Trouver les candidats id\u00e9aux est une comp\u00e9tence qui demande tact et strat\u00e9gie, particuli\u00e8rement sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn. Pour les employeurs et les recruteurs, s\u00e9duire les meilleurs talents est crucial pour assurer le d\u00e9veloppement et la r\u00e9ussite de leur organisation. Cet article est destin\u00e9 \u00e0 vous offrir des techniques et des conseils utiles pour mieux sourcer des candidats sur LinkedIn et rep\u00e9rer ceux qui pourraient devenir des \u00e9l\u00e9ments pertinents au sein de votre \u00e9quipe.<\/p>\n\n
Sourcer sur LinkedIn, c\u2019est comme se frayer un chemin dans une jungle de talents. Pour \u00eatre efficace dans cet environnement complexe, il est essentiel de ma\u00eetriser la recherche avanc\u00e9e, ainsi que de savoir comment tirer parti des groupes professionnels et des hashtags. Cela est crucial pour tout recruteur d\u00e9sirant trouver le candidat parfait. Voyez LinkedIn comme un gigantesque ATS qui, lorsque l\u2019on ma\u00eetrise les codes, peut facilement se ranger et s\u2019organiser.<\/p>\n\n
Les filtres avanc\u00e9s de LinkedIn sont des atouts inestimables pour cibler avec pr\u00e9cision. Ils vous aident \u00e0 affiner votre recherche selon des crit\u00e8res pr\u00e9cis tels que le lieu, le secteur, les exp\u00e9riences et plus encore. Gr\u00e2ce \u00e0 ces filtres, vous pouvez r\u00e9duire consid\u00e9rablement le nombre de candidats potentiels pour ne cibler que ceux qui r\u00e9pondent exactement \u00e0 vos besoins.<\/p>\n\n
Pour tous les recruteurs, je conseille de poss\u00e9der au moins un des deux abonnements payants suivants : Sales Navigator ou Recruiter Lite.<\/p>\n\n
Les deux peuvent \u00eatre compl\u00e9mentaires. L\u2019avantage des filtres Sales Navigator<\/a> r\u00e9side dans la capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser un double filtrage avec une liste d\u2019entreprises. Si vous recherchez un candidat sp\u00e9cialis\u00e9 dans un secteur pr\u00e9cis, cet abonnement est tr\u00e8s utile.<\/p>\n\n Le plus utilis\u00e9 reste Recruiter Lite, car il est r\u00e9ellement centr\u00e9 sur l\u2019humain et vous permet d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 une granularit\u00e9 plus fine sur :<\/p> Une bonne recherche Recruiter Lite doit faire entre 100 et 300 personnes grand maximum. Si vous en avez plus, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser plus de filtres discriminants comme les \u201cmots cl\u00e9s\u201d. Cette option est int\u00e9ressante \u00e0 bien des \u00e9gards, car ce filtre va parser le profil LinkedIn de la personne. Il fait comme un CTRL + F sur un profil LinkedIn et vous verrez tout de suite les profils plus \u201cpassionn\u00e9s\u201d que d\u2019autres sur tel ou tel sujet.<\/p>\n\n Les groupes professionnels sur LinkedIn sont des espaces o\u00f9 les professionnels se rassemblent selon leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat ou leur secteur d\u2019activit\u00e9. En y participant, vous ne vous contentez pas d\u2019observer, mais vous vous engagez aussi dans les discussions, augmentant ainsi votre visibilit\u00e9 et celle de votre entreprise. Vous pouvez \u00e9galement obtenir tous les membres d\u2019un groupe si vous en \u00eates \u00e9galement membre. Ensuite, il faudra nettoyer ce fichier pour ne garder que les profils qui vous int\u00e9ressent. C\u2019est pour cela que je vous conseille cette technique uniquement sur des groupes tr\u00e8s pr\u00e9cis qui ne comptent pas des milliers de membres.