Introduction
Le copywriting est un exercice difficile. Convaincre une personne par message sur LinkedIn n’est pas évident et demande du temps. C’est un art et une science à part entière, qui requiert non seulement une maîtrise impeccable de la langue pour rédiger un contenu engageant, mais aussi une compréhension profonde de la psychologie humaine et du comportement de l’acheteur. Pour augmenter l’efficacité de vos messages de prospection, il est crucial de comprendre comment utiliser les outils de réseau comme LinkedIn, en envoyant des invitations personnalisées via la messagerie et en utilisant des outils comme un CRM pour suivre vos interactions avec vos prospects.
MirrorProfiles vous fournit des profils LinkedIn dédiés pour multiplier votre volume de prospection. Mais sans un bon copywriting, le volume ne sert pas à grand-chose. C’est pourquoi nous avons rassemblé dans ce guide nos meilleurs exemples de messages de prospection LinkedIn.
Nous allons explorer ce qu’est le copywriting, comment il peut être utilisé pour générer des rendez-vous et des entretiens, et même aider à faire remplir des questionnaires via LinkedIn. Que vous travailliez dans la communication, dirigiez une entreprise ou soyez simplement intéressé(e) par le pouvoir des mots, ce guide est fait pour vous.
De plus, nous aborderons certaines stratégies et bonnes pratiques pour augmenter le taux d’acceptation de vos demandes de connexion sur LinkedIn et améliorer l’efficacité de vos messages, à partir d’exemples concrets de conversations réussies.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting, connu aussi sous le nom de « rédaction publicitaire » ou « rédaction de textes de vente », est une technique de communication écrite qui cherche à influencer le lecteur pour qu’il prenne une certaine action sur une plateforme professionnelle comme LinkedIn. Cette action peut être l’achat d’un produit, la souscription à un service, l’inscription à une newsletter, la participation à un groupe ou tout autre objectif fixé par l’entreprise ou l’organisation.
La finalité du copywriting est de susciter une émotion ou une réaction qui incite le lecteur à passer à l’action. Pour atteindre cet objectif, le copywriting utilise diverses stratégies de persuasion, notamment en exploitant les fonctionnalités de LinkedIn pour entrer en contact avec les prospects :
- La mise en avant des bénéfices du produit ou du service
- L’identification des besoins et des désirs du public cible
- L’argument qui résonnera le plus pour votre cible : la fameuse technique du SONCAS.
Le copywriting nécessite une bonne compréhension de la psychologie de l’acheteur et une excellente maîtrise de la langue dans laquelle le message est rédigé. Un bon copywriter est capable de rédiger des textes qui attirent l’attention, suscitent l’intérêt, provoquent le désir et incitent à l’action, suivant ainsi la célèbre formule AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), en utilisant des outils comme la messagerie LinkedIn pour engager une discussion efficace.
Adapter son message à l’audience : il est crucial de comprendre que chaque audience sur LinkedIn est unique. Cela signifie adapter le ton, le style et le contenu de vos messages selon la personne à qui vous vous adressez, ce qui est souvent négligé mais peut significativement augmenter l’efficacité de vos messages de prospection.
Un autre aspect important du copywriting est l’appel à l’action (Call To Action, CTA). Le CTA est une instruction claire et précise qui indique au lecteur ce qu’il doit faire ensuite, comme cliquer sur un lien, accepter une invitation ou engager une conversation sur LinkedIn. Par exemple, « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous dès aujourd’hui » ou « Contactez-nous via la messagerie LinkedIn pour plus d’informations » sont tous des exemples d’appels à l’action.
Il est également essentiel de vérifier l’orthographe et la grammaire de vos messages sur LinkedIn. Une faute d’orthographe ou une coquille peut ternir votre image professionnelle et diminuer l’impact de votre message, affectant ainsi vos relations et vos connexions.
