Sales Navigator, on en entend souvent parler, mais peu de gens savent parfaitement l\u2019utiliser. Pourtant, avoir de bonnes bases de donn\u00e9es de prospection, c\u2019est le nerf de la guerre pour des campagnes d\u2019outbound qui performent. Voici un tutoriel complet pour comprendre comment fonctionne Sales Navigator et maximiser vos ventes gr\u00e2ce \u00e0 cet outil LinkedIn incontournable.<\/p>\n\n
Identifiez les bons leads, atteignez les d\u00e9cideurs cl\u00e9s et \u00e9tablissez des relations solides. Notre tutoriel d\u00e9taill\u00e9 vous r\u00e9v\u00e8le les subtilit\u00e9s de Sales Navigator, de ses fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de recherche et de filtrage jusqu\u2019\u00e0 son usage avec MirrorProfiles<\/a> : des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la prospection, lou\u00e9s plut\u00f4t qu\u2019achet\u00e9s.<\/p>\n\n La version gratuite de LinkedIn offre des fonctionnalit\u00e9s de recherche basiques pour trouver des personnes, des entreprises et des emplois. LinkedIn Sales Navigator, la version payante, est con\u00e7u sp\u00e9cifiquement pour les professionnels de la vente et du marketing.<\/p>\n\n Sales Navigator tourne autour de 5 leviers :<\/p> La prospection sur LinkedIn change la donne pour les professionnels de la vente et du recrutement en cr\u00e9ant une connexion plus directe avec les d\u00e9cideurs des entreprises. Plut\u00f4t que de suivre les m\u00e9thodes traditionnelles, elle se concentre sur la compr\u00e9hension approfondie des besoins sp\u00e9cifiques des prospects. En favorisant des connexions authentiques dans l\u2019environnement professionnel de LinkedIn, cette approche tire parti de donn\u00e9es constamment mises \u00e0 jour par les membres, offrant de r\u00e9elles opportunit\u00e9s pour le d\u00e9veloppement des affaires et le recrutement. De plus, en ayant vos prospects dans votre r\u00e9seau LinkedIn ou dans celui d\u2019un de vos profils MirrorProfiles, vous aurez la possibilit\u00e9 de :<\/p>\n\n Devenir membre Premium de LinkedIn signifie souscrire \u00e0 l\u2019une des 4 offres payantes :<\/a><\/p> L\u2019abonnement Sales Navigator se d\u00e9cline en 3 offres :<\/p>\n\n 1) Sales Navigator Core<\/strong> :<\/p> 2) Sales Navigator Advanced<\/strong> :<\/p> \u00c9norme avantage par rapport \u00e0 Core : vous pouvez importer vos listes d\u2019entreprises directement en CSV dans vos listes de comptes. Plus besoin de les enregistrer 25 par 25.<\/p>\n\n 3) Sales Navigator Advanced Plus<\/strong> :<\/p> Sales Navigator est un outil puissant propos\u00e9 par LinkedIn, sp\u00e9cialement con\u00e7u pour les professionnels de la vente et du marketing. Il permet de rechercher et de suivre des prospects, et de cr\u00e9er des listes de leads. Cet outil est bas\u00e9 sur des fonctionnalit\u00e9s de recherche avanc\u00e9es et des filtres sophistiqu\u00e9s qui aident les utilisateurs \u00e0 identifier et \u00e0 cibler les bonnes opportunit\u00e9s commerciales.<\/p>\n\n Sales Navigator est structur\u00e9 autour de deux onglets principaux : \u00ab Lead \u00bb et \u00ab Account \u00bb. Chacun de ces onglets offre des fonctionnalit\u00e9s sp\u00e9cifiques pour aider les utilisateurs \u00e0 g\u00e9rer leurs activit\u00e9s de prospection de mani\u00e8re efficace.<\/p>\n\n L\u2019onglet \u00ab Account \u00bb est ax\u00e9 sur les entreprises.<\/p>\n\n Dans cet onglet, vous pouvez rechercher des comptes. Choisissez des crit\u00e8res et cr\u00e9ez une liste d\u2019entreprises qui correspond en tout point \u00e0 votre cible. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 jouer avec des filtres qui pourront vous servir par la suite dans votre copywriting, comme :<\/p> Ensuite, vous pouvez cr\u00e9er des listes de comptes<\/strong>. Ces listes vous permettent de cr\u00e9er un dossier o\u00f9 vous retrouverez vos entreprises cibles. Vous pouvez les stocker dans Sales Navigator<\/strong>.<\/p>\n\n L\u2019int\u00e9r\u00eat des listes de comptes est de pouvoir aller chercher les personnes qui vous int\u00e9ressent dans ces entreprises. C\u2019est ce qu\u2019on appelle du double filtrage. Une liste de comptes est limit\u00e9e \u00e0 1 000 entreprises, mais c\u2019est beaucoup plus pr\u00e9cis et moins chronophage que de devoir les inscrire manuellement dans vos filtres de prospects par la suite.