Avant toute chose, les outils d\u2019enrichissement emailing ont besoin d\u2019informations afin de maximiser le taux de d\u00e9couverte d\u2019adresses email professionnelles. Ce qui tombe bien car LinkedIn est capable de nous fournir ces 4 informations essentielles :<\/p>
- Pr\u00e9nom du prospect<\/li>
- Nom du prospect<\/li>
- Nom de l\u2019entreprise de votre prospect<\/li>
- Site internet de son entreprise<\/li><\/ul><\/div>\n\n
Gr\u00e2ce \u00e0 un export simple via Captain Data ou Phantombuster, vous pouvez obtenir de LinkedIn les 3 premi\u00e8res informations assez facilement. En soi, la plupart des outils d\u2019enrichissement peuvent fonctionner uniquement avec ces trois donn\u00e9es. Mais vous ne leur simplifiez pas la t\u00e2che ! Outre le c\u00f4t\u00e9 optimisation financi\u00e8re, lorsque vous ne leur donnez pas le site internet de l\u2019entreprise, les taux d\u2019enrichissement seront nettement inf\u00e9rieurs et donc vous perdez en efficacit\u00e9.<\/p>\n\n
C\u2019est pourquoi il vous faudra visiter la page LinkedIn de l\u2019entreprise, o\u00f9 vous pourrez r\u00e9cup\u00e9rer le site internet.<\/p>\n\n
LinkedIn limite le nombre de pages entreprise qu\u2019un seul compte peut visiter chaque jour : pr\u00e9voyez cette \u00e9tape sur plusieurs jours si votre base est volumineuse.<\/p>\n\n
Une fois que vous \u00eates en possession d\u2019une base de donn\u00e9es avec ces 4 informations cl\u00e9s, vous pouvez utiliser un outil d\u2019enrichissement de mail pro.<\/p>\n\n
\n\nLes 5 meilleurs outils d\u2019enrichissement d\u2019emails professionnels<\/h2>\n\n
\n\nEnrow<\/h2>\n\n
Enrow est une plateforme sp\u00e9cialis\u00e9e dans la v\u00e9rification des adresses email, notamment celles qui sont configur\u00e9es en tant que \u00ab catch-all \u00bb ou \u00ab accept-all \u00bb. Ces types d\u2019adresses email acceptent tous les emails entrants, m\u00eame si l\u2019adresse sp\u00e9cifi\u00e9e n\u2019existe pas, ce qui peut poser des probl\u00e8mes pour les campagnes d\u2019emailing et la d\u00e9livrabilit\u00e9 des emails.\nLa plateforme Enrow a d\u00e9velopp\u00e9 le premier algorithme capable de trouver et de v\u00e9rifier les adresses email \u00ab catch-all \u00bb sans avoir recours \u00e0 des bases de donn\u00e9es externes ou \u00e0 l\u2019envoi d\u2019emails de v\u00e9rification. Le processus de v\u00e9rification est rapide, ne prenant que quelques secondes pour une recherche individuelle et quelques minutes pour une recherche en masse.\nLes utilisateurs peuvent t\u00e9l\u00e9charger un fichier CSV ou XLS contenant les noms et les entreprises de leurs contacts, ou utiliser la barre de recherche directement dans l\u2019application pour effectuer leurs v\u00e9rifications.\nEn somme, Enrow se positionne comme une solution efficace et rapide pour la v\u00e9rification des adresses email, contribuant ainsi \u00e0 am\u00e9liorer la d\u00e9livrabilit\u00e9 des emails et \u00e0 r\u00e9duire le taux de rebond des campagnes d\u2019emailing.\nDe notre c\u00f4t\u00e9, Enrow est notre chouchou pour 2 raisons :<\/p>\n\n
- Son taux d\u2019enrichissement est haut<\/li>
- Le co\u00fbt au succ\u00e8s est imbattable. Vous consommez 1 cr\u00e9dit Enrow uniquement si celui-ci trouve l\u2019email ET qu\u2019en plus il est valid\u00e9. Cela vous \u00e9vite de passer par des outils tiers de type NeverBounce ou Emailable.<\/li><\/ul>\n\n
\n\nDropcontact<\/h2>\n\n
