p>\n\n
\ud83d\udc9a Pour :<\/p>\n\n
Un outil d\u2019automatisation LinkedIn de base. Il essaie aussi de faire du mailing, mais cela ne fonctionne pas vraiment. C\u2019est l\u2019outil parfait pour ceux qui d\u00e9butent avec les outils d\u2019automatisation. Simple et intuitif, les workflows sont pilot\u00e9s par des mod\u00e8les. Le support est tr\u00e8s r\u00e9actif et comp\u00e9tent.<\/p>\n\n
\ud83d\udc94 Contre :<\/p>\n\n
Des faiblesses en emailing. \u00c0 mon avis, Waalaxy ne doit \u00eatre utilis\u00e9 que si votre prospection de candidats repose uniquement sur des boucles LinkedIn. Sa principale faiblesse tient \u00e0 la fiabilit\u00e9 de sa technologie : il faut v\u00e9rifier r\u00e9guli\u00e8rement que vos campagnes tournent toujours. C\u2019est une extension Chrome ; ils ont sorti une version Cloud qui fonctionne, mais qui vous oblige \u00e0 vous reconnecter \u00e0 Waalaxy au moins une fois par mois.<\/p>\n\n
HeyReach :<\/strong><\/p>\n\n
\ud83d\udc9a Pour :<\/p>\n\n
L\u2019outil d\u2019automatisation LinkedIn par excellence. Ils ont un \u00ab avantage d\u00e9loyal \u00bb sur les autres : la rotation automatique des comptes LinkedIn. Coupl\u00e9 \u00e0 MirrorProfiles, c\u2019est litt\u00e9ralement impressionnant. Si vous s\u00e9lectionnez une base de 300 candidats, vous pouvez lancer 5 comptes LinkedIn en quelques clics, l\u00e0 o\u00f9 les autres outils vous obligeront \u00e0 d\u00e9couper votre base en 5 plus petites. Une autre fonctionnalit\u00e9 que j\u2019utilise est \u00ab Like a post \u00bb : votre compte LinkedIn aimera la derni\u00e8re publication de votre candidat, ce qui est tr\u00e8s int\u00e9ressant avant de le contacter, car cela montre votre int\u00e9r\u00eat (plus qu\u2019une visite de profil).<\/p>\n\n
HeyReach fait aussi partie des int\u00e9grations natives de MirrorProfiles, et l\u2019ajout de vos comptes dans l\u2019outil est inclus (les tarifs sont sur notre page tarifs<\/a>).<\/p>\n\n
\ud83d\udc94 Contre :<\/p>\n\n
Un outil r\u00e9cent qui est parfois victime de son succ\u00e8s, avec des campagnes lentes. Vite corrig\u00e9 par leur support anglophone r\u00e9actif, expert en prospection LinkedIn. Des fonctions de contr\u00f4le cl\u00e9s manquent, mais elles sont dans la roadmap. C\u2019est clairement un outil \u00e0 suivre.<\/p>\n\n
En conclusion, nos deux chouchous sont LGM et HeyReach. Il ne faut cependant pas oublier que LinkedIn limite chaque compte quand on utilise l\u2019automatisation. La base de nos campagnes est la demande de connexion, et chaque compte LinkedIn peut en envoyer environ 100 \u00e0 120 par semaine. Aucun outil d\u2019automatisation ne change ce qu\u2019un seul compte peut faire, la seule fa\u00e7on de scaler est donc de travailler avec plusieurs comptes LinkedIn, chacun restant dans ses propres limites.<\/p>\n\n
Donc, si vous avez 1 licence d\u2019un outil rattach\u00e9e \u00e0 1 compte LinkedIn, vous pourrez contacter 100 \u00e0 120 candidats par semaine.<\/p>\n\n
En moyenne, pour obtenir 3 candidats qui ont pass\u00e9 toutes les \u00e9tapes du recrutement et entre lesquels vous devez choisir, il faut contacter environ 600 personnes. Soit 5 \u00e0 6 semaines rien que pour contacter tout le monde, sans compter le reste de votre processus.<\/p>\n\n