<\/p>\n\n Dans l\u2019onglet \u00ab Lead \u00bb, vous trouverez directement les informations des personnes qui rentrent dans votre ciblage. Alors que dans l\u2019onglet \u00ab Account \u00bb, vous trouverez des entreprises qui rentrent dans votre ciblage. Cette nuance est bien \u00e0 prendre en compte afin de choisir des filtres appropri\u00e9s pour chacune des recherches.<\/p>\n\n Comment cr\u00e9er une liste de comptes ?<\/strong><\/p>\n\n Attention : Sales Navigator permet de mettre dans la liste de comptes uniquement des lots de 25 entreprises. Si votre recherche contient 203 entreprises, alors vous devez r\u00e9p\u00e9ter l\u2019op\u00e9ration sur toutes les pages de la recherche. C\u2019est p\u00e9nible, mais c\u2019est une protection de Sales Navigator contre l\u2019automatisation.<\/p>\n\n Une fois votre liste de comptes cr\u00e9\u00e9e, vous pourrez l\u2019inclure dans l\u2019onglet \u00ab Lead \u00bb afin de trouver les bons interlocuteurs dans ces entreprises.<\/p>\n\n Par exemple, je souhaite contacter les dirigeants des entreprises dans la photographie (comme dans la vid\u00e9o explicative). Je vais tout d\u2019abord cr\u00e9er ma recherche de comptes dans l\u2019onglet \u00ab Account \u00bb, puis je vais cr\u00e9er une liste de comptes afin de conserver ces entreprises.<\/p>\n\n Ensuite, je passe dans l\u2019onglet \u00ab Lead \u00bb et j\u2019inclus ma liste dans ma recherche afin de n\u2019avoir que les personnes qui travaillent dans ces entreprises.<\/p>\n\n C\u2019est la m\u00e9thode du double filtrage<\/strong> que vous venez de voir. C\u2019est la m\u00e9thode \u00e0 ma\u00eetriser pour faire de la prospection LinkedIn de mani\u00e8re efficace.<\/p>\n\n La version gratuite de LinkedIn impose des limitations<\/a> sur le nombre de r\u00e9sultats de recherche et sur le nombre de recherches effectu\u00e9es dans le mois. Sales Navigator, l\u2019outil payant de LinkedIn, l\u00e8ve ces limitations de recherche tout en proposant des filtres de recherche avanc\u00e9e, et met \u00e0 votre port\u00e9e un tr\u00e8s large vivier d\u2019entreprises et de d\u00e9cideurs. Trouver des leads cibl\u00e9s devient beaucoup plus simple.<\/p>\n\n Sur la page d\u2019accueil de Sales Navigator, cliquez sur \u00ab Lead Filters \u00bb. Les filtres sont class\u00e9s par cat\u00e9gorie et organis\u00e9s pour faciliter la recherche. De nouveaux filtres sont r\u00e9guli\u00e8rement ajout\u00e9s \u00e0 Sales Navigator. Vous pouvez les combiner et les ajuster selon vos besoins pour obtenir des r\u00e9sultats plus pr\u00e9cis.<\/p>\n\n Entreprise<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Entreprise actuelle.<\/p>\n<\/li> Ici, si vous avez fait votre recherche d\u2019entreprises et votre double filtrage, pas besoin. En effet, c\u2019est au niveau de \u00ab Persona \u00bb que vous mettrez votre liste de comptes.<\/p>\n\n R\u00f4le<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Fonction.<\/p>\n<\/li> Personnel<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Zone g\u00e9ographique.<\/p>\n<\/li> Intention d\u2019achat<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Le compte affiche une intention d\u2019achat.<\/p>\n<\/li> Relations<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Relations de.<\/p>\n<\/li> Nouvelles r\u00e9centes<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Nouveau poste.<\/p>\n<\/li> Persona (Nouveau)<\/strong> :<\/p>\n<\/li> Liste de comptes.<\/p>\n<\/li> Lorsque vous commencez \u00e0 saisir un premier filtre dans Sales Navigator, les premiers r\u00e9sultats commencent \u00e0 s\u2019afficher sur la droite de la page. Utilisez de nouveaux filtres jusqu\u2019\u00e0 obtenir un ciblage pr\u00e9cis.<\/p>\n\n Ici, dans la recherche, j\u2019ai trouv\u00e9 tous les CEO du secteur immobilier, dans des entreprises de 200 \u00e0 500 personnes.<\/p>\n\n De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, visez des bases de donn\u00e9es entre 200 et 1 000 personnes ; au-del\u00e0, il faudra s\u00fbrement ajouter des filtres pour gagner en pr\u00e9cision. Certains filtres comme l\u2019exp\u00e9rience ou le niveau hi\u00e9rarchique peuvent \u00eatre int\u00e9ressants uniquement pour faire un copywriting plus pr\u00e9cis<\/a> dans vos campagnes de prospection.<\/p>\n\n La recherche bool\u00e9enne est une technique avanc\u00e9e de recherche qui utilise des op\u00e9rateurs logiques pour affiner et cibler les r\u00e9sultats de recherche de mani\u00e8re pr\u00e9cise et efficace. Sur Sales Navigator, cette m\u00e9thode permet de combiner diff\u00e9rents crit\u00e8res de recherche pour trouver exactement les profils que vous cherchez.