Il est également important de conclure chaque message sur une note positive, en remerciant le destinataire pour son temps et en espérant le rencontrer ou collaborer prochainement sur LinkedIn. Exprimer de la gratitude et de l’anticipation positive peut créer une impression durable et amicale, renforçant ainsi votre réseau professionnel.
En somme, le copywriting est un art et une science. Il nécessite à la fois des compétences en rédaction et une compréhension profonde du comportement humain. Le copywriting efficace est celui qui parvient à se connecter avec le public sur LinkedIn, à comprendre ses besoins et à le persuader d’agir, en utilisant des modèles de messages éprouvés.
Le copywriting pour générer des rendez-vous
L’objectif principal de cette approche est de susciter suffisamment d’intérêt pour qu’un prospect accepte un rendez-vous sur LinkedIn. Pour cela, il faut être clair et précis tout en ciblant avec soin votre prospect. Voici quelques conseils à suivre pour améliorer vos taux de réponse et maximiser vos chances de connexion avec des prospects potentiels sur LinkedIn :
- Utilisez une accroche forte et concrète : l’objectif est d’attirer l’attention de votre prospect dès les premières lignes. Il faut créer une accroche qui met en avant le problème que votre produit ou service peut résoudre pour le prospect.
- Posez une question ouverte sur la problématique du client : en posant une question, vous invitez votre prospect à réfléchir à ses problèmes et à envisager comment votre solution pourrait l’aider dans son domaine professionnel.
- Personnalisez votre message : il est important de montrer au prospect que vous avez fait des recherches sur lui et que vous comprenez sa situation. Par exemple, paraphraser son poste ou sa situation professionnelle peut créer un lien plus personnel et augmenter les chances d’obtenir une réponse positive.
- Présentez brièvement votre solution : expliquez en quoi votre produit ou service pourrait être intéressant pour le prospect. N’oubliez pas d’insister sur la nouveauté de votre solution et sur la façon dont elle peut répondre aux besoins spécifiques du secteur dans lequel il opère.
- Utilisez la preuve sociale : les témoignages de clients satisfaits ou des études de cas peuvent renforcer la crédibilité de votre offre et convaincre les lecteurs d’agir.
Prenons l’exemple suivant. Ici, nous prospectons pour notre client dans l’immobilier, une marketplace pour l’immobilier neuf :
« Bonjour {{firstname}},
Tout d’abord, je vous remercie d’avoir accepté mon invitation. J’effectue en ce moment une étude approfondie sur la détection et l’analyse des biens neufs dans votre région. Elle vise à interroger les experts de l’immobilier ou du patrimoine travaillant dans une agence.
Comment faites-vous aujourd’hui pour sourcer et scorer rapidement les biens neufs adaptés à vos clients ? »
Ce message est un exemple efficace de copywriting pour générer des rendez-vous, pour plusieurs raisons :
- Il précise le but de l’approche (une étude sur la détection et l’analyse des biens neufs), ce qui donne de la légitimité à la demande.
- Il pose une question ouverte sur la problématique du prospect (« Comment faites-vous aujourd’hui pour sourcer et scorer rapidement les biens neufs adaptés à vos clients ? »). Cela encourage le prospect à répondre et à s’engager dans la conversation via la messagerie LinkedIn.
- Il cible spécifiquement les « experts de l’immobilier ou du patrimoine travaillant dans une agence », ce qui montre que le message est personnalisé et que l’émetteur a une bonne compréhension de l’audience qu’il cible.
Envoyer des relances : des études montrent que les taux de réponse augmentent significativement avec des relances. Il est donc conseillé d’envoyer au minimum 3 à 4 relances pour maximiser vos chances de générer un rendez-vous. Utilisez des outils comme Sales Navigator pour suivre vos interactions et optimiser vos campagnes de prospection sur votre réseau professionnel.
Pour les messages suivants, il est alors aisé de parler de ce que fait notre client en proposant ses services pour sourcer les biens neufs, via des discussions ciblées sur LinkedIn.