C\u2019est pourquoi un outil d\u2019automatisation coupl\u00e9 \u00e0 MirrorProfiles<\/a> peut \u00eatre pr\u00e9cieux pour acc\u00e9l\u00e9rer votre recrutement. MirrorProfiles loue des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles, pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation. Si vous voulez aller vite, louez 2 comptes MirrorProfiles et utilisez-les en plus du v\u00f4tre : cela fait 3 comptes qui travaillent votre liste, environ 300 \u00e0 360 demandes de connexion par semaine, et la m\u00eame liste couverte trois fois plus vite.<\/p>\n\n
Voici un petit exemple avec HeyReach, pour un poste de \u00ab Sales \u00bb dans une PME du secteur de l\u2019\u00e9nergie. La particularit\u00e9 : peu de hard skills attendus, mais surtout un bon feeling avec le directeur commercial. Ici, la complexit\u00e9 r\u00e9sidait dans le traitement du volume.<\/p>\n\n
- Cr\u00e9ation d\u2019une base d\u2019environ 2 000 candidats potentiels.<\/li>
- Mise en place de 10 comptes MirrorProfiles avec HeyReach. Ces 2 000 candidats ont \u00e9t\u00e9 contact\u00e9s en 2 semaines.<\/li>
- Dans la s\u00e9quence de copywriting, nous avons int\u00e9gr\u00e9 un VideoAsk pour qualifier de fa\u00e7on asynchrone les candidats int\u00e9ress\u00e9s.<\/li>
- Des mod\u00e8les de r\u00e9ponses enregistr\u00e9s pour traiter les retours plus vite : en moyenne, 80 messages trait\u00e9s par jour.<\/li>
- Sur 2 000 personnes contact\u00e9es, nous avons re\u00e7u 600 r\u00e9ponses, dont 58 ont pass\u00e9 le test VideoAsk.<\/li>
- Le recruteur a pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 10 candidats parmi ces 58.<\/li>
- Le directeur en a retenu 8 et en a finalement recrut\u00e9 2.<\/li><\/ol>\n\n
D\u00e9lai entre le lancement de la mission et la proposition d\u2019embauche : 4 semaines.<\/p>\n\n
Bref, rapide et efficace. \u00c0 moins d\u2019avoir d\u00e9j\u00e0 eu un vivier de candidats, nous n\u2019aurions pas pu aller aussi vite sans HeyReach.<\/p>\n\n
L\u2019un des grands avantages des outils d\u2019automatisation (plut\u00f4t que de faire \u00e0 la main) est que la plupart disposent d\u2019une API. Vous pouvez utiliser des webhooks pour synchroniser automatiquement votre ATS. C\u2019est l\u00e0 que le mot \u00ab vivier \u00bb prend tout son sens. Avant vos premi\u00e8res actions de contact, votre pipeline de recrutement n\u2019\u00e9tait ni plus ni moins qu\u2019une base de donn\u00e9es. D\u00e9sormais, vous obtenez des informations qualitatives telles que \u00ab A r\u00e9pondu \u00bb, \u00ab Int\u00e9ress\u00e9 \u00bb, \u00ab Me recontacter plus tard \u00bb, etc.<\/p>\n\n
Avec ces 2 premi\u00e8res parties, vous avez d\u00e9j\u00e0 un processus de Growth Hiring qui tient la route. Mais le vrai levier r\u00e9side dans la verticalisation des comptes LinkedIn. C\u2019est l\u00e0 que vous verrez vos r\u00e9sultats d\u00e9coller. C\u2019est ce qui m\u2019a permis de mener une centaine de recrutements seul en moins d\u2019un an et demi.<\/p>\n\n
\n\nVerticaliser les comptes LinkedIn<\/h2>\n\n
