Prospecter avec plusieurs comptes LinkedIn demande un vrai sens de l’organisation et de la rigueur. Les outils d’automatisation aident à structurer tout cela, mais ce n’est pas toujours simple. L’automatisation est devenue une science, utilisée par de nombreuses entreprises.
Plus il y a d’acteurs qui automatisent, plus la concurrence est forte sur un canal d’acquisition. Il faut donc être à la fois plus présent et plus pertinent que votre concurrent. MirrorProfiles vous permet d’augmenter facilement votre présence en mettant à votre disposition plusieurs comptes dédiés à la prospection LinkedIn, mais ce n’est pas tout. Il vous faudra aussi travailler votre pertinence, c’est-à-dire vos bases de prospects et le contenu de vos messages de prospection.
En moyenne, un dirigeant reçoit une centaine d’emails de prospection par jour et une vingtaine de messages LinkedIn. Si vous n’êtes pas pertinent dès la première ligne, votre interlocuteur passe à autre chose.
Cet article complet couvre les 3 piliers de la prospection avec plusieurs comptes LinkedIn : les bases de données, l’outil utilisé et, enfin, le copywriting.
Comment avoir plusieurs comptes LinkedIn
Commençons par la question évidente : peut-on simplement ouvrir soi-même plusieurs comptes LinkedIn ? En pratique, cela tient rarement dans le temps. Dans la grande majorité des cas, au bout de quelques semaines, un compte fraîchement créé reçoit un message de LinkedIn lui demandant de « vérifier son identité ». En clair, LinkedIn veut savoir si le profil appartient à une vraie personne. Dès que cette demande tombe sur un compte qui ne peut pas être vérifié, la partie s’arrête : votre compte est restreint, et il faut tout recommencer.
Il y a 4 points à maîtriser si vous voulez faire vivre plusieurs comptes LinkedIn dans la durée :
- Une connexion dédiée pour chaque compte
- De la patience
- Un profil complet et cohérent
- Un profil optimisé
Si vous parvenez à garder vos comptes LinkedIn en vie, vous pourrez prospecter avec plusieurs d’entre eux, mais sachez que c’est un montage fragile. Vos comptes peuvent rester tranquilles pendant des mois, voire des années, mais tôt ou tard, un faux pas et vous perdez un compte. Sans compter que la maîtrise de ces 4 points est un métier à part entière.
Perdre un compte coûte cher à 2 niveaux :
- Vous perdez votre pipe commercial, le réseau que vous avez construit.
- Si vous n’avez rien anticipé, préparer un nouveau compte LinkedIn depuis zéro prend beaucoup de temps. Pendant ce temps, votre workflow de prospection automatisée est à l’arrêt.
Pour le premier problème, la solution est simple : exportez régulièrement votre réseau vers une base de données externe. Deux façons de faire : la fonctionnalité native de LinkedIn, ou votre outil d’automatisation LinkedIn.
Pour le second, c’est exactement à cela que sert MirrorProfiles 😉 Préparer des comptes soi-même est devenu très difficile. Nos comptes sont préchauffés manuellement pendant 4 mois et comptent plus de 500 connexions réelles avant d’être mis à disposition. Et si un compte doit un jour être remplacé, nous le remplaçons en moins de 48 h.
Comment gérer plusieurs comptes LinkedIn : les enjeux entre SDR
La donnée est le carburant de l’automatisation des process. Mais d’abord, un petit rappel de ce qu’est une base de données :
En informatique, une base de données est un système organisé pour stocker, gérer et retrouver facilement de l’information. Ces données sont structurées en lignes, colonnes et tables pour simplifier les recherches. Les bases de données sont indispensables dans des secteurs comme la santé, l’éducation ou l’administration pour stocker et consulter des informations importantes.
Les bases de données sont généralement hébergées sur des serveurs et peuvent être déplacées. Elles fonctionnent par requêtes utilisateur pour extraire des données précises. Leur administration exige un contrôle des accès pour garantir la sécurité et le bon usage. Elles doivent aussi respecter les principes ACID : Atomicité (exécution complète des transactions), Cohérence (respect des règles de données), Isolation (traitement indépendant des transactions) et Durabilité (continuité des données en cas de panne).
Il existe plusieurs types de bases de données :
- Base de données réseau : ce modèle ancien crée des liens complexes entre les enregistrements, permettant des relations multiples. Il est particulièrement utile pour représenter des structures de données complexes, mais peut être difficile à gérer du fait de sa complexité.
