{"id":9654,"date":"2023-11-22T09:00:00","date_gmt":"2023-11-22T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/resources\/comment-utiliser-sales-navigator-avec-mirrorprofiles\/"},"modified":"2026-10-31T13:11:49","modified_gmt":"2026-10-31T11:11:49","slug":"sales-navigator-avec-mirrorprofiles","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/resources\/sales-navigator-avec-mirrorprofiles\/","title":{"rendered":"Comment utiliser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?"},"content":{"rendered":"

Sales Navigator Lite ou Advanced est devenu un incontournable dans la trousse \u00e0 outils d\u2019un commercial, d\u2019une \u00e9quipe de vente ou d\u2019un recruteur. Gr\u00e2ce \u00e0 ses fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es pour la prospection, Sales Navigator permet de g\u00e9rer efficacement vos prospects et comptes. Et au vu des fonctionnalit\u00e9s que Sales Navigator continue d\u2019ajouter, telles que l\u2019int\u00e9gration avec les outils CRM, ce n\u2019est pas pr\u00e8s de changer ! L\u2019objectif de cet article n\u2019est pas de vous faire un tuto de Sales Navigator<\/a> mais de vous montrer en quoi il est pertinent d\u2019utiliser Sales Navigator avec MirrorProfiles pour am\u00e9liorer votre marketing et vos ventes. Spoiler alerte, il y a une astuce \u00e0 la fin de cet article qui va vous permettre d\u2019\u00e9conomiser de l\u2019argent tout en augmentant vos chances de succ\u00e8s.<\/p>\n\n

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\u00c0 quoi sert Sales Navigator LinkedIn ?<\/h2>\n\n

LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium de LinkedIn, con\u00e7u sp\u00e9cialement pour les professionnels de la vente, du marketing et de la prospection. Il se distingue par son moteur de recherche avanc\u00e9, offrant plus de pr\u00e9cision et de puissance que la recherche standard de LinkedIn, gr\u00e2ce \u00e0 des filtres suppl\u00e9mentaires<\/a> pour affiner les recherches et cibler vos comptes et prospects. Cette capacit\u00e9 \u00e0 identifier des profils sp\u00e9cifiques am\u00e9liore l\u2019engagement et les interactions avec les clients potentiels.<\/p>\n\n

Les fonctionnalit\u00e9s cl\u00e9s de Sales Navigator incluent le marquage de prospects et l\u2019envoi d\u2019un nombre limit\u00e9 d\u2019InMails par mois. Cet outil est particuli\u00e8rement utile pour am\u00e9liorer le social selling, une m\u00e9thode en quatre \u00e9tapes visant \u00e0 identifier les bons prospects, construire et renforcer sa marque professionnelle, partager des informations pertinentes et du contenu avec les prospects, et \u00e9tablir des relations de confiance et un engagement accru.<\/p>\n\n

Une des am\u00e9liorations notables de ces derni\u00e8res ann\u00e9es est l\u2019int\u00e9gration de Sales Navigator avec les outils CRM pour une gestion plus fluide des prospects et des comptes, ainsi qu\u2019une automatisation accrue de la prospection. Cette int\u00e9gration permet un suivi plus personnalis\u00e9 et efficace, optimisant les efforts de votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n

Sales Navigator est id\u00e9al pour la recherche avanc\u00e9e, notamment en raison de ses filtres sophistiqu\u00e9s et des alertes instantan\u00e9es sur les changements dans les entreprises. Il est particuli\u00e8rement utile pour le recrutement et la g\u00e9n\u00e9ration de nouveaux prospects (lead generation), favorisant les interactions sociales et professionnelles, mais sa version standard est limit\u00e9e en termes de nombre de recherches mensuelles, une contrainte mise en place pour prot\u00e9ger les utilisateurs du spam et encourager l\u2019abonnement payant.<\/p>\n\n

Les fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de Sales Navigator incluent des filtres comme les combinaisons bool\u00e9ennes, des alertes sur les changements d\u2019entreprise, et la possibilit\u00e9 de cibler des personnes selon des crit\u00e8res sp\u00e9cifiques comme le niveau hi\u00e9rarchique, la taille de l\u2019entreprise, ou l\u2019activit\u00e9 r\u00e9cente sur LinkedIn. Cette capacit\u00e9 de ciblage pr\u00e9cis am\u00e9liore vos strat\u00e9gies de marketing et de prospection, maximisant les possibilit\u00e9s d\u2019engagement avec les bons profils. Bien que puissant pour le ciblage marketing, son co\u00fbt peut \u00eatre un frein pour certaines entreprises.<\/p>\n\n