Dropcontact est une solution d\u2019enrichissement de donn\u00e9es qui se distingue par son engagement envers la conformit\u00e9 au R\u00e8glement G\u00e9n\u00e9ral sur la Protection des Donn\u00e9es (RGPD).\nContrairement \u00e0 d\u2019autres outils du march\u00e9 qui utilisent des bases de donn\u00e9es personnelles, Dropcontact s\u2019appuie sur ses propres algorithmes propri\u00e9taires et serveurs de test pour rechercher, tester et v\u00e9rifier toutes les donn\u00e9es. Cette approche garantit que toutes les informations trait\u00e9es par Dropcontact sont obtenues de mani\u00e8re \u00e9thique et conforme aux normes de protection des donn\u00e9es personnelles.\nL\u2019entreprise met un point d\u2019honneur \u00e0 assurer que les personnes dont les donn\u00e9es sont utilis\u00e9es ont donn\u00e9 leur consentement pour l\u2019utilisation de leurs informations par des tiers, une pr\u00e9occupation majeure dans le contexte actuel de sensibilisation accrue \u00e0 la vie priv\u00e9e et \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es. C\u2019est notamment pour cette raison que beaucoup de PME ou grandes entreprises privil\u00e9gient cet outil \u00e0 d\u2019autres.\nDropcontact a des fonctionnalit\u00e9s qui sont souvent consid\u00e9r\u00e9es comme diff\u00e9renciantes dans le domaine de l\u2019enrichissement de donn\u00e9es :<\/p>\n\n
- V\u00e9rification et validation des emails<\/strong> : Dropcontact ne se contente pas de trouver des adresses email, il les v\u00e9rifie \u00e9galement en temps r\u00e9el pour s\u2019assurer de leur validit\u00e9. Cela permet d\u2019\u00e9viter les erreurs de livraison et d\u2019am\u00e9liorer la d\u00e9livrabilit\u00e9 des campagnes d\u2019emailing.<\/li>
- D\u00e9tection des doublons<\/strong> : L\u2019outil est capable d\u2019identifier et de fusionner les doublons dans une base de donn\u00e9es, ce qui garantit une liste de contacts propre et \u00e0 jour.<\/li>
- Normalisation des donn\u00e9es<\/strong> : Dropcontact transforme et normalise les donn\u00e9es pour qu\u2019elles soient homog\u00e8nes. Par exemple, il peut corriger les noms de soci\u00e9t\u00e9s, les titres de postes et les formats de num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone.<\/li>
- Alerte de changement d\u2019entreprise<\/strong> : Cette fonctionnalit\u00e9 est particuli\u00e8rement int\u00e9ressante car elle permet de rester inform\u00e9 des mouvements professionnels des contacts. Si un contact change d\u2019entreprise, Dropcontact peut envoyer une alerte, ce qui est crucial pour maintenir une relation commerciale suivie.<\/li>
- Enrichissement des donn\u00e9es sociales<\/strong> : En plus de l\u2019enrichissement des emails, Dropcontact peut \u00e9galement fournir des informations suppl\u00e9mentaires comme les profils sociaux associ\u00e9s aux contacts professionnels.<\/li><\/ol>\n\n
Ces fonctionnalit\u00e9s permettent \u00e0 Dropcontact de se distinguer en offrant non seulement un service d\u2019enrichissement d\u2019email mais aussi un outil complet de gestion et de maintenance de la qualit\u00e9 des donn\u00e9es CRM.\nC\u2019est un outil plus que complet : il ne remporte pas la comp\u00e9tition concernant l\u2019enrichissement email pro mais apporte d\u2019autres fonctionnalit\u00e9s qui en font un acteur majeur.<\/p>\n\n
\n\nLGM (La Growth Machine)<\/h2>\n\n
La Growth Machine (LGM) est une solution fran\u00e7aise de Sales automation qui permet de cr\u00e9er des campagnes de prospection multicanal via LinkedIn, email, messages vocaux, appels et X, avec une personnalisation avanc\u00e9e \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/p>\n\n
En plus de ces fonctionnalit\u00e9s, La Growth Machine offre un outil unique d\u2019enrichissement d\u2019emails, con\u00e7u pour simplifier et acc\u00e9l\u00e9rer la recherche d\u2019adresses emails de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n
Cet enrichissement repose sur un syst\u00e8me en cascade, o\u00f9 La Growth Machine utilise successivement les meilleurs outils de recherche d\u2019emails du march\u00e9, incluant Icypeas, Dropcontact, Enrow, Datagma, Snov et d\u2019autres, pour offrir les donn\u00e9es les plus fiables. Pour garantir leur validit\u00e9, chaque email trouv\u00e9 passe ensuite par l\u2019un des deux outils de validation, EmailListVerify ou Bouncer.<\/p>\n\n