- Base de données hiérarchique : dans ce modèle, les données sont organisées en arborescence, chaque niveau découlant d’un niveau supérieur. Cela facilite la compréhension des relations de dépendance, mais limite la flexibilité des relations entre données.
- Base de données orientée objet : ce type de base stocke l’information sous forme d’objets, comme en programmation orientée objet. Il est idéal pour les applications qui exigent une grande modularité et une réutilisation des structures de données.
- Base de données SQL ou relationnelle : fondé sur l’algèbre relationnelle, ce modèle organise les données en tables reliées entre elles. C’est le type de base le plus répandu, reconnu pour sa facilité d’utilisation et sa flexibilité.
- Base de données NoSQL : conçues pour gérer de grands volumes de données structurées, semi-structurées ou non structurées, les bases NoSQL sont idéales pour le Big Data et les applications qui exigent une forte scalabilité.
- Base de données cloud : ces bases sont hébergées dans des environnements cloud, offrant plus de flexibilité, de scalabilité et d’accessibilité. Elles conviennent aux entreprises qui ont besoin d’une haute disponibilité des données.
- Base de données orientée texte : ce type de base utilise des fichiers texte pour stocker les données, chaque ligne représentant un enregistrement. Simple, il est en revanche moins efficace pour gérer de gros volumes ou des requêtes complexes.
- Base de données distribuée : dans ce modèle, les données sont réparties sur plusieurs sites ou régions. Les bases distribuées peuvent être homogènes (même système sur tous les sites) ou hétérogènes (systèmes différents selon les sites), ce qui offre de la souplesse dans la gestion et le stockage.
- Base de données orientée graphe : fondé sur la théorie des graphes, ce type de base est efficace pour représenter et analyser des relations complexes entre données. Il est particulièrement utile pour les réseaux sociaux, les systèmes de recommandation et l’analyse de réseaux.
Les bases de données sont stockées sur différents supports, comme des disques magnétiques ou optiques, et on y accède via des systèmes de gestion de bases de données (SGBD) qui contrôlent les droits d’accès et de modification.
Dans la grande majorité des cas, vous travaillerez avec des bases relationnelles. Ce que peu de gens font, c’est compter le nombre de canaux d’acquisition dont dispose chaque ligne de prospect. Pourtant, la qualité de votre base se juge à la quantité d’informations intéressantes sur votre prospect, mais surtout à la façon dont vous pouvez le contacter : LinkedIn, email, téléphone, courrier, salon, etc.
Dans notre cas, nous nous intéresserons d’abord AU carburant de nos automatisations : l’URL LinkedIn de votre prospect.
Gérer plusieurs comptes LinkedIn n’a rien d’anodin. Plusieurs questions se posent : comment se connecter à plusieurs comptes ? Comment gérer l’envoi de messages depuis différents comptes ? Comment faire en sorte que chaque compte reste dans ses propres limites ? Un CRM social ou un outil d’automatisation multi-comptes aide à organiser et sécuriser ces tâches.
Gardez aussi en tête que LinkedIn attend un seul compte personnel par personne : les comptes en double sont fermés ou fusionnés. Traduire votre profil en plusieurs langues vous donne plusieurs versions du même profil, pas plusieurs comptes. Une raison de plus de travailler avec des profils professionnels de prospection dédiés plutôt que de dupliquer le vôtre.
Pour répartir votre fichier de prospection le plus équitablement possible, l’approche la plus cohérente serait de le diviser par le nombre de commerciaux et d’attribuer une sous-base à chacun. Logique, oui, mais peu pratique ! Si vous voulez éviter les doublons, appuyez-vous sur votre outil d’automatisation. C’est à l’outil de faire le travail de répartition, et à vous de réfléchir à la stratégie.
Mon 1er conseil concernant la base de données : ne la divisez pas. Gardez-la telle quelle et utilisez des outils comme HeyReach ou GetSales, qui savent gérer cela.
Comment garder plusieurs comptes LinkedIn en vie
Il est tentant de penser qu’ouvrir un compte LinkedIn sous un autre nom et commencer à prospecter avec est un jeu d’enfant. Ce n’est pas le cas. LinkedIn surveille de près les nouveaux comptes, et garder plusieurs comptes sains dans la durée est devenu une vraie compétence.
