Introduction
LinkedIn : le réseau social qui a transformé le monde professionnel. Mais voilà, comme tout outil puissant, il a ses limites. Vous vous demandez sûrement : « Quelles sont ces limites et à quel point les outils d’automatisation sont-ils sûrs ? » Cet article vise à vous aider à sélectionner l’outil qui vous conviendra le mieux et à vous donner les astuces nécessaires pour mettre en place une prospection LinkedIn scalable, en utilisant efficacement les fonctionnalités de chaque outil pour tirer le meilleur de vos campagnes de prospection et de vente. Vous trouverez ci-dessous les quotas des principaux outils d’automatisation LinkedIn, outil par outil.
Waalaxy
Abonnement Business ou Avancé
Alors, commençons par Waalaxy, un des outils d’automatisation les plus populaires. Si vous avez un abonnement Business ou Avancé, voici ce que vous pouvez faire pour optimiser vos campagnes de prospection et de vente sur LinkedIn :
- Demandes de connexion : entre 80 et 100 par jour, dans la limite de 200 par semaine. Cela permet de développer un réseau de qualité en automatisant les demandes de connexion tout en restant dans les limites que LinkedIn applique à chaque compte.
- Envoi de messages : entre 100 et 150 par jour. C’est comme si vous aviez une armée de commerciaux envoyant des messages personnalisés à vos prospects.
- Suivi de profil : entre 80 et 100 par jour. Avec ça, vous pouvez suivre tous les professionnels qui vous intéressent, sans lever le petit doigt, et ainsi enrichir vos données CRM.
- Visite de profil (personne) : entre 100 et 150 par jour. C’est l’équivalent de visiter une conférence professionnelle tous les jours et de rencontrer tous les participants, ce qui peut être très utile pour la génération de leads.
Abonnement Freemium
Avec un abonnement Freemium, vous êtes limité à 8 actions par jour pour chaque type d’action. C’est moins impressionnant, je vous l’accorde, mais c’est toujours suffisant pour rester actif et visible sur le réseau.
Captain Data
Passons à Captain Data. Leur politique est simple et permet une gestion efficace des tâches d’automatisation pour la prospection sur LinkedIn :
- Visites de profil (personnes ou entreprises) : 80 par jour. C’est un peu moins que Waalaxy, mais toujours assez pour explorer le réseau et identifier les meilleurs prospects.
- Demandes de connexion : 25 par jour. Encore une fois, c’est moins, mais c’est suffisant pour développer votre réseau progressivement en gardant un compte sain.
- Envoi de messages : 50 par jour. Cela permet de maintenir une communication régulière avec vos contacts tout en respectant les quotas de l’outil.
Lemlist
Lemlist, de son côté, préfère une approche globale en imposant une limite d’environ 100 actions LinkedIn par jour, qu’il s’agisse de visites, d’invitations ou de messages. C’est assez flexible, mais c’est peu, je vous l’accorde, notamment pour les campagnes de prospection à grande échelle.
La Growth Machine
Avec La Growth Machine, on change de dimension, avec des fonctionnalités avancées pour tirer le meilleur de la prospection et de la vente sur LinkedIn :
- Visites de profil (personne) : 100 par jour. C’est le double de Captain Data, et c’est équivalent à l’abonnement Business de Waalaxy, ce qui permet une recherche approfondie des contacts.
- Demandes de connexion : 100 à 150 par semaine. C’est moins que Waalaxy, mais suffisant pour une stratégie de prospection ciblée.
- Envoi de messages : 120 par jour. C’est proche de l’offre de Waalaxy, ce qui est plutôt avantageux pour les campagnes de marketing et de vente.
Texau
Enfin, Texau. Ils sont un peu plus prudents dans leurs limites, pour garder des comptes sains et maintenir une utilisation responsable des outils d’automatisation :
- Visites de profil (personne) : 20 par jour, 50 par jour pour un compte premium. C’est le moins que nous ayons vu, mais c’est une approche prudente qui garde le compte sain tout en permettant une recherche ciblée des prospects.
Demandes de connexion : 20 par jour. Encore une fois, c’est le minimum, mais c’est suffisant pour développer un réseau de qualité avec des messages personnalisés, bien en deçà des limites de LinkedIn.
Envoi de messages : 40 par jour. C’est moins que les autres, mais cela permet de se concentrer sur des messages de qualité plutôt que sur la quantité, ce qui est essentiel pour une stratégie de vente efficace.
Visite de profil entreprise : 30 par jour
Evaboot
Ce logiciel est dédié uniquement à l’extraction de données. Il n’effectue pas d’actions directes sur LinkedIn, comme l’envoi de messages ou de demandes de connexion. Sa limite est fixée à 2 500 leads par jour. Cette restriction peut sembler contraignante pour les utilisateurs qui souhaitent générer un volume important de leads, mais elle permet de produire des bases de données nettoyées et prêtes à l’emploi, ce qui évite les erreurs et les inexactitudes souvent présentes lors de l’extraction massive de données pour le CRM.
La gestion des quotas LinkedIn pour garder un compte sain
Il est crucial de respecter certaines pratiques pour que votre compte reste sain, surtout en utilisant des outils d’automatisation comme Waalaxy, Captain Data ou Lemlist. Voici les bonnes pratiques :
- Respectez les quotas d’actions quotidiennes : limitez vos actions à environ 100 par jour pour que votre compte garde un comportement responsable sur LinkedIn.
- Personnalisez vos messages : évitez les messages génériques et optez pour des contenus sur mesure pour chaque prospect, afin de ne pas être perçu comme du spam et de maximiser l’efficacité de vos campagnes de prospection.
- Mixez automatisation et actions manuelles : complétez vos actions automatisées par des interactions humaines pour conserver une certaine authenticité et renforcer les relations avec vos contacts.
En respectant ces pratiques, chaque compte garde un usage encadré et responsable sur LinkedIn, tout en tirant parti des outils d’automatisation.
Quotas LinkedIn sur le volume de recherche
Le volume de recherche permis varie selon le type d’abonnement LinkedIn, ce qui impacte directement la gestion des données et l’efficacité de la prospection :
- LinkedIn Classique : une recherche vous affiche au maximum 1 000 personnes, ce qui limite la portée de vos recherches et de vos campagnes de prospection.
- LinkedIn Sales Navigator : vous pouvez exporter jusqu’à 2 500 personnes et 1 000 entreprises, ce qui offre plus de flexibilité pour identifier les meilleurs prospects et les entreprises cibles.
- Recruiter Lite : le plafond est fixé à 1 000 personnes, ce qui reste suffisant pour une recherche ciblée mais nécessite une utilisation stratégique des outils d’automatisation.
Ainsi, lorsque vous effectuez vos recherches, planifiez-les dans ces limites : LinkedIn les applique à chaque compte.
Démultiplier votre volume de prospection en combinant plusieurs comptes MirrorProfiles
Vous voulez plus de volume ? Aucun outil d’automatisation ne change ce qu’un seul compte LinkedIn peut faire. La réponse est de multiplier les comptes, chacun restant dans ses propres limites, et c’est exactement à cela que sert MirrorProfiles. MirrorProfiles loue des comptes LinkedIn dédiés, préchauffés manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions réelles, prêts à l’automatisation : vous les branchez sur votre outil (intégrations natives GetSales, HeyReach, SalesForge et Waalaxy, compatibilité avec tout outil de prospection B2B sécurisé) et vous pilotez vos propres campagnes.
Chaque compte peut envoyer 100 à 120 demandes de connexion par semaine et 40 messages par jour, sans visite de profil. Avec 3 comptes, cela représente 300 à 360 demandes de connexion par semaine ; avec 10 comptes, 1 000 à 1 200. La volumétrie est proportionnelle au nombre de comptes, presque comme avoir une équipe de vente entière à votre disposition, capable de gérer un volume important de leads et de campagnes de prospection. Si vous voulez en savoir plus, allez voir cet article.
Avec des comptes stables et un outil qui respecte les limites de chaque compte, vous scalez la prospection LinkedIn sereinement, pendant que votre propre compte LinkedIn reste en dehors de la prospection.
Le futur des quotas LinkedIn
Avec l’évolution continue des outils d’automatisation et les changements fréquents apportés par LinkedIn, les quotas pourraient devenir plus stricts. LinkedIn ajuste constamment ses fonctionnalités et ses limites pour maintenir la qualité de sa plateforme.
Il est important de rester à jour avec les dernières tendances et de structurer votre prospection pour qu’elle ne dépende pas d’un seul compte, par exemple avec plusieurs comptes dédiés MirrorProfiles.
LinkedIn est un outil puissant pour établir des connexions professionnelles, mais il a ses limites en termes d’automatisation, pour préserver l’intégrité de la plateforme. Les outils d’automatisation tels que Waalaxy, Captain Data, Lemlist, Evaboot, La Growth Machine et Texau offrent des fonctionnalités différentes avec des limites spécifiques d’actions par jour ou par semaine. Ce sont ces limites qui gardent votre compte LinkedIn sain et permettent une utilisation responsable des outils pour la prospection et la vente.
Si vous souhaitez maximiser les demandes de connexion, Waalaxy avec ses abonnements Business ou Avancé est le choix idéal. Pour prioriser les visites de profil, La Growth Machine offre une approche intéressante. Pour une utilisation plus modérée, Captain Data ou Texau peuvent répondre à vos besoins en termes de gestion des données et des contacts. N’oubliez pas de personnaliser vos messages et de mixer l’automatisation avec des actions manuelles pour une stratégie de prospection efficace.
Cependant, pour ceux qui désirent aller plus loin dans leur prospection et multiplier leur volume proportionnellement au nombre de comptes, l’utilisation de plusieurs comptes MirrorProfiles combinée à un outil comme Waalaxy peut être la réponse. Cela permet de bénéficier d’une force de prospection accrue, presque comme avoir une équipe de vente complète à votre service, capable de gérer un volume important de leads et de campagnes de prospection sur LinkedIn.
Dans tous les cas, choisissez l’outil d’automatisation qui correspond le mieux à vos objectifs et veillez à l’utiliser de manière responsable, pour que chaque compte garde un comportement responsable sur LinkedIn et une présence active et positive sur le réseau professionnel. La clé du succès réside dans la qualité des relations que vous construisez, même lorsqu’elles sont facilitées par l’automatisation, et dans l’utilisation d’outils comme Overloop ou Kaspr pour optimiser vos campagnes de marketing et de vente.