Revenons \u00e0 notre vivier de candidats ! Une fa\u00e7on de recruter vite et bien est d\u2019entretenir un v\u00e9ritable vivier de recrutement. Le c\u0153ur d\u2019un bon vivier consiste \u00e0 parler en continu aux candidats et \u00e0 les informer des activit\u00e9s de l\u2019entreprise. L\u2019objectif est double : soit ils pensent \u00e0 nous quand ils veulent changer d\u2019entreprise, soit, quand nous les recontactons pour un autre poste, ils acceptent l\u2019\u00e9change.<\/p>\n\n
Ici, le temps gagn\u00e9 par votre recruteur gr\u00e2ce au Growth Recruitment sera l\u2019\u00ab avantage d\u00e9loyal \u00bb face \u00e0 vos concurrents qui n\u2019utilisent pas ces techniques. En effet, la grande majorit\u00e9 des entreprises n\u2019ont pas les ressources humaines (tout simplement pas assez de recruteurs) pour g\u00e9rer efficacement un vivier de talents. Si vous divisez par 4 ou 5 le temps pass\u00e9 par votre recruteur sur l\u2019acquisition de talents, il passera d\u2019autant plus de temps \u00e0 g\u00e9rer votre vivier de candidats. Et cela sans compter les techniques growth que nous allons voir pour animer un vivier.<\/p>\n\n
Le moyen id\u00e9al d\u2019entretenir un vivier de candidats apr\u00e8s vos campagnes de contact est de verticaliser vos comptes MirrorProfiles.<\/p>\n\n
Verticaliser, c\u2019est d\u00e9dier 1 compte LinkedIn \u00e0 1 type de candidat. Par exemple, votre planning de recrutement et votre exp\u00e9rience vous diront que vous avez un besoin r\u00e9current sur 3 types de profils : Sales, Marketing et Technique.<\/p>\n\n
- Compte 1, appelons-le Michel : Michel sera charg\u00e9 de recruter les profils Sales.<\/li>
- Compte 2 : les profils Marketing.<\/li>
- Compte 3 : les profils Techniques.<\/li><\/ul>\n\n
Qu\u2019est-ce que vous y gagnez ? Comme vous vous en doutez, beaucoup !<\/p>\n\n
a) Taux d\u2019engagement :<\/p>\n\n
L\u2019un des avantages de la verticalisation est que chacun de vos comptes peut publier des posts LinkedIn centr\u00e9s sur sa sp\u00e9cialit\u00e9 : plut\u00f4t Sales pour Michel, plut\u00f4t Marketing pour le compte 2, etc. Vous avez compris l\u2019id\u00e9e. Mais pourquoi ? L\u2019algorithme de LinkedIn calcule un taux d\u2019engagement pour chacune de vos publications LinkedIn<\/a>. S\u2019il d\u00e9passe 30 %, LinkedIn pousse votre contenu \u00e0 votre r\u00e9seau, mais aussi \u00e0 des personnes similaires \u00e0 votre r\u00e9seau. L\u2019\u00e9quation est simple : taux d\u2019engagement = nombre de likes + commentaires + partages \/ nombre de relations. C\u2019est cette fameuse division (d\u00e9sol\u00e9 pour ceux qui n\u2019aiment pas les maths) qui explique la verticalisation. En bref, plus votre r\u00e9seau est sp\u00e9cifique, et donc r\u00e9duit, plus votre taux d\u2019engagement est \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n
b) Newsletter :<\/p>\n\n
Oui, vous avez bien lu : votre r\u00e9seau LinkedIn fonctionnera comme une newsletter dans votre syst\u00e8me de Growth Recruitment. Vous serez connect\u00e9 (r\u00e9seau de 1er niveau) \u00e0 vos candidats potentiels, il sera donc facile de leur envoyer un message LinkedIn, sans passer par l\u2019\u00e9tape \u00ab demande de connexion \u00bb. Il est important d\u2019entretenir le souvenir que vos candidats ont de vous, m\u00eame ceux qui n\u2019\u00e9taient pas int\u00e9ress\u00e9s. \u00c0 condition de partager des informations utiles, bien s\u00fbr ! Par exemple, un message mensuel pour les tenir au courant de l\u2019actualit\u00e9 de leur secteur, ou des nouveaux outils Sales\/Marketing en vogue en ce moment, sera tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 et cr\u00e9dibilisera votre expertise.<\/p>\n\n
