Si vous utilisez LinkedIn pour développer votre entreprise, vous savez à quel point il est crucial d’atteindre efficacement votre audience cible. Pour y parvenir, vous devez vous assurer que vos campagnes LinkedIn sont optimisées pour attirer l’attention et susciter l’intérêt.
Le choix des mots est primordial pour créer un impact sur LinkedIn, car les messages y sont courts par nature. Nous détaillons les subtilités du copywriting dans un article dédié.
Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service au monde, mais si vous ne savez pas comment le présenter de la bonne manière, votre message risque de se perdre dans la jungle des autres messages de prospection. Alors, comment pouvez-vous être sûr que votre message résonne avec votre public cible ? C’est là que l’AB testing des messages LinkedIn entre en jeu.
Qu’est-ce que l’AB Testing ?
Alors, qu’est-ce que l’A/B testing ? Il s’agit d’une méthode marketing utilisée pour identifier et comparer les arguments clés qui résonnent le plus avec votre public cible.
En gros, vous créez deux versions différentes d’un même message de prospection, puis vous les testez pour voir laquelle obtient le meilleur retour. L’idée est de découvrir quel argument fait mouche, lequel touche votre cible, lequel entraîne le plus d’interactions et, en fin de compte, lequel génère le plus de conversions.
En théorie, c’est simple et efficace. Mais qu’en est-il en pratique ?
Eh bien, si vous travaillez avec de l’emailing, c’est facile. Mais lorsqu’il s’agit d’automatiser vos actions sur LinkedIn, les choses se compliquent, car les outils traditionnels ne le permettent pas. Et c’est là que nous rencontrons un véritable défi.
Faire de l’AB testing sur vos messages LinkedIn
Sur LinkedIn, une fois la demande de connexion envoyée, vous ne pouvez pas réinviter la même personne avec un message différent. L’historique de conversation de LinkedIn ne le permet pas.
Il serait formidable de pouvoir tester différents messages sur une même personne pour déterminer lequel fonctionne le mieux, mais depuis un seul compte, ce n’est tout simplement pas possible.
C’est une situation frustrante, n’est-ce pas ? Mais ne vous inquiétez pas, il existe une solution.
Comment ? En utilisant plusieurs comptes LinkedIn. Avec MirrorProfiles, vous pouvez faire de l’AB testing sur vos messages LinkedIn : des comptes différents envoient des messages différents à la même personne, à des intervalles différents, et vous comparez les retours.
Et c’est là que MirrorProfiles entre en jeu. Avec MirrorProfiles, vous louez des comptes LinkedIn dédiés. Comment ça marche ? C’est simple :
- Nos comptes sont préchauffés manuellement pendant 4 mois avant d’être mis en location.
- Chaque compte a plus de 500 connexions réelles, ce qui le rend aussi actif et authentique que possible.
- Et le meilleur dans tout ça ? Nos comptes sont prêts à l’automatisation : intégrations natives GetSales, HeyReach, SalesForge et Waalaxy, et compatibilité avec tout outil de prospection B2B sécurisé. Vous pilotez vos outils et vos campagnes. Si vous utilisez Waalaxy, voici un petit tuto MirrorProfiles & Waalaxy.
Si vous trouvez cela intéressant mais que vous préférez acheter un compte, voici un article qui compare la différence entre l’achat et la location de comptes LinkedIn.
Exemple de copywriting d’A/B testing sur LinkedIn avec MirrorProfiles
Maintenant que vous savez comment faire de l’A/B testing sur LinkedIn, permettez-moi de vous donner un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler en pratique. Supposons que vous ciblez le secteur de la publicité et que vous ayez deux approches différentes à tester.
Copywriting A (formel) :
Bonjour {{firstname}},
Je suis conscient que la prospection commerciale dans le secteur de la publicité est un aspect essentiel chez {{companyname}} pour soutenir votre croissance. Cependant, la volumétrie de prospection possible sur LinkedIn est souvent bien inférieure à celle offerte par la publicité.
Souhaitez-vous découvrir une solution qui permet de multiplier votre volume de prospection sur LinkedIn, avec plusieurs comptes dédiés ?
Copywriting B (friendly) :
Bonjour ((firstname)),
Merci d’avoir accepté ma demande de connexion ! 🙂 Comme vous l’avez peut-être remarqué, Waalaxy a récemment réduit son volume mensuel de demandes de connexion… Ça fait mal quand on utilise LinkedIn comme canal d’acquisition !
C’est là que MirrorProfiles intervient : avec plusieurs comptes LinkedIn dédiés, votre volume grandit avec le nombre de comptes, chacun envoyant 100 à 120 demandes de connexion par semaine.
PS : nos comptes se branchent directement sur votre outil d’automatisation, donc rien ne change dans votre quotidien 😉
Un échange rapide avec Frédéric pour voir comment ça marche, ça vous dirait ?
Vous pouvez envoyer ces deux messages à la même personne depuis des comptes différents et observer lequel obtient le meilleur retour. C’est un excellent moyen d’optimiser votre approche de prospection et de maximiser vos chances de succès.
En conclusion
L’A/B testing peut sembler compliqué et difficile à mettre en œuvre sur LinkedIn, mais avec une stratégie bien pensée et plusieurs comptes MirrorProfiles, vous pouvez optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Alors n’hésitez pas à expérimenter et à découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous.
FAQ
Q1 : Qu’est-ce que l’AB Testing ?
L’AB Testing est une méthode marketing qui vous permet de tester différents arguments ou approches pour voir lesquels résonnent le mieux avec votre public.
Q2 : Comment puis-je faire de l’A/B testing sur LinkedIn ?
Cela peut être complexe, mais c’est possible en utilisant plusieurs comptes LinkedIn pour envoyer différents messages à la même personne à différents intervalles.
Q3 : Pourquoi l’A/B testing est-il important sur LinkedIn ?
Il vous permet d’optimiser vos messages et d’augmenter vos chances d’engagement et de conversion.
Q4 : À quelle fréquence devrais-je faire de l’A/B testing ?
Il n’y a pas de nombre défini. Plus vous testez, plus vous pouvez affiner votre approche pour obtenir les meilleurs résultats.