<\/p>\n\n Lorsque vous utilisez des guillemets dans Sales Navigator, vous pouvez rechercher une expression exacte ou une phrase sp\u00e9cifique. Par exemple, en recherchant \u00ab Marketing Manager \u00bb, Sales Navigator affichera uniquement les profils qui contiennent exactement cette expression, \u00e9liminant ainsi les r\u00e9sultats non pertinents qui pourraient appara\u00eetre si les mots \u00e9taient recherch\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n Les op\u00e9rateurs logiques<\/p>\n\n Les op\u00e9rateurs bool\u00e9ens sont particuli\u00e8rement utiles dans un filtre de recherche de Sales Navigator : le filtre par \u00ab mots-cl\u00e9s \u00bb.<\/p>\n\n Lors de la recherche par mots-cl\u00e9s, Sales Navigator analyse l\u2019ensemble des informations des profils LinkedIn, y compris la description, la section \u00ab \u00c0 propos \u00bb, les exp\u00e9riences professionnelles, la formation, les recommandations et les comp\u00e9tences. Utiliser des mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques et pertinents permet d\u2019affiner vos r\u00e9sultats et d\u2019obtenir des leads plus cibl\u00e9s. Par exemple, vous pouvez rechercher \u00ab Wedding \u00bb OR \u00ab Mariage \u00bb pour trouver les profils qui contiennent l\u2019un de ces deux termes et ainsi rep\u00e9rer des photographes dans ces domaines. Attention tout de m\u00eame, les mots-cl\u00e9s sont utiles uniquement coupl\u00e9s avec le \u00ab Jobtitle \u00bb, sinon vous risquez d\u2019avoir beaucoup d\u2019erreurs de ciblage dans votre recherche.<\/p>\n\n La recherche bool\u00e9enne sur Sales Navigator est un outil puissant pour affiner vos recherches et obtenir des r\u00e9sultats tr\u00e8s pr\u00e9cis. En utilisant des guillemets, des op\u00e9rateurs logiques comme AND, OR, NOT, et des parenth\u00e8ses, vous pouvez structurer des requ\u00eates complexes qui vous permettent de cibler exactement les profils que vous recherchez. Cela optimise votre prospection et vous aide \u00e0 trouver des leads plus qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n Une fois votre recherche cr\u00e9\u00e9e sur Sales Navigator, la collecte manuelle des informations peut rapidement devenir chronophage, surtout lorsque vous travaillez avec un grand volume de donn\u00e9es. Heureusement, il existe des outils automatis\u00e9s qui peuvent simplifier ce processus. L\u2019un des outils les plus efficaces pour cette t\u00e2che est Captain Data.<\/p>\n\n Captain Data<\/a> permet d\u2019extraire des donn\u00e9es de multiples plateformes en ligne, y compris LinkedIn, Sales Navigator, des sites web, des annuaires en ligne, et bien plus encore. Les utilisateurs peuvent configurer des t\u00e2ches personnalis\u00e9es pour obtenir exactement les informations dont ils ont besoin.<\/p>\n\n Automatiser la collecte des donn\u00e9es vous fait gagner un temps pr\u00e9cieux que vous pouvez consacrer \u00e0 d\u2019autres t\u00e2ches importantes. De plus, les outils comme Captain Data r\u00e9duisent les erreurs humaines, assurant une collecte de donn\u00e9es plus pr\u00e9cise et compl\u00e8te. D\u2019autres outils existent, comme Phantombuster ou Evaboot.<\/p>\n\n Avec Captain Data, vous pouvez traiter un grand volume de donn\u00e9es rapidement et efficacement, ce qui est particuli\u00e8rement utile pour les grandes listes de comptes.<\/p>\n\n La collecte des donn\u00e9es \u00e0 partir de Sales Navigator peut \u00eatre simplifi\u00e9e et optimis\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation d\u2019outils comme Captain Data. En automatisant ce processus, vous pouvez vous concentrer sur l\u2019analyse des donn\u00e9es et la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies de prospection efficaces, tout en gagnant un temps consid\u00e9rable.<\/p>\n\n Avec Sales Navigator, vous pouvez rapidement constituer des fichiers de prospection efficaces, qu\u2019il s\u2019agisse de prospects ou de candidats. Vient ensuite la prise de contact elle-m\u00eame, et c\u2019est l\u00e0 que MirrorProfiles<\/a> intervient. LinkedIn limite ce qu\u2019un seul compte peut faire chaque semaine : demandes de connexion, messages et recherches sont plafonn\u00e9s par compte, et aucun outil d\u2019automatisation ne change ce qu\u2019un seul compte peut faire.