LinkedIn est la première base de données B2B, sans aucun concurrent. Le réseau a dépassé le milliard de membres sur sa plateforme. Maîtriser les codes de LinkedIn est dorénavant une compétence clé, que ce soit pour de la prospection commerciale, le social selling, ou pour le recrutement de candidats.
Commerciaux et recruteurs, je vous ai rédigé un guide pour vous aider à optimiser votre recherche LinkedIn et à filtrer les résultats. Grâce à ces quelques techniques et astuces, vous pourrez rapidement vous constituer des listes de prospects de qualité et exploiter les informations pertinentes disponibles sur chaque page de profil.
Les différentes possibilités de sources d’informations sur LinkedIn
Voici les différentes sources d’informations que l’on trouve sur LinkedIn, permettant des recherches ciblées selon le secteur d’activité et les fonctionnalités disponibles.
- Personnes : Cette option permet de rechercher des individus spécifiques sur LinkedIn via la barre de recherche. Elle est particulièrement utile pour identifier et contacter des professionnels pertinents dans votre secteur et filtrer les profils selon des critères spécifiques.
- Posts : Les posts offrent un aperçu des discussions actuelles et des tendances dans divers secteurs, permettant d’interagir avec des contenus sociaux et d’augmenter les apparitions de votre propre profil.
- Entreprises : Cette section donne accès aux pages d’entreprise, fournissant des informations détaillées sur les organisations, leurs offres, actualités et relations avec les employés.
- Emplois : Cette fonctionnalité est cruciale pour les recruteurs et les chercheurs d’emploi, offrant un aperçu des offres d’emploi actuelles. Mais également si vous êtes commercial et que vous souhaitez partir du besoin client pour cibler les fonctions et les profils appropriés 😉
- Groupes : Les groupes permettent de rejoindre des communautés de professionnels partageant des intérêts communs, facilitant le réseautage, les relations et le partage de connaissances dans votre secteur.
- Produits : Explorer les produits permet de découvrir les offres spécifiques des entreprises, ce qui peut être utile pour les acheteurs et les vendeurs souhaitant utiliser pleinement les fonctionnalités.
- Services : Cette section est idéale pour trouver des services professionnels offerts par des individus ou des entreprises, vous permettant de saisir des opportunités commerciales.
- Événements : Permet de rester informé des événements professionnels à venir, comme des conférences ou des webinaires, et de prospecter des participants.
- Cours : Cette option aide à trouver des cours et des formations pour améliorer des compétences spécifiques, renforçant ainsi votre profil LinkedIn.
- Écoles : Rechercher des écoles peut aider à se connecter avec des alumni de certaines institutions, élargissant votre réseau professionnel.
- Tous les filtres : Fonctionnalité à part car elle se cumule aux autres. Elle offre la possibilité de combiner différents critères de recherche pour affiner les résultats, utiliser pleinement les fonctionnalités et cibler des informations plus spécifiques.
Pour chaque typologie de sources, vous aurez donc des données différentes telles que les profils, les informations sectorielles et les offres d’emploi. Il est intéressant de tout exploiter en utilisant des filtres avancés pour obtenir des recherches précises et optimiser les résultats.
Par exemple, pour l’onglet “Emplois”, si vous êtes recruteur et que vous cherchez à placer un profil de candidat, rien de mieux que de commencer par définir précisément le besoin en fonction de la fonction et du secteur d’activité ciblé, puis de cliquer sur “Rechercher”.
De la même façon, si vous êtes commercial, les “Cours” LinkedIn vous apportent des informations supplémentaires qu’aucune base de données lambda ne pourrait vous donner. Le fait de savoir que votre potentiel prospect a suivi un cours sur Excel vous permet de cibler précisément le profil et d’optimiser votre liste de prospects en fonction des termes et des besoins spécifiques trouvés dans son historique de formations.
Les comptes LinkedIn dédiés MirrorProfiles disposent des mêmes fonctionnalités de recherche que n’importe quel compte LinkedIn, et rien ne vous empêche d’y activer un abonnement Sales Navigator : un seul abonnement, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite.
Soyez donc toujours au courant d’où viennent les informations et comment elles ont été récupérées. Souvent, les commerciaux ou les recruteurs se concentrent uniquement sur les données de type intitulé de poste, email, URL LinkedIn, formation, etc. Or, l’origine de la donnée dans chaque champ de recherche peut fournir des informations différenciantes pour vos relations et vos offres lors de votre prise de contact. Prenez le temps de rechercher les termes clés et d’utiliser des filtres pour optimiser vos résultats.
Maintenant que nous avons fait le tour complet de ce que propose LinkedIn, voyons comment optimiser chaque recherche en utilisant des profils ciblés et des techniques avancées de filtrage.
Les astuces à connaître pour optimiser ses recherches LinkedIn
Astuce n°1 : Les booléens
Les opérateurs booléens de recherche sur LinkedIn se résument à ces 4 éléments, essentiels pour affiner vos recherches :
- OR
- AND
- NOT
- Les parenthèses et guillemets
Ces opérateurs booléens doivent être utilisés directement dans la barre de recherche LinkedIn. Le “OR” est un “OU” classique qui permet d’élargir le champ de votre recherche en incluant plusieurs termes. En revanche, le “AND” et le “NOT” ont un rôle exclusif, vous permettant de filtrer précisément les profils et d’éviter des prospects non pertinents. Les parenthèses sont utiles pour combiner ces opérateurs et créer des expressions de recherche complexes.
Prenons un exemple concret :
Nativement, voici comment on formulerait la recherche :
“Je souhaite avoir tous les posts LinkedIn où les personnes ont parlé de Marketing ou de Prospection dans le cadre de LinkedIn. Par contre, je ne veux pas inclure les posts qui mentionnent des ads ou des publicités.”
Sur LinkedIn, voici comment vous allez configurer votre recherche en utilisant la barre de recherche :
- Nous allons aller dans l’onglet “Post”
- Dans la barre de recherche, saisissez les termes suivants : LinkedIn AND (Marketing OR Prospection) NOT ads pour filtrer les résultats de manière optimale
Ce fonctionnement est très utile dans l’onglet “Personne” car il permet d’aller plus loin que l’intitulé de poste. En effet, l’utilisation de termes de recherche et de mots-clés couplés aux opérateurs booléens permet d’avoir une précision presque chirurgicale dans le filtrage des profils. Les mots-clés sont comme un CTRL+F sur un profil LinkedIn. Grâce aux opérateurs booléens, c’est comme si vous effectuiez plusieurs CTRL+F sur les profils LinkedIn en masse, améliorant ainsi l’efficacité de votre prospection.
Astuce n°2 : Les “followers of”
Cette astuce est très peu connue, et pourtant elle est redoutable. Avec l’essor du social selling sur LinkedIn, dans chaque niche où votre entreprise opère, il existe quelques influenceurs clés. Si vous ne les connaissez pas, vous pouvez vous appuyer sur le classement Favikon qui référence ces influenceurs par secteur, facilitant ainsi l’identification de prospects pertinents et l’établissement de relations commerciales solides.
Une fois l’influenceur trouvé, peu importe si vous êtes connecté ou non avec lui, vous pouvez exporter les profils des personnes qui le suivent et qui sont donc intéressées par le contenu qu’il propose, ce qui vous permet de rechercher et d’ajouter des prospects qualifiés à votre liste.
De plus, vous pourrez y cumuler vos propres filtres comme vu dans l’astuce n°1. Cela vous permettra d’avoir une base de données de prospects ou de candidats avec une accroche déjà toute faite et personnalisée selon le profil. Par exemple : “Je trouve également que le contenu de X est top ! Justement, comme vous êtes intéressé par Y, je propose une offre premium dans ce sens qui permet de Z”.
N’oubliez jamais que le fait de savoir d’où vient votre data vous donne les clés pour un bon copywriting. En associant les informations des profils et les termes de recherche précis, vous pouvez utiliser pleinement les fonctionnalités. D’ailleurs, si les secrets d’un bon copywriting vous intéressent, voici les 10 règles d’or d’un bon copywriting.
Astuce n°3 : Les événements
Saviez-vous qu’il est possible d’exporter les participants d’un événement LinkedIn, comme un webinar, même si ce n’est pas vous qui l’organisez ? Ici, c’est de l’or en barre pour votre prospection commerciale. Prospecter les participants à un webinar est très efficace. C’est une méthode que nous utilisons régulièrement pour constituer des listes de prospects précises et ciblées.
Astuce n°4 : Utilisation des filtres avancés
Pour approfondir et affiner vos recherches, il est crucial d’exploiter les filtres avancés de LinkedIn. Ces filtres permettent de réduire les résultats en fonction de critères précis tels que le niveau de relation, la zone géographique, le secteur d’activité, l’école, ou l’entreprise. Activez ces filtres en cliquant sur “Tous les filtres” dans la barre de recherche pour cibler précisément vos recherches et obtenir des profils de prospects hautement pertinents.
Astuce n°5 : Recherche approximative et recherche externe
LinkedIn offre une fonctionnalité de recherche approximative qui trouve des termes proches des mots exacts que vous avez saisis. De plus, vous pouvez également recourir à Google pour rechercher des mots-clés spécifiques sur l’ensemble de LinkedIn en utilisant des structures comme “site:linkedin.com”. Cela vous permet de trouver des profils ou des entreprises qui pourraient ne pas apparaître dans une recherche LinkedIn standard, en élargissant ainsi votre champ de prospection et en accédant à un périmètre de données plus large.
Il en existe encore plein d’autres, mais ce ne serait pas amusant si je vous les dévoilais toutes 😉 Toutefois, vous avez déjà de quoi commencer. Si vous maîtrisez toutes les sources LinkedIn et les cinq astuces que je vous ai données, vous disposerez d’une liste abondante de données de qualité à exploiter. Tout d’abord, il vous faudra exporter les profils pertinents. Ensuite, il vous faudra utiliser ces données convenablement pour renforcer vos relations commerciales et optimiser vos offres.
L’utilisation des bases de données constituées
Maintenant que vous avez plusieurs dizaines, voire centaines de bases de données, il vous faudra un bon nombre de profils LinkedIn pour les exploiter rapidement. En effet, la rapidité est le nerf de la guerre (après la data). Le fait de baser votre export sur un des onglets LinkedIn, comme celui des participants à un webinar, permet de constituer une liste de prospects ciblés. Néanmoins, votre message de prospection devra s’appuyer sur l’origine de cette liste, en personnalisant vos offres selon les profils, et il ne faudra pas tarder à les contacter. La raison principale est que sinon, les prospects ne comprendront pas votre accroche et vous risquez de perdre leur attention.
Or, vous n’êtes pas sans savoir que LinkedIn limite chaque compte en termes de volume de recherches et de demandes de connexion : un compte LinkedIn est notamment limité à 100 à 120 demandes de connexion par semaine. Difficile d’être rapide avec une telle limite, surtout si vous ciblez de nombreux profils ou entreprises.
C’est pourquoi nous avons lancé MirrorProfiles, un service de location de comptes LinkedIn dédiés, préchauffés manuellement pendant 4 mois et prêts à l’automatisation. Avec 5 comptes MirrorProfiles, vous multipliez par 5 votre capacité de prospection commerciale, soit 500 à 600 demandes de connexion par semaine : la volumétrie est proportionnelle au nombre de comptes. Aujourd’hui, il est tout aussi indispensable d’avoir plusieurs comptes LinkedIn pour diversifier les profils et les offres que vous proposez, que de fournir un ordinateur à un de vos collaborateurs. La location de comptes LinkedIn est la solution Growth 2026.
En conclusion, maîtriser LinkedIn est devenu essentiel pour la prospection commerciale et le recrutement. L’optimisation des recherches sur LinkedIn peut être grandement améliorée grâce à l’utilisation des sources d’information variées disponibles sur la plateforme, telles que les profils, les entreprises et les événements. Pour optimiser vos requêtes, n’oubliez pas d’utiliser les opérateurs booléens pour affiner les recherches, d’exploiter astucieusement des fonctions comme les “followers of” et les événements, et d’utiliser les filtres avancés. Ces techniques vous aideront à qualifier vos prospects avec précision selon leur secteur et leur profil spécifique.
De plus, la gestion de bases de données constituées et l’utilisation de plusieurs comptes, comme le propose MirrorProfiles, amplifient les capacités de prospection commerciale en diversifiant les profils et en offrant plus de filtres. Il est également crucial de choisir le bon abonnement LinkedIn pour une précision accrue dans la prospection et pour accéder à des fonctionnalités premium qui optimiseront vos offres et relations professionnelles.
FAQ
Comment fonctionne la recherche LinkedIn ?
La recherche sur LinkedIn fonctionne en utilisant des mots-clés saisis dans la barre de recherche, affichant des résultats dans divers champs des profils, incluant personnes, entreprises, emplois, écoles et contenu. Pour affiner les résultats, vous pouvez utiliser des filtres avancés tels que le lieu, le secteur d’activité, l’entreprise actuelle, et des opérateurs booléens comme AND, OR, NOT, guillemets et parenthèses pour cibler précisément vos recherches.
Comment savoir qui nous recherche sur LinkedIn ?
Pour savoir qui vous recherche sur LinkedIn, vous devez avoir un abonnement à LinkedIn Premium, car cette fonctionnalité n’est pas disponible pour les comptes gratuits. Avec LinkedIn Premium, vous pouvez voir qui a vu votre profil dans la section “Qui a vu votre profil” située dans votre tableau de bord.
Qui voit la recherche LinkedIn ?
La recherche LinkedIn est visible par plusieurs groupes, notamment votre réseau de contacts, les recruteurs et les entreprises que vous ciblez. Plus votre réseau est large et engageant, plus vos publications et votre profil seront visibles. Les hashtags et les interactions (likes, partages, commentaires) augmentent également la visibilité de votre contenu auprès d’un public plus large.
Comment voir l’historique des recherches sur LinkedIn ?
Pour voir l’historique des recherches sur LinkedIn, suivez ces étapes :
- Rendez-vous dans la barre de recherche en haut à gauche de la page.
- Les recherches précédentes apparaissent avec une mention “Effacer”.
- Alternativement, allez dans “Vous” ou votre photo de profil, puis dans “Préférences” ou “Préférences et confidentialité”, ensuite dans “Confidentialité des données”, et cliquez sur “Historique des recherches”.
