Introduction
LinkedIn, le réseau social professionnel le plus populaire au monde, compte plus d’un milliard de membres. LinkedIn est devenu une plateforme essentielle pour les recruteurs désireux de dénicher des talents qualifiés et diversifiés. Mais la question reste : comment attirer et retenir ces candidats potentiels pour constituer un vivier de candidats LinkedIn actif et performant ?
Dans cet article, nous partagerons des astuces pour améliorer votre visibilité sur LinkedIn et votre sourcing de candidats. Vous apprendrez comment engager efficacement des relations avec les candidats qui vous intéressent et bâtir une communauté solide autour de votre marque employeur. Découvrez comment LinkedIn peut devenir un levier stratégique non seulement pour recruter, mais aussi pour nourrir et développer votre réserve de talents.
Établir une présence dynamique et attrayante sur LinkedIn
Maintenir un vivier de candidats actif sur LinkedIn nécessite un soin particulier de votre marque employeur. Voici plusieurs stratégies pour y parvenir.
Optimiser la page entreprise
Elle doit capturer l’essence de votre marque. Pour la rendre complète, actualisée et séduisante, suivez ces conseils :
- Sélectionnez une photo de couverture qui représente bien votre activité, vos valeurs ou l’ambiance de l’entreprise.
- Élaborez une description précise de ce que fait votre entreprise, de ses objectifs, de ses produits ou services, et de ses avantages.
- Incluez des détails pratiques tels que votre secteur d’activité, la taille de l’entreprise, sa localisation, son site web, etc.
- Diffusez régulièrement du contenu de qualité : articles, témoignages, offres d’emploi, vidéos, entre autres.
- Incitez vos employés à suivre la page, à interagir avec les publications et à partager leur expérience professionnelle sur LinkedIn.
Une page entreprise bien optimisée améliorera votre visibilité, votre crédibilité et votre attractivité face aux candidats potentiels. Voici une astuce pour augmenter de manière significative le nombre d’abonnés sur votre page entreprise.
Mettre en avant la culture d’entreprise et les valeurs
Les candidats recherchent une entreprise alignée sur leurs aspirations, pas seulement un emploi. Voici comment mettre en avant ce qui rend votre entreprise unique, à savoir sa culture et ses valeurs, sur LinkedIn :
- Mettez en lumière vos projets, succès, innovations et engagements.
- Présentez vos équipes, décrivez les différents rôles au sein de l’entreprise, et mettez en avant les parcours et les formations proposées.
- Partagez des instants du quotidien, des évènements d’entreprise, des anecdotes ou encore des photos.
- Sollicitez et partagez les témoignages de vos clients, partenaires et collaborateurs.
- Utilisez des hashtags, créez des slogans, produisez des visuels et des stories pour dynamiser votre présence.
En soulignant votre culture et vos valeurs, vous tisserez des liens forts et gagnerez en confiance et en engagement auprès des candidats.
Participer activement à des groupes sectoriels
Rejoindre ou créer des groupes sectoriels sur LinkedIn est un excellent moyen de rencontrer des candidats intéressés par votre domaine. Voici plusieurs avantages :
- Repérer des profils qui enrichiront votre vivier de candidats.
- Établir un contact plus direct et personnalisé avec les candidats intéressés.
- Vous positionner en tant qu’expert et influenceur dans votre secteur.
- Vous tenir informé des dernières tendances, opportunités et enjeux de votre industrie.
- Promouvoir votre entreprise, vos annonces et vos événements spécifiques.
Une participation active dans des groupes sectoriels renforcera votre réseau, votre notoriété et votre capacité à attirer des candidats potentiels. De plus, il est facile de constituer, à partir de ces groupes LinkedIn, une base de candidats que vous pourrez ensuite nettoyer via Airtable, par exemple, pour ne garder que les candidats qui correspondent à votre offre d’emploi ET qui sont suffisamment intéressés par le sujet pour s’être inscrits dans un groupe LinkedIn dédié.
Engager directement avec les candidats potentiels
Pour maintenir un vivier de candidats actif sur LinkedIn, une simple présence dynamique et attrayante ne suffit pas. Il est crucial d’établir un lien avec les profils qui retiennent votre attention et de les garder intéressés tout au long du processus de recrutement. La proactivité dans le recrutement paye beaucoup plus que le simple fait de poster sur des jobboards. En effet, la majorité des bons candidats ont déjà un emploi. D’après ce que nous observons chez nos clients, une campagne de prospection candidats sur LinkedIn génère entre 10 et 15 entretiens pour 100 personnes contactées.