L\u2019avantage unique de La Growth Machine ? Ce service est non seulement gratuit et sans plafond de volume pour tous les utilisateurs de La Growth Machine (LGM), mais il respecte \u00e9galement le RGPD. Plus besoin de payer pour des outils d\u2019enrichissement : un simple clic suffit pour obtenir des donn\u00e9es fiables et pr\u00eates \u00e0 l\u2019emploi, transformant la recherche d\u2019emails en une t\u00e2che simple, rapide et efficace.\n
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\n\nSnov<\/h2>\n\n
Snov est une plateforme de prospection qui offre une suite d\u2019outils pour les professionnels du marketing et de la vente. Elle est con\u00e7ue pour faciliter la recherche de contacts, l\u2019automatisation des campagnes d\u2019emailing, et la gestion des leads. Voici deux fonctionnalit\u00e9s majeures de Snov :<\/p>
- Recherche de contacts et enrichissement de donn\u00e9es<\/strong> : Snov permet de trouver des adresses email professionnelles \u00e0 partir de noms de domaine, de rechercher des profils sur les r\u00e9seaux sociaux et d\u2019enrichir les bases de donn\u00e9es avec des informations pertinentes sur les prospects.<\/li>
- Extension de navigateur<\/strong> : Snov propose une extension pour les navigateurs web qui facilite la collecte de donn\u00e9es directement depuis des sites web ou des plateformes professionnelles comme LinkedIn.<\/li><\/ol><\/div>\n\n
La plateforme est \u00e9galement reconnue pour son service client prim\u00e9, qui offre un accompagnement rapide et efficace pour aider les utilisateurs \u00e0 tirer le meilleur parti de leurs outils. Snov se positionne ainsi comme une solution compl\u00e8te pour les professionnels cherchant \u00e0 optimiser leur prospection et \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer leur cycle de vente.\nUne des particularit\u00e9s de Snov est qu\u2019il est l\u2019un des meilleurs sur l\u2019enrichissement europ\u00e9en hors France ainsi que sur l\u2019enrichissement de prospects asiatiques.<\/p>\n\n
\n\nGetemail<\/h2>\n\n
GetEmail est un service en ligne qui propose de trouver l\u2019adresse e-mail de professionnels en quelques secondes en utilisant des algorithmes de Big Data et d\u2019apprentissage automatique. Le processus repose sur la combinaison du pr\u00e9nom, du nom et du nom de domaine de l\u2019entreprise de la personne recherch\u00e9e pour g\u00e9n\u00e9rer l\u2019adresse e-mail professionnelle. GetEmail effectue cette t\u00e2che rapidement, ce qui repr\u00e9sente un gain de temps consid\u00e9rable par rapport \u00e0 la recherche manuelle d\u2019adresses e-mail.\nVoici quelques points cl\u00e9s sur GetEmail :<\/p>\n\n
- Fonctionnement<\/strong> : Le service scanne de nombreux sites web pour d\u00e9terminer le format d\u2019e-mail g\u00e9n\u00e9ral de millions d\u2019entreprises, puis recr\u00e9e l\u2019adresse e-mail professionnelle souhait\u00e9e.<\/li>
- Gain de temps<\/strong> : Trouver une adresse e-mail manuellement peut prendre environ 5 minutes, tandis que GetEmail r\u00e9duit ce temps \u00e0 quelques secondes.<\/li>
- Exemple<\/strong> : Si le format g\u00e9n\u00e9ral des e-mails d\u2019une entreprise est nom_pr\u00e9nom@entreprise.com, alors l\u2019e-mail de John Doer chez cette entreprise serait doer_john@entreprise.com<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n
L\u2019\u00e9quipe de GetEmail est dirig\u00e9e par les co-fondateurs Gabriel Cian et Nicolas Bahout. Les t\u00e9moignages d\u2019utilisateurs soulignent l\u2019efficacit\u00e9 du service dans la simplification de la prospection et la recherche d\u2019e-mails.\nGetEmail poss\u00e8de une technologie tr\u00e8s puissante et cela, peu importe o\u00f9 votre prospect se trouve sur la plan\u00e8te, mais en rapport qualit\u00e9\/prix il est tr\u00e8s co\u00fbteux. De notre c\u00f4t\u00e9, nous ne l\u2019utilisons que lorsque les bases de donn\u00e9es contiennent peu de prospects et que les autres outils d\u2019enrichissement n\u2019ont rien trouv\u00e9.<\/p>\n\n