<\/p>\n\n La r\u00e9ponse consiste \u00e0 multiplier les comptes. Avec plusieurs profils d\u00e9di\u00e9s, votre volume de prospection hebdomadaire augmente proportionnellement au nombre de comptes, chacun restant dans ses propres limites. \u00c0 titre de rep\u00e8re, chaque compte peut envoyer 100 \u00e0 120 demandes de connexion par semaine et 40 messages par jour ; dix comptes repr\u00e9sentent donc 1 000 \u00e0 1 200 demandes de connexion par semaine.<\/p>\n\n MirrorProfiles met \u00e0 disposition des profils LinkedIn d\u00e9di\u00e9s, pr\u00e9chauff\u00e9s manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions r\u00e9elles, pr\u00eats \u00e0 l\u2019automatisation : vous pilotez vos propres outils et vos campagnes. Par d\u00e9faut, ces profils ne poss\u00e8dent pas Sales Navigator, mais vous pouvez ajouter un abonnement si n\u00e9cessaire. En pratique, un seul abonnement Sales Navigator, sur un seul compte, suffit \u00e0 construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite<\/a>. Cela dit, Sales Navigator ne change rien aux limites de chaque compte en demandes de connexion ou en nombre de messages.<\/p>\n\n Sales Navigator est un outil puissant et indispensable pour les professionnels qui souhaitent prospecter sur LinkedIn. Gr\u00e2ce \u00e0 ses fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de recherche et de filtrage, il vous permet d\u2019identifier les bons leads, d\u2019atteindre les d\u00e9cideurs cl\u00e9s et d\u2019\u00e9tablir des relations solides. En exploitant les donn\u00e9es constamment mises \u00e0 jour par les membres de LinkedIn, Sales Navigator transforme la prospection traditionnelle en un processus plus efficace et pertinent.<\/p>\n\n Que vous choisissiez l\u2019une des offres de Sales Navigator ou que vous l\u2019associiez \u00e0 des profils d\u00e9di\u00e9s MirrorProfiles et \u00e0 des outils de donn\u00e9es comme Captain Data, vous pouvez consid\u00e9rablement am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de prospection et augmenter votre efficacit\u00e9 commerciale. En structurant la collecte de donn\u00e9es et en multipliant votre capacit\u00e9 de prise de contact gr\u00e2ce \u00e0 plusieurs comptes, vous gagnerez un temps pr\u00e9cieux et maximiserez vos chances de succ\u00e8s.<\/p>\n\n En conclusion, Sales Navigator est plus qu\u2019un simple outil de prospection ; c\u2019est une v\u00e9ritable ressource strat\u00e9gique pour d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel et atteindre vos objectifs de vente. N\u2019attendez plus pour exploiter tout son potentiel et transformer votre approche commerciale.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comment fonctionne Sales Navigator : offres, onglets Lead et Account, filtres avanc\u00e9s, recherche bool\u00e9enne et usage avec plusieurs comptes LinkedIn d\u00e9di\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":9958,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"topic":[30],"resource_type":[16],"class_list":["post-9816","resource","type-resource","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","topic-linkedin","resource_type-article"],"acf":{"type":"Article","video_url":"","video_watch_time":"","podcast_url":"","podcast_time":"","lessons":"","read_time":12,"video_cover_image":null,"podcat_cover_image":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource\/9816","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/resource"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9958"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9816"}],"wp:term":[{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=9816"},{"taxonomy":"resource_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.mirrorprofiles.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource_type?post=9816"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n\nLinkedIn classique ou Sales Navigator ?<\/h2>\n\n
\n\nLes diff\u00e9rentes offres Sales Navigator<\/h2>\n\n
\n\nComment fonctionne Sales Navigator<\/h2>\n\n
Les deux onglets principaux : \u00ab Lead \u00bb et \u00ab Account \u00bb<\/h3>\n\n
\n\nLes filtres de recherche avanc\u00e9e de Sales Navigator<\/h2>\n\n
\n\nLa recherche bool\u00e9enne sur Sales Navigator<\/h2>\n\n
\n\nComment r\u00e9cup\u00e9rer les donn\u00e9es sur Sales Navigator<\/h2>\n\n
\n\nComment optimiser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?<\/h2>\n\n