Découvrez comment engager efficacement avec les candidats potentiels sur LinkedIn :
Utiliser des séquences automatisées de prospection candidat
De la même manière qu’un commercial le ferait pour trouver de nouveaux clients, un recruteur doit contacter directement un candidat potentiel. Il est très important de passer par une « demande de connexion » : une fois que le candidat fait partie de votre réseau LinkedIn, vous pouvez lui écrire directement, sans passer par les InMails.
De plus, vous pourrez le solliciter plus tard aisément pour un autre poste, et vos posts LinkedIn seront directement visibles par lui.
Un réseau LinkedIn de 1er niveau doit être vu comme un ATS, d’où l’importance de le protéger. Lorsque vous menez des campagnes de prospection candidats, faites-le depuis un profil dédié MirrorProfiles. Ce profil professionnel de prospection est loué par votre entreprise, sans engagement et avec un paiement mensuel : le vivier de candidats reste ainsi dans l’entreprise. Si vous utilisez les comptes LinkedIn personnels de vos recruteurs, vous prenez le risque, le jour où ils ne travaillent plus pour vous, de voir un réseau que vous avez en quelque sorte financé exploité par une autre entreprise.
Utiliser les messages InMail pour un premier contact personnalisé
Pour les candidats qui n’acceptent pas votre demande de connexion, les messages InMail permettent d’envoyer des messages privés aux membres de LinkedIn sans être connectés avec eux. Ils s’avèrent particulièrement efficaces pour atteindre des candidats passifs, à savoir ceux qui ne cherchent pas activement un emploi mais qui pourraient être séduits par une opportunité. Pour rédiger un message InMail percutant :
- Commencez par personnaliser votre message : mentionnez le prénom du destinataire et faites référence à certains aspects de son profil qui ont attiré votre attention.
- Présentez-vous brièvement, expliquez la raison de votre message en restant clair, concis et poli.
- Faites une proposition d’emploi adaptée à l’expérience, aux aspirations et à la disponibilité du destinataire, tout en soulignant les avantages de rejoindre votre entreprise.
- Encouragez une réponse en posant une question ouverte, ou en demandant l’avis ou la disponibilité du candidat.
- Concluez avec une formule de politesse et fournissez vos coordonnées pour faciliter le contact.
L’utilisation appropriée des messages InMail augmente vos chances de recevoir une réponse favorable.
Partager régulièrement des mises à jour et des opportunités
Maintenir le contact une fois le premier échange réalisé est essentiel pour tenir les candidats au courant du processus de recrutement et montrer votre attention continue. Voici des manières de partager régulièrement des informations et des opportunités :
- Envoyez des messages de relance, demandez des nouvelles ou proposez un entretien.
- Diffusez des contenus pertinents sur votre entreprise et votre secteur d’activité, comme des articles, des vidéos, des podcasts ou des webinaires.
- Invitez-les à rejoindre votre réseau, à suivre votre page entreprise ou à s’abonner à votre newsletter.
- Informez-les des nouvelles propositions d’emploi intéressantes ou des événements auxquels vous participez.
- Partagez des témoignages de vos collaborateurs, clients ou partenaires.
En communiquant régulièrement, vous renforcez vos liens avec les candidats et les motivez à postuler à vos offres.
Répondre de manière réactive aux questions et commentaires
Une réponse rapide et attentive aux questions et commentaires des candidats est valorisée. Voici comment assurer une interaction efficace :
- Accusez réception de leurs messages et remerciez-les de leur intérêt.
- Offrez des réponses claires, précises et sincères. Si vous ignorez la réponse, informez-les que vous vous renseignerez et reviendrez vers eux dès que possible.
- Restez professionnel, courtois et respectueux, tout en évitant les fautes d’orthographe, le jargon et le langage informel.
- Soyez transparent concernant les étapes du recrutement, les délais et les critères de sélection.
- Proposez des solutions ou des alternatives en cas de problèmes ou d’imprévus.
Une réponse réactive montre que vous êtes à l’écoute des candidats et confirme votre réputation d’employeur fiable.
Favoriser la création