Introduction
Les InMails sur LinkedIn, la fonctionnalité qu’a trouvée LinkedIn comme alternative aux emails. Tout d’abord, si vous n’avez pas d’abonnement premium, ne les cherchez pas, vous n’en avez pas. En effet, c’est une fonctionnalité disponible uniquement pour les utilisateurs payants. L’objectif de cet article est de vous expliquer ce qu’est un InMail LinkedIn, et comment et dans quelle circonstance les InMails peuvent être utiles.
Qu’est-ce qu’un InMail LinkedIn ?
Les InMails sur LinkedIn, distincts des messages classiques, sont un outil de communication réservé aux utilisateurs disposant d’un compte premium. Ces messages spéciaux vous permettent de contacter directement des membres LinkedIn qui ne sont pas dans votre réseau direct, sans avoir besoin de leur email ou de leur numéro de téléphone, ce qui est particulièrement utile pour les recruteurs cherchant à atteindre des candidats potentiels.
Contrairement aux messages classiques, qui se limitent aux connexions de premier degré, les InMails permettent de joindre des contacts de second et troisième degré sans nécessiter une demande de connexion préalable. Cela offre une plus grande portée et une facilité accrue pour contacter des prospects ou des professionnels qui ne font pas partie de votre réseau immédiat.
Les InMails sont une fonctionnalité payante de LinkedIn, disponible à travers différents abonnements premium. Chaque abonnement offre un nombre spécifique de crédits InMail par mois, allant de 5 à 150 crédits selon le type d’abonnement. Ces crédits sont utilisés pour envoyer des InMails.
Au-delà de leur portée élargie, les InMails ont des taux d’ouverture et de réponse supérieurs aux emails classiques, ce qui les rend particulièrement efficaces pour la génération de leads et la prospection. Ils peuvent également être automatisés à l’aide d’outils spécialisés, permettant d’envoyer des InMails en masse sans avoir à les rédiger individuellement.
Comme nous venons de le voir, les InMails sont très limités par utilisateur payant, il est donc très important de se demander dans quelle circonstance il est plus judicieux de passer par les InMails que par une demande de connexion classique.
Comment et pourquoi utiliser les InMails ?
Les InMails sur LinkedIn sont particulièrement utiles pour contacter des personnes hors de votre réseau direct. Cet outil offre plusieurs avantages :
- Accessibilité élargie : Les InMails permettent de contacter des individus même si vous ne disposez pas de leurs adresses email ou numéros de téléphone. Cela s’avère pratique lorsque vous avez seulement le nom et le prénom de la personne à contacter, permettant ainsi un accès direct via leur profil LinkedIn.
- Messages à tous les membres : Avec un compte premium, vous pouvez envoyer des messages à tous les membres de LinkedIn, indépendamment du type de leur compte. Cela élargit considérablement votre portée de communication sur la plateforme.
- Personnalisation : Les InMails offrent la possibilité de personnaliser vos messages, ce qui est crucial pour adapter votre communication aux préférences des destinataires ou pour présenter de manière efficace les besoins de votre entreprise.
- Utilisation de modèles et suivi statistique : LinkedIn propose des modèles pour faciliter et accélérer la rédaction des InMails. De plus, la plateforme fournit des données statistiques pour suivre l’efficacité de vos messages, offrant ainsi un retour sur l’engagement des destinataires.
Concrètement, de notre côté, nous utilisons les InMails en dernier recours puisque c’est le levier avec le moins de crédits qui existe. Voici nos étapes :
La particularité des InMails réside sur 2 aspects :
- Il n’y a pas de limite de réseau. Que la personne soit en 2ème ou 3ème réseau, vous pouvez lui envoyer un message LinkedIn grâce à l’InMail.
- Un InMail, tout comme un email, possède un titre / un sujet. Cela vous permet d’être plus impactant.
L’InMail est donc un autre canal d’acquisition qui est sous-estimé par beaucoup d’entreprises. C’est une fonctionnalité puissante mais qui a plusieurs désavantages.
Notre conseil vis-à-vis des InMails
Comme nous l’avons vu, les InMails peuvent être une arme redoutable dans le cadre d’une prospection chirurgicale. Néanmoins, le fait que le prospect n’ait pas besoin d’être dans votre réseau pour vous répondre est un réel désavantage. À première vue, nous pourrions nous dire que ce n’est pas grave. Or, vous perdez tout l’intérêt de la façon dont LinkedIn est construit.
En effet, lorsque votre prospect entre dans votre réseau de 1er degré, il verra par la suite tout votre contenu, vos commentaires et vos likes sur LinkedIn. C’est justement cette proximité qui fait de LinkedIn un des canaux à privilégier, que ce soit pour la prospection ou le recrutement. D’autant plus qu’avec MirrorProfiles, vous pouvez multiplier votre volume de prospection proportionnellement au nombre de comptes, et par conséquent la portée du réseau de vos comptes LinkedIn.
Outre la distance que l’InMail provoque, vous avez peu d’InMails par abonnement : 50 crédits par mois pour un abonnement Sales Navigator. Cela fait cher le message ! Surtout si votre prospect ne vous répond pas.
La meilleure stratégie reste d’effectuer une demande de connexion. Optimiser votre taux d’acceptation est une chose, mais vous n’atteindrez jamais 100 %. Profitez de MirrorProfiles pour effectuer des demandes de connexion depuis plusieurs comptes LinkedIn dédiés, en reciblant toujours ceux qui n’ont pas accepté la demande de connexion de votre précédent compte.
Concrètement, voici ce que cela peut donner : si après 3 ou 4 comptes LinkedIn différents, avec des positionnements différents, la personne ne vous accepte pas, c’est sûrement qu’elle n’utilise pas LinkedIn et donc l’utilisation d’un InMail n’arrangera rien. Par contre, vous pouvez revaloriser cette personne en la contactant par email.
Conclusion
Les InMails sur LinkedIn sont la réponse de la plateforme aux emails classiques, offrant un moyen de communication privilégié pour les utilisateurs avec un abonnement premium. Cet outil permet de contacter des utilisateurs hors de votre réseau immédiat, sans nécessiter leurs coordonnées personnelles. Contrairement aux messages traditionnels, les InMails donnent accès à des contacts plus étendus, avec des taux d’ouverture et de réponse supérieurs, rendant cet outil particulièrement efficace pour la prospection et la génération de leads.
Cependant, les InMails ont leurs limites. L’accès est réservé aux comptes premium, avec un nombre limité de crédits par mois. Il est donc essentiel de les utiliser judicieusement. Une stratégie recommandée consiste à privilégier les demandes de connexion classiques avant de recourir aux InMails, en optimisant les chances d’acceptation de ces demandes. Cette stratégie, rendue possible grâce à MirrorProfiles, vous permet d’augmenter vos taux de retour tout en gardant l’intérêt premier de LinkedIn : le réseau.
Cette approche permet de maintenir l’intérêt et l’engagement sur LinkedIn, tout en maximisant l’utilisation des ressources limitées que sont les crédits InMail. En résumé, bien que puissants, les InMails doivent être employés avec discernement dans le cadre d’une stratégie de communication et de prospection sur LinkedIn.