En prenant soin d’actualiser et d’optimiser votre profil LinkedIn, vous augmenterez la crédibilité de votre approche. Avant d’envoyer des messages de prospection, assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet, professionnel et engageant pour maximiser l’impact de vos messages.
En suivant ces conseils, votre copywriting sera plus efficace pour générer des rendez-vous et établir des relations professionnelles solides sur LinkedIn.
Le copywriting pour générer des entretiens
Dans le contexte du recrutement, le copywriting joue un rôle clé dans l’attraction des candidats potentiels via LinkedIn. Cette approche nécessite un ton plus doux, un message humain, clair et concis. Voici comment vous pouvez procéder pour entrer en contact avec des candidats potentiels sur LinkedIn :
- Soyez authentique et sympathique : soulignez quelque chose d’intéressant dans son parcours pour montrer que vous avez fait vos recherches et que vous souhaitez établir une relation professionnelle.
- Proposez une opportunité claire : expliquez le poste que vous proposez en termes simples et sympathiques, en mettant en avant les avantages professionnels.
- Rassurez le candidat : montrez que vous êtes à la recherche de personnes ayant certaines compétences et que votre entreprise offre certains avantages. Cela soulagera les éventuelles préoccupations du candidat concernant son aptitude pour le poste.
- Invitez à l’action : encouragez le candidat à discuter avec vous. Il pourrait s’agir de lui demander de parler de ses projets ou de lui proposer de lui parler du poste.
- Concluez positivement : terminez votre message sur une note positive en souhaitant au candidat une belle journée et en exprimant l’espoir d’échanger bientôt avec lui.
Prenons par exemple ce message :
« Bonjour {{firstName}},
Je vous remercie de m’avoir accepté dans votre réseau. Vous avez un parcours très intéressant et je souhaiterais discuter avec vous pour vous proposer de nous rejoindre en CDI sur un poste d’expertise retraite.
C’est un poste nouveau et c’est pour ça que cela peut vous paraître surprenant que je vous contacte pour celui-ci, mais nous sommes à la recherche de personnes rigoureuses, organisées et ayant déjà exercé des métiers où le respect des procédures est important 🙂 Si le poste vous intéresse, nous avons tout un programme de formation interne, donc pas de souci à avoir sur ce sujet.
Est-ce que nous pouvons en discuter de vive voix pour que vous me parliez de vos projets et que je puisse vous parler du poste ?
Je vous souhaite une belle journée et, je l’espère, à bientôt ! »
Ce message est efficace car il est clair, engageant et sympathique. Il est long, trop long si vous avez peu de candidats potentiels. Mais pour un emploi où il y a potentiellement beaucoup de bons profils, il ne faut pas hésiter, surtout si vous automatisez les demandes via LinkedIn. En effet, il faut utiliser le copywriting comme un entonnoir ou une méthode de scoring pour maximiser les résultats.
Le message met l’accent sur la valeur du candidat, détaille l’opportunité offerte et le rassure en parlant de la formation interne. De plus, il utilise une tonalité positive et donne au candidat la possibilité d’en apprendre davantage lors d’un entretien, créant ainsi une forte incitation à l’action et renforçant la relation professionnelle.
Optimiser votre profil LinkedIn : avant d’envoyer des messages de prospection ou des demandes d’entretien, assurez-vous que votre profil LinkedIn est optimisé. Cela inclut une photo de profil professionnelle, un titre clair, une description détaillée de vos compétences et expériences, et des liens vers vos activités et contenus pertinents.
Le copywriting pour faire remplir des questionnaires
Rassembler des retours d’information est essentiel pour toute entreprise cherchant à améliorer ses services ou ses produits. Le copywriting peut aider à obtenir ces précieuses données en motivant les gens à remplir des questionnaires via LinkedIn. Voici comment procéder pour envoyer des messages efficaces :
- Humanisez votre message : votre message doit montrer de l’empathie et de l’appréciation pour l’expertise du prospect. Cela donnera au destinataire l’impression d’être valorisé et renforcera votre réseau de contacts professionnels.