c) D\u00e9placements, salons, \u00e9v\u00e9nements :<\/p>\n\n
L\u2019avantage de votre super pr\u00e9-ATS sur Airtable, c\u2019est qu\u2019il regorge d\u2019informations, dont la localisation de vos candidats. Si vous vous d\u00e9placez sur un salon ou un autre \u00e9v\u00e9nement, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter votre ATS pour voir quels candidats vous pourriez rencontrer. Un caf\u00e9, un repas ou une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement : cela renforcera le lien humain, et t\u00f4t ou tard, cela paiera.<\/p>\n\n
Un dernier point important, trop souvent sous-estim\u00e9 : s\u00e9curiser le vivier.<\/p>\n\n
En effet, quand vous d\u00e9cidez de mettre en place un syst\u00e8me de Growth Recruitment, la premi\u00e8re pierre de ce syst\u00e8me est un compte LinkedIn. Si vous n\u2019utilisez pas MirrorProfiles<\/a>, vous capitalisez et concentrez votre vivier sur un compte qui n\u2019appartient pas \u00e0 l\u2019entreprise, mais \u00e0 vos recruteurs. M\u00eame si je ne vous le souhaite pas, un jour votre recruteur quittera votre entreprise et vous perdrez tout le travail accompli. Pas tout, heureusement, puisque vous avez votre propre pr\u00e9-ATS, mais toute la strat\u00e9gie de verticalisation. Avec un compte MirrorProfiles, lou\u00e9 par l\u2019entreprise, le r\u00e9seau et les \u00e9changes restent dans l\u2019entreprise quand un recruteur part. C\u2019est pourquoi nos clients (profils fondateurs mis \u00e0 part) construisent leur strat\u00e9gie de Growth Recruitment sur des comptes MirrorProfiles plut\u00f4t que sur des profils personnels.<\/p>\n\n
Chaque profil d\u00e9di\u00e9 peut \u00eatre personnalis\u00e9 (secteur, positionnement, photo, headline) dans le cadre de nos r\u00e8gles d\u2019utilisation, pour correspondre au type de candidat auquel il s\u2019adresse. Pour en savoir plus, d\u00e9couvrez ce qu\u2019est un compte MirrorProfiles<\/a>.<\/p>\n\n
\n\nConclusion<\/h2>\n\n
Le Growth Hiring vous permettra de constituer, d\u2019animer et de s\u00e9curiser votre vivier de candidats. Avant ces techniques, un bon vivier de candidats demandait \u00e9norm\u00e9ment de temps humain, et donc beaucoup de recruteurs. D\u00e9sormais, ce n\u2019est plus r\u00e9serv\u00e9 aux grandes entreprises.<\/p>\n\n
La seule chose qui ne peut pas \u00eatre automatis\u00e9e, c\u2019est la mise \u00e0 jour de ces viviers, car il s\u2019agit de donn\u00e9es qualitatives et humaines que seuls vous ou vos recruteurs pouvez saisir. Pour faciliter le reporting, les syst\u00e8mes de tags et de webhooks de votre outil d\u2019automatisation et de votre ATS vous permettront d\u2019en automatiser une partie. Vous l\u2019aurez compris, notre mission est d\u2019en finir avec le copier-coller et de recentrer les recruteurs sur ce qu\u2019ils font de mieux : s\u2019int\u00e9resser aux gens !<\/p>\n\n
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