Comme nous l’avons vu plus haut, la demande de vérification d’identité est le moment où la plupart des comptes faits maison s’arrêtent. Et passer les premières semaines n’est que le début : un compte doit ensuite construire un vrai réseau, un profil complet et une activité régulière avant de pouvoir servir à la prospection.
Il y a 4 points à maîtriser pour garder plusieurs comptes LinkedIn en vie :
- Une connexion dédiée pour chaque compte
- De la patience
- Un profil complet et cohérent
- Un profil optimisé, et voici nos guides complets pour vous y aider
Même dans ce cas, un faux pas peut vous coûter un compte, avec son réseau et les conversations en cours. D’où les deux réflexes ci-dessous.
Le premier : exportez régulièrement votre réseau vers une base de données externe. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité native de LinkedIn :
Ou exporter via votre outil d’automatisation préféré.
Une option plus simple : louer des comptes LinkedIn
Le second réflexe : ne pas dépendre d’un seul compte. MirrorProfiles met à votre disposition des comptes LinkedIn dédiés en location. Chaque compte est préchauffé manuellement pendant 4 mois avant d’être mis à disposition, et compte déjà plus de 500 connexions réelles : un profil complet, un vrai réseau et un historique d’activité.
Ils sont prêts à l’automatisation : vous pilotez vos propres outils et vos propres campagnes. MirrorProfiles propose des intégrations natives avec GetSales, HeyReach, SalesForge et Waalaxy, et les comptes sont compatibles avec tout outil de prospection B2B sécurisé. Chaque compte est aussi livré avec sa propre connexion dédiée, vous n’avez donc pas à vous soucier de cet aspect.
Organiser le suivi de vos conversations
Quand on gère plusieurs comptes LinkedIn, l’une des tâches les plus lourdes et chronophages est la gestion des messages. Entre l’envoi des premiers messages, le suivi des conversations en cours et les réponses aux nouveaux messages, la charge de travail devient vite écrasante.
Ces tâches vont de pair avec la prospection et demandent un minimum d’organisation : un CRM où chaque conversation est consignée, ou un outil d’automatisation multi-comptes avec une boîte de réception partagée, pour qu’aucune réponse ne se perde entre les comptes. Décidez de cette organisation avant de lancer votre première séquence, pas après.
Comment gérer plusieurs comptes LinkedIn : du plus simple au plus efficace
Utiliser les sessions Chrome : une première approche
Une solution simple consiste à utiliser les fonctionnalités de votre navigateur. Google Chrome, par exemple, permet de créer plusieurs profils utilisateur. Chaque profil peut ensuite être associé à un compte LinkedIn distinct, pour passer d’un compte à l’autre.
Cependant, cette solution, en apparence simple, montre vite ses limites : elle ne passe pas à l’échelle au-delà d’un ou deux comptes, et vous passerez vos journées à changer de fenêtre. Cela peut convenir pour un test, pas pour une équipe.
Louer des comptes LinkedIn dédiés
L’option la plus robuste est celle décrite plus haut : louer des comptes dédiés chez MirrorProfiles. Des comptes préchauffés manuellement pendant 4 mois, avec plus de 500 connexions réelles, prêts à l’automatisation avec des outils comme GetSales, HeyReach, SalesForge ou Waalaxy, et remplacés en moins de 48 h en cas de besoin. Vous les pilotez tous depuis un seul espace client, et vous attribuez chaque compte au collaborateur qui en a besoin.
Utiliser des pages entreprise
Une autre façon de gérer plusieurs activités professionnelles consiste à créer une page entreprise distincte pour chaque activité ou domaine. Cela permet de séparer votre réseau personnel de vos autres initiatives professionnelles, tout en conservant un seul profil personnel et en publiant du contenu propre à chaque secteur.
Gestion automatisée des comptes avec Waalaxy
Waalaxy est un outil d’automatisation de la prospection LinkedIn. Son fonctionnement est simple : connectez vos différents comptes LinkedIn à Waalaxy, définissez des limites d’actions pour chaque compte afin que chacun reste dans ses propres limites, puis importez vos leads dans Waalaxy depuis des listes ou des fichiers CSV. Cette méthode assure une meilleure gestion de chaque compte et facilite les tâches de connexion et de prospection.