- Soyez concis et clair : assurez-vous que votre message est court et direct. Les gens sont plus enclins à répondre à un message qui va droit au but et qui respecte leur temps.
- Présentez votre requête : expliquez ce que vous attendez de la personne. Dans ce cas, vous souhaitez qu’elle remplisse un court questionnaire via la messagerie LinkedIn.
- Mettez en avant l’importance de sa contribution : exprimez comment son aide pourrait bénéficier à votre projet. Cela pourrait la motiver à participer et à engager une conversation constructive.
Voyons comment ces principes s’appliquent à l’exemple suivant :
« Bonjour {{firstName}},
J’ai vu que vous avez une solide expérience dans la livraison.
Je travaille sur un nouveau projet d’innovation qui vise à simplifier la livraison et ce serait vraiment génial d’avoir votre avis.
Accepteriez-vous de me donner votre avis là-dessus ? J’ai un très court questionnaire à vous envoyer.
Cela m’aiderait beaucoup. »
Ce message est efficace car il respecte toutes les directives mentionnées ci-dessus. Il cible une personne ayant une expertise spécifique, présente une demande claire et concise, et souligne l’importance de sa contribution pour le projet. En conséquence, le destinataire est plus susceptible de se sentir valorisé et donc d’être disposé à aider, renforçant ainsi vos relations sur LinkedIn.
Nous avons vu à travers ces quatre parties combien le copywriting est un art en constante évolution, qui nécessite non seulement une bonne compréhension de votre public cible, mais aussi une maîtrise des techniques de persuasion pour inciter à l’action. Le copywriting doit être adapté au domaine et au secteur dans lequel vous opérez, en utilisant des outils comme LinkedIn pour entrer en contact avec des prospects et envoyer des messages personnalisés.
Le copywriting pour générer des rendez-vous consiste à rédiger des messages clairs, précis et personnalisés qui captivent l’attention de votre prospect dès les premières lignes. Le message doit mettre en avant un problème que votre produit ou service peut résoudre pour le prospect et présenter une solution nouvelle et innovante. Utilisez des modèles de messages efficaces et testez-les régulièrement pour améliorer vos résultats sur LinkedIn.
Le copywriting pour générer des entretiens nécessite une approche plus douce et humaine. Il est essentiel de montrer à la personne que vous avez fait des recherches sur son parcours, de proposer une opportunité claire et de rassurer le candidat quant à son aptitude pour le poste proposé. Les messages de recrutement doivent être moins agressifs et inclure une invitation à l’action claire via la messagerie LinkedIn.
Le copywriting pour faire remplir des questionnaires repose sur l’humanisation du message et la présentation d’une requête claire et concise. Il est important de valoriser l’expertise du prospect et d’insister sur l’importance de sa contribution à votre projet. Utilisez des outils comme LinkedIn pour suivre les interactions et optimiser vos campagnes.
Toutefois, le copywriting n’est pas une science exacte. Chaque audience est unique et ce qui fonctionne pour un public peut ne pas fonctionner pour un autre. Le copywriting doit donc être constamment testé, évalué et optimisé. Il ne s’agit pas d’un effort ponctuel, mais d’un processus continu d’amélioration et d’ajustement. La clé du succès en copywriting est la compréhension profonde de votre public et la capacité à adapter votre message pour répondre à ses besoins et désirs spécifiques sur LinkedIn.
Bonus : Vous souhaitez être accompagné(e) dans votre copywriting ?
Si vous préférez être accompagné(e), Stepward, l’agence dont l’équipe a fondé MirrorProfiles en 2022, propose un accompagnement en génération de leads qui couvre le copywriting et l’A/B testing. Un exemple : un client du secteur de l’expertise retraite déploie ses campagnes de recrutement sur plusieurs comptes MirrorProfiles pour générer des entretiens efficacement. Toutes les trois semaines, le client et l’équipe Stepward retravaillent ensemble les campagnes, copywriting et A/B tests compris, pour continuer à améliorer les résultats.