<\/p>\n\n Quant aux hashtags, ils sont essentiels pour se tenir au courant des tendances et rep\u00e9rer les candidats actifs dans des domaines sp\u00e9cifiques. En les utilisant dans vos posts, vous \u00e9largissez la port\u00e9e de vos annonces et captez l\u2019attention de professionnels qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n Sur LinkedIn, la premi\u00e8re impression est cruciale. Un profil soign\u00e9 et une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re peuvent grandement contribuer \u00e0 attirer des candidats de choix. En tant que recruteur, on vous a appris \u00e0 soigner la marque employeur ; dites-vous que sur LinkedIn, c\u2019est la marque du recruteur qu\u2019il faut am\u00e9liorer. Sur LinkedIn, les personnes ont plus de poids que les pages entreprises.<\/p>\n\n Voyons comment votre profil LinkedIn peut devenir un v\u00e9ritable aimant \u00e0 talents.<\/p>\n\n Votre profil LinkedIn doit illustrer votre professionnalisme et votre identit\u00e9 de marque. Voici quelques aspects \u00e0 peaufiner :<\/p> En peaufinant chaque section de votre profil, vous augmenterez sensiblement votre visibilit\u00e9 aupr\u00e8s des candidats potentiels. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 pour vous des vid\u00e9os tuto dans nos guides<\/a> qui vont vous guider sur l\u2019optimisation technique de votre compte LinkedIn.<\/p>\n\n Maintenir une pr\u00e9sence active sur LinkedIn passe par la publication r\u00e9guli\u00e8re de contenus pertinents. Voici comment publier avec efficacit\u00e9 :<\/p> En adoptant ces bonnes pratiques, vous affirmerez votre marque personnelle et attirerez naturellement des candidats qualifi\u00e9s. Cr\u00e9er du contenu peut prendre du temps et il est difficile d\u2019\u00eatre r\u00e9gulier. Or, c\u2019est ce que l\u2019algorithme de LinkedIn pr\u00e9f\u00e8re : la r\u00e9gularit\u00e9. Je vous conseille de pr\u00e9parer en amont un calendrier \u00e9ditorial o\u00f9 vous aurez 1 post LinkedIn par semaine pendant 5 mois. Cela vous demandera du coup de pr\u00e9parer en amont 20 posts LinkedIn, mais gr\u00e2ce \u00e0 cela vous ne serez jamais pris de court. Des logiciels comme Taplio peuvent \u00e9galement vous aider.<\/p>\n\n De plus, il existe des astuces pour \u00eatre pr\u00e9sent sur LinkedIn m\u00eame quand on n\u2019a pas le temps, avec notamment la publication de posts LinkedIn automatiques<\/a>.<\/p>\n\n Pour exceller dans le recrutement sur LinkedIn, il est essentiel de ma\u00eetriser les m\u00e9thodes de recherche de candidats. Cela n\u00e9cessite une connaissance approfondie des techniques de recherche bool\u00e9enne, de l\u2019art de personnaliser les messages d\u2019approche et d\u2019\u00e9tablir une strat\u00e9gie de suivi efficace.<\/p>\n\n C\u2019est un syst\u00e8me puissant sur LinkedIn qui permet de filtrer de mani\u00e8re tr\u00e8s pr\u00e9cise. En utilisant des mots-cl\u00e9s en combinaison avec des op\u00e9rateurs comme AND, NOT et OR, il est possible d\u2019affiner les recherches afin qu\u2019elles r\u00e9pondent parfaitement \u00e0 vos exigences. Par exemple, pour cibler un \u00ab chef de produit \u00bb tout en excluant un \u00ab assistant \u00bb, la requ\u00eate \u00ab chef de produit NOT assistant \u00bb est utilis\u00e9e. Cette m\u00e9thode permet de se concentrer sur les profils les plus pertinents et optimise le temps pass\u00e9 \u00e0 chercher les candidats id\u00e9aux. Ces bool\u00e9ens peuvent \u00eatre utilis\u00e9s dans la case \u201cMots cl\u00e9s\u201d de votre Sales Navigator, de Recruiter Lite ou de la recherche LinkedIn classique.<\/p>\n\n Envoyer un message d\u2019approche personnalis\u00e9 est crucial pour attirer l\u2019attention des candidats potentiels. Il est important de d\u00e9montrer que vous avez examin\u00e9 la page du candidat et que l\u2019opportunit\u00e9 propos\u00e9e correspond \u00e0 ses comp\u00e9tences et ambitions. Commencer par une salutation personnalis\u00e9e et inclure des d\u00e9tails pr\u00e9cis qui indiquent que le message n\u2019est pas g\u00e9n\u00e9rique peut \u00e9tablir une connexion initiale et encourager une r\u00e9ponse favorable du candidat.