\n\nIcypeas<\/h2>\n\n
Icypeas est une solution technologique d\u00e9di\u00e9e aux professionnels de la vente qui revendique le taux de d\u00e9couverte le plus \u00e9lev\u00e9 de l\u2019industrie de la technologie commerciale, ainsi que le taux de rebond le plus bas.\nIcypeas utilise des variables telles que le pr\u00e9nom, le nom et le nom de l\u2019entreprise pour d\u00e9couvrir des adresses e-mail professionnelles.\nUn joli acteur \u00e0 regarder de pr\u00e8s ! Pour l\u2019instant, Enrow est une solution plus mature mais les cr\u00e9ateurs de cet outil sont intelligents et rapides. De notre c\u00f4t\u00e9, nous restons en veille sur Icypeas et nous vous tiendrons inform\u00e9s si celui-ci vient d\u00e9tr\u00f4ner les autres outils.<\/p>\n\n
\n\nConclusion<\/h2>\n\n
Il existe un tr\u00e8s grand nombre d\u2019acteurs pour l\u2019enrichissement de mails professionnels. C\u2019est pourquoi, pour \u00e9viter de vous \u00e9parpiller, nous avons r\u00e9alis\u00e9 ce TOP des 5 outils d\u2019enrichissement.<\/p>\n\n
Enrow est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 pour de l\u2019emailing. Nous le conseillons \u00e0 tous nos clients qui souhaitent revaloriser les bases de donn\u00e9es constitu\u00e9es et contact\u00e9es via leurs comptes LinkedIn MirrorProfiles.<\/p>\n\n
N\u00e9anmoins, Dropcontact est un outil qui vous permet d\u2019obtenir plus d\u2019informations que simplement le mail professionnel de vos prospects. De plus, sa synchronisation native avec la majorit\u00e9 des CRM du march\u00e9 en fait un des acteurs incontournables dans l\u2019enrichissement de donn\u00e9es.<\/p>\n\n
C\u00f4t\u00e9 Stepward (l\u2019agence qui a fond\u00e9 MirrorProfiles en 2022), l\u2019\u00e9quipe combine Captain Data, Enrow, Dropcontact, Datagma, GetEmail et Snov en cascade pour pousser le taux d\u2019enrichissement le plus haut possible. Oui, \u00e7a fait beaucoup d\u2019outils, mais la qualit\u00e9 n\u2019a pas de prix \ud83d\ude09 En d\u2019autres termes, un lien de recherche LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter suffit pour lancer une cha\u00eene d\u2019enrichissement de ce type. Si vous souhaitez des conseils pour monter la v\u00f4tre, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter.<\/p>\n\n
Une fois que vous avez vos bases de donn\u00e9es enrichies avec les adresses emails professionnelles, c\u2019est \u00e0 vous de jouer ! Soit vous pouvez les contacter \u00e0 la main, soit utiliser un outil d\u2019automatisation pour l\u2019emailing.<\/p>\n\n
- Gain de temps<\/strong> : Trouver une adresse e-mail manuellement peut prendre environ 5 minutes, tandis que GetEmail r\u00e9duit ce temps \u00e0 quelques secondes.<\/li>
- Extension de navigateur<\/strong> : Snov propose une extension pour les navigateurs web qui facilite la collecte de donn\u00e9es directement depuis des sites web ou des plateformes professionnelles comme LinkedIn.<\/li><\/ol><\/div>\n\n
- D\u00e9tection des doublons<\/strong> : L\u2019outil est capable d\u2019identifier et de fusionner les doublons dans une base de donn\u00e9es, ce qui garantit une liste de contacts propre et \u00e0 jour.<\/li>
- V\u00e9rification et validation des emails<\/strong> : Dropcontact ne se contente pas de trouver des adresses email, il les v\u00e9rifie \u00e9galement en temps r\u00e9el pour s\u2019assurer de leur validit\u00e9. Cela permet d\u2019\u00e9viter les erreurs de livraison et d\u2019am\u00e9liorer la d\u00e9livrabilit\u00e9 des campagnes d\u2019emailing.<\/li>