Grâce à cet outil, vous pouvez construire des séquences de messages personnalisées pour chaque compte et optimiser vos campagnes de prospection. Waalaxy vous aide à rédiger des messages persuasifs et personnalisés pour maximiser l’efficacité de vos échanges avec vos clients. Si vous souhaitez en savoir plus sur la rédaction de messages de prospection percutants, consultez notre article sur le sujet.
Le plan Team de Waalaxy est spécialement conçu pour gérer plusieurs comptes LinkedIn. Il est idéal pour les équipes commerciales et business development, ainsi que pour les agences qui gèrent les comptes LinkedIn de leurs clients. Il inclut la gestion centralisée des comptes, une facturation unique, l’import de leads entre comptes, une sécurité anti-doublons et l’accès aux autres comptes de l’équipe. Pour plus de conseils sur la sécurisation des comptes, consultez notre page dédiée.
Il est aussi conseillé de fixer des limites précises aux actions automatisées. Par exemple, varier les horaires d’envoi, éviter l’automatisation le week-end et plafonner le nombre d’actions quotidiennes permet à chaque compte de garder un niveau d’activité responsable.
Gérer la séparation des audiences
Pour une gestion optimale, une alternative consiste à segmenter vos contacts par type d’audience ou par secteur à l’aide de tags ou de catégories que vous définissez sur votre compte principal. Vous conservez ainsi une stratégie ciblée tout en évitant la duplication de comptes.
L’outil à utiliser pour prospecter avec plusieurs comptes LinkedIn : Lemlist
Avoir plusieurs commerciaux et/ou plusieurs comptes LinkedIn pour prospecter est une force. Peu d’entreprises en tirent vraiment parti. En pratique, elles divisent le fichier de prospection à parts égales, et la concurrence s’installe entre les commerciaux. Je ne vois pas l’intérêt de cette stratégie. Soyez plus malin !
Une étude marketing a montré que la 4e personne à contacter un prospect sur le même sujet que les 3 précédentes obtient un taux de rendez-vous supérieur à 65 %. Soyez malin : imaginez que vous ayez 4 comptes LinkedIn (si ce n’est pas le cas, MirrorProfiles peut vous aider 😉), alors dans une même séquence Lemlist vous pouvez changer d’« expéditeur ».
Pour être plus clair, prenons Stepward en exemple. Cette agence de growth hacking dispose de 5 comptes MirrorProfiles avec les prénoms suivants :
- Elisa
- Cédric
- Emilie
- Anaëlle
- Frédéric
Ils ont une base de données, ou fichier de prospection, de plus de 2 000 prospects. Dans une même séquence Lemlist, et grâce aux « conditions » de séquence, ces 5 comptes LinkedIn peuvent automatiquement se « passer » les leads. Voici notre guide complet sur Lemlist et son utilisation.
Mais l’astuce est ici :
Dans l’éditeur de séquence, vous pouvez forcer Lemlist à utiliser un compte LinkedIn précis pour envoyer la demande de connexion. Autrement dit, sur 1 séquence, vous pouvez mettre vos 5 comptes LinkedIn de prospection ! Génial ! En plus des comptes LinkedIn, vous pouvez aussi inclure des emails. En résumé : 1 séquence = 1 base complète contactée par plusieurs commerciaux.
Souvenez-vous de la statistique : c’est la 4e personne qui fait mouche dans la grande majorité des cas. En revanche, ne soyez pas trop agressif dans votre prospection. La force de cette séquence, c’est que vous pouvez la construire sur le long terme. Laissez au moins 3 ou 4 jours entre chaque relance, même si vous changez d’« expéditeur ». Et n’hésitez pas à rappeler que votre collègue a tenté de le joindre. C’est psychologique : si un prospect sent un véritable effort coordonné, il se demandera « pourquoi ? ». À partir de là, c’est gagné, vous avez passé la barrière de l’automatisation.
Aujourd’hui, peu de prospects ignorent l’automatisation, mais cette technique est rarement utilisée, et il faudra du temps avant que votre prospect ait l’impression d’être dans une boucle automatisée.
En plus des 10 règles d’or du copywriting et du contenu des messages de prospection, il existe plusieurs petites techniques utiles au sein de vos séquences. Changer d’« expéditeur » en fait partie.
Mais que faire si vous n’avez pas autant de comptes LinkedIn à disposition ? Vous me voyez venir, et c’est normal ahah. MirrorProfiles loue des comptes LinkedIn dédiés, prêts à l’automatisation. Vous pouvez équiper votre équipe d’autant de comptes que votre stratégie l’exige, chacun restant dans ses propres limites, et mener avec eux de belles séquences de prospection Lemlist.
Techniquement, nous avons vu que Lemlist permet d’organiser une prospection LinkedIn multi-comptes. Mais le dernier pilier est tout aussi important. Le copywriting va non seulement améliorer les performances de vos campagnes, mais aussi vous aider à structurer votre prospection.
Le copywriting pour plusieurs comptes LinkedIn
Prospecter avec plusieurs comptes LinkedIn exige un copywriting différent pour chaque compte utilisé. Vous allez pouvoir spécialiser vos comptes LinkedIn. Les commerciaux ne peuvent pas tout faire seuls ; au bout d’un moment, ils sont limités. C’est pourquoi une séquence Lemlist à plusieurs expéditeurs doit comprendre 3 types de copywriting.
- Le copywriting marketing
- Le copywriting de qualification
- Le copywriting commercial
Le copywriting marketing sera rattaché à 30 % de vos comptes LinkedIn. La qualification représentera 20 % et le reste ira au copywriting commercial. Pour 10 comptes MirrorProfiles utilisés dans une même séquence Lemlist, vous aurez :
- 3 comptes LinkedIn qui enverront d’abord de la documentation, des livres blancs, des webinaires, etc. Bref, leur rôle est de montrer à votre prospect l’expertise de votre entreprise. Rien de plus ! Pas de rendez-vous.
- 2 comptes LinkedIn pour qualifier votre base. Vous ne pouvez pas tout voir, et certaines informations ne s’obtiennent qu’en posant directement la question au prospect. Connaître à l’avance certaines informations « red flag » fait gagner du temps à votre force de vente.
- 5 comptes LinkedIn qui prospecteront ensuite les leads passés par les séquences précédentes.
Le copywriting est une science, pas un art. Il faut le tester, encore et encore. Multiplier vos comptes LinkedIn vous y aidera aussi. En effet, sur 1 seul compte LinkedIn, vous ne pouvez pas tester différents messages, car il y a un historique de conversations. Avec MirrorProfiles, vous pouvez faire ce qu’on appelle de l’A/B testing LinkedIn.
Prospecter avec plusieurs comptes LinkedIn est donc une belle opportunité business qui vous démarquera vraiment des méthodes d’acquisition classiques de vos concurrents. Néanmoins, cette technique demande une bonne compréhension des outils et un partenaire qui fournit des comptes stables. Si vous avez un profil growth en interne ou quelqu’un à l’aise avec les outils, n’hésitez pas à nous le mettre en contact pour que nous lui expliquions tout cela. Une stratégie de ce type demande au moins 5 comptes LinkedIn. Si vous n’avez pas ce type de profil en interne, je vous recommande l’agence Stepward.
Savoir piloter différents comptes LinkedIn est important, mais gérer les réponses sur plusieurs comptes représente aussi un enjeu de structuration. Anticipez-le dès le départ : un CRM ou un outil multi-comptes avec boîte de réception partagée vous évitera de perdre des conversations entre les comptes.
FAQ – Questions fréquentes
Comment gérer plusieurs comptes LinkedIn en même temps ?
Utilisez votre espace client MirrorProfiles pour les comptes eux-mêmes, et un bon outil d’automatisation comme GetSales ou HeyReach pour les campagnes. L’outil répartit les leads entre les comptes et évite les erreurs et les doublons.
MirrorProfiles loue-t-il des comptes LinkedIn ?
Oui. Chez MirrorProfiles, nous louons des comptes LinkedIn dédiés. Chaque compte est préchauffé manuellement pendant 4 mois avant d’être mis à disposition et compte plus de 500 connexions réelles, ce qui lui donne un profil complet et un vrai réseau.
Puis-je gérer moi-même 2 comptes LinkedIn ou plus ?
Gérer soi-même 2 comptes LinkedIn ou plus est devenu très difficile. Un service comme le nôtre vous permet de déployer plusieurs comptes dédiés et de multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire, chaque compte restant dans ses propres limites.
Puis-je utiliser les comptes depuis mon téléphone ?
Les comptes sont conçus pour être utilisés depuis un ordinateur, dans le profil de navigateur dédié livré avec chaque compte. Pour répondre en déplacement, l’application mobile de votre outil d’automatisation ou de votre CRM fait l’affaire. Si vous avez un besoin précis, contactez-nous, c’est un sujet intéressant !