<\/p>\n\n Pour envoyer un message \u00e0 une personne, il faut \u00eatre connect\u00e9 avec elle. Cela suppose donc une demande de connexion au pr\u00e9alable. \u00c9tonnamment, d\u2019apr\u00e8s ce que nous observons sur les campagnes de nos clients, les campagnes de prospection candidats ont un taux d\u2019acceptation plus \u00e9lev\u00e9 lorsque la demande de connexion n\u2019est pas accompagn\u00e9e d\u2019une note.<\/p>\n\n Pour \u00eatre plus efficace dans votre recrutement, l\u2019utilisation de MirrorProfiles est un s\u00e9rieux atout dans votre manche. Imaginons que vous ayez une base de donn\u00e9es d\u2019environ 500 \u00e0 600 candidats potentiels. \u00c0 raison de 100 \u00e0 120 demandes de connexion par semaine et par compte, les contacter tous depuis votre seul compte LinkedIn personnel prend cinq \u00e0 six semaines. Si vous ajoutez deux profils d\u00e9di\u00e9s MirrorProfiles<\/a> \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du v\u00f4tre, la volum\u00e9trie est proportionnelle au nombre de comptes et vous couvrez la m\u00eame liste en deux semaines environ.<\/p>\n\n D\u2019exp\u00e9rience, je sais que lorsque l\u2019on vous confie un recrutement et que vous demandez \u201cId\u00e9alement, il ou elle devrait vous rejoindre quand ?\u201d, la r\u00e9ponse est toujours \u201cASAP, d\u00e8s que possible\u201d. Avec plusieurs comptes, vous gagnez \u00e9norm\u00e9ment de temps et il est plus simple pour vous de respecter les d\u00e9lais.<\/p>\n\n Il est vital de garder le contact avec les candidats apr\u00e8s le premier message, en adoptant une strat\u00e9gie de suivi structur\u00e9e. Cela peut comporter des rappels programm\u00e9s, des informations actualis\u00e9es sur le processus de recrutement, ou encore des d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires sur l\u2019entreprise et le poste propos\u00e9. Le plus simple pour rester organis\u00e9 est de centraliser ce suivi dans votre ATS ou dans un tableau partag\u00e9, et de laisser votre outil d\u2019automatisation y remonter les r\u00e9ponses et les t\u00e2ches via son API, plut\u00f4t que de mettre votre suivi \u00e0 jour par copier-coller.<\/p>\n\n Maintenir une communication r\u00e9guli\u00e8re et significative montre aux candidats qu\u2019ils sont consid\u00e9r\u00e9s et valorise votre image d\u2019employeur bien organis\u00e9 et attentionn\u00e9.<\/p>\n\n Il existe beaucoup de solutions sur le march\u00e9 qui sont utiles pour la prospection candidat. Auparavant, ces syst\u00e8mes \u00e9taient orient\u00e9s vers les commerciaux, mais ils se sont adapt\u00e9s ces derni\u00e8res ann\u00e9es pour r\u00e9pondre aux besoins des recruteurs. Ils sont capables de transformer votre strat\u00e9gie de recrutement. En tirant parti de ces ressources, vous pouvez non seulement simplifier vos recherches de candidats, mais aussi les rendre plus efficaces.<\/p>\n\nExploiter les groupes professionnels et les hashtags<\/h3>\n\n
\n\nOptimiser votre profil et votre pr\u00e9sence sur LinkedIn<\/h2>\n\n
Cr\u00e9er un profil attractif pour les candidats<\/h3>\n\n
Publier r\u00e9guli\u00e8rement du contenu pertinent<\/h3>\n\n
\n\nLes m\u00e9thodes de recherche et d’approche des candidats<\/h2>\n\n
Utiliser la recherche bool\u00e9enne pour des r\u00e9sultats pr\u00e9cis<\/h3>\n\n
Personnaliser les messages d\u2019approche<\/h3>\n\n
Construire une strat\u00e9gie de suivi<\/h3>\n\n
\n\nExploiter les outils d\u2019automatisation<\/h2>\n\n
Maximiser la productivit\u00e9 avec les outils d\u2019automatisation LinkedIn<\/h3>\n\n