En d\u2019autres termes, Sales Navigator va vous permettre de constituer de grands fichiers de prospection cibl\u00e9s \u00e0 destination de vos commerciaux ou recruteurs. Or, ces grandes bases de donn\u00e9es de prospects fra\u00eechement constitu\u00e9es sont r\u00e9ellement int\u00e9ressantes uniquement si vous les couplez \u00e0 de l\u2019automatisation LinkedIn<\/a>. En effet, un commercial sans outil ad\u00e9quat int\u00e9grant votre CRM mettra beaucoup trop de temps en prospection par rapport \u00e0 la taille de votre base de donn\u00e9es. Il vous faudra automatiser le processus pour optimiser l\u2019engagement. Votre commercial se concentrera, lui, sur les comptes cibles<\/a> pour maximiser les chances de conversion.<\/p>\n\n

Une autre fonctionnalit\u00e9 \u00e0 explorer est l\u2019utilisation de listes de comptes, qui permet d\u2019organiser et d\u2019optimiser le suivi des activit\u00e9s des entreprises dans votre CRM, afin de cibler directement les d\u00e9cideurs cl\u00e9s en double-filtrant les recherches. Cette approche am\u00e9liore le ciblage et l\u2019efficacit\u00e9 de vos campagnes de marketing.<\/p>\n\n

Concernant l\u2019outillage, voici le TOP 5 des outils d\u2019automatisation<\/a> que je vous recommande. Ces outils partagent plus ou moins la m\u00eame logique, \u00e0 vous de choisir celui qui correspond le mieux \u00e0 votre \u00e9quipe. La r\u00e9alit\u00e9 derri\u00e8re l\u2019automatisation est que ces outils automatisent les copier-coller que des humains peuvent faire, optimisant ainsi les efforts de prospection et d\u2019envoi de messages. Mais cela n\u2019emp\u00eache pas LinkedIn de limiter un compte LinkedIn, qu\u2019il soit automatis\u00e9 ou non, \u00e0 100 \u00e0 120 demandes de connexion par semaine. Voici donc la solution pour maximiser l\u2019utilisation de Sales Navigator tout en respectant ces contraintes.<\/p>\n\n

Vous avez encore beaucoup de choses \u00e0 apprendre sur comment fonctionne Sales Navigator<\/a>.<\/p>\n\n

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Comment optimiser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?<\/h2>\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 Sales Navigator, vous pourrez rapidement exporter les donn\u00e9es et vous constituer de beaux fichiers de prospection, incluant des prospects ou candidats. D\u00e8s lors que vous voudrez exploiter ces listes en volume (demandes de connexion, messages), il vous faudra plusieurs comptes, car LinkedIn contr\u00f4le et limite les recherches et les interactions de chaque compte. C\u2019est l\u00e0 que MirrorProfiles intervient, avec les outils d\u2019automatisation.<\/p>\n\n

L\u2019avantage d\u2019utiliser MirrorProfiles est simple : LinkedIn limite chaque compte, donc votre volum\u00e9trie augmente proportionnellement au nombre de comptes que vous exploitez. Avec plusieurs comptes d\u00e9di\u00e9s, vos connexions et votre engagement augmentent significativement, chaque compte restant dans ses propres limites LinkedIn<\/a>. Rien de magique l\u00e0-dedans.<\/p>\n\n

MirrorProfiles vous permet de louer des comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation. De prime abord, ils n\u2019ont pas Sales Navigator, mais rien ne vous emp\u00eache d\u2019activer un abonnement sur l\u2019un d\u2019eux, et nous le conseillons r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 nos clients. Dans la plupart des cas, un seul abonnement Sales Navigator, sur un seul compte, suffit \u00e0 construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite, ce qui simplifie la gestion de vos prospects et comptes. Gardez en t\u00eate qu\u2019avoir Sales Navigator ne modifie pas les limites que LinkedIn fixe \u00e0 chaque compte.<\/p>\n\n

Par contre, si vous enrichissez vos bases de donn\u00e9es via des informations pr\u00e9sentes uniquement sur Sales Navigator, il vous faudra l\u2019activer sur le compte MirrorProfiles qui construit vos listes. Cela garantira une int\u00e9gration fluide avec votre CRM et optimisera votre prospection. C\u2019est aussi l\u00e0 qu\u2019intervient l\u2019astuce pour \u00e9conomiser, en fin d\u2019article.<\/p>\n\n

En outre, l\u2019utilisation des op\u00e9rateurs de recherche bool\u00e9ens dans Sales Navigator permet un ciblage encore plus pr\u00e9cis des prospects, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation logique des op\u00e9rateurs \u00ab ET \u00bb, \u00ab OU \u00bb et \u00ab NON \u00bb, permettant de structurer des requ\u00eates complexes et d\u2019optimiser vos interactions avec les comptes cibl\u00e9s.<\/p>\n\n

En conclusion, LinkedIn Sales Navigator, qu\u2019il soit en version Lite ou Advanced, s\u2019est impos\u00e9 comme un outil essentiel pour les professionnels de la vente et du recrutement. Avec les fonctionnalit\u00e9s qui continuent de s\u2019ajouter, son importance dans le domaine de la prospection et du recrutement ne fera que cro\u00eetre. Combiner Sales Navigator et MirrorProfiles est une mani\u00e8re particuli\u00e8rement efficace de maximiser vos efforts de prospection et d\u2019engagement.<\/p>\n\n

Sales Navigator permet de cr\u00e9er des bases de donn\u00e9es de prospection cibl\u00e9es, mais pour exploiter pleinement ces donn\u00e9es, l\u2019automatisation est cl\u00e9. Les outils d\u2019automatisation recommand\u00e9s facilitent ce processus, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les comptes cibles et d\u2019augmenter le taux de conversion.<\/p>\n\n

L\u2019utilisation conjointe de Sales Navigator et MirrorProfiles est une mani\u00e8re solide d\u2019organiser votre prospection LinkedIn. MirrorProfiles permet de louer des comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s pr\u00eats pour l\u2019automatisation, et en activant un abonnement Sales Navigator sur l\u2019un d\u2019eux, vous construisez des listes que tous vos autres comptes exploitent ensuite, avec une volum\u00e9trie proportionnelle au nombre de comptes. Et voici l\u2019astuce : LinkedIn a propos\u00e9 des offres de parrainage sur Sales Navigator, permettant \u00e0 un abonn\u00e9 existant de parrainer un nouvel abonnement en \u00e9change de mois gratuits ou d\u2019une r\u00e9duction. Si l\u2019offre est disponible sur votre compte, activer Sales Navigator sur un compte d\u00e9di\u00e9 de cette mani\u00e8re en r\u00e9duit le co\u00fbt, tout en renfor\u00e7ant votre r\u00e9seau et votre engagement.<\/p>\n\n

Cette strat\u00e9gie non seulement optimise l\u2019utilisation de Sales Navigator, mais peut \u00e9galement repr\u00e9senter une vraie \u00e9conomie, rendant cet outil puissant plus accessible et efficace pour les entreprises. En somme, Sales Navigator, en combinaison avec MirrorProfiles, repr\u00e9sente une strat\u00e9gie de prospection avanc\u00e9e et \u00e9conomiquement avantageuse pour les professionnels, am\u00e9liorant la qualit\u00e9 des interactions et augmentant le taux de conversion de vos clients.<\/p>\n\n

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FAQ<\/h2>\n\n

Est-ce que LinkedIn Sales Navigator affiche des vues de profil ?<\/h3>\n\n

LinkedIn Sales Navigator n\u2019affiche pas les vues de profil. Cette fonctionnalit\u00e9 n\u2019est pas incluse dans Sales Navigator, car elle ne fait pas partie du service que LinkedIn fournit avec cet abonnement.<\/p>\n\n

Qu\u2019est-ce qui est mieux que Sales Navigator ?<\/h3>\n\n

ZoomInfo, Apollo et Seamless sont de solides alternatives \u00e0 LinkedIn Sales Navigator. ZoomInfo offre une vaste base de donn\u00e9es avec plus de 70 millions de num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone et 174 millions d\u2019adresses \u00e9lectroniques v\u00e9rifi\u00e9es, ainsi que des donn\u00e9es d\u2019intention et de firmographie. Apollo offre une plateforme compl\u00e8te d\u2019intelligence commerciale avec des outils de prospection, d\u2019engagement et d\u2019analyse pour am\u00e9liorer les strat\u00e9gies de march\u00e9. Seamless utilise l\u2019intelligence artificielle pour g\u00e9n\u00e9rer des pistes de vente B2B en temps r\u00e9el, ce qui facilite la construction du pipeline de vente et la conclusion d\u2019affaires.<\/p>\n\n

Plusieurs personnes peuvent-elles utiliser un compte Sales Navigator ?<\/h3>\n\n

Un abonnement Sales Navigator est rattach\u00e9 \u00e0 un seul compte LinkedIn. Ce que plusieurs personnes peuvent partager, ce sont les listes construites avec lui : avec le Team Plan de Waalaxy, par exemple, vous pouvez importer des prospects d\u2019un seul compte Sales Navigator et les distribuer dans plusieurs comptes Waalaxy, parmi les membres de l\u2019\u00e9quipe. Cela permet \u00e0 toute une \u00e9quipe de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un seul abonnement Sales Navigator, ce qui simplifie la prospection et r\u00e9duit les co\u00fbts, sans que le compte lui-m\u00eame soit partag\u00e9.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Utiliser Sales Navigator avec MirrorProfiles : constituez vos listes sur un seul abonnement, puis exploitez-les avec plusieurs comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":10052,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"topic":[30],"resource_type":[16],"class_list":["post-9654","resource","type-resource","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","topic-linkedin","resource_type-article"],"acf":{"type":"Article","video_url":"","video_watch_time":"","podcast_url":"","podcast_time":"","lessons":"","read_time":7,"video_cover_image":null,"podcat_cover_image":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource\/9654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/resource"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10052"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=9654"},{"taxonomy":"resource_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource_type?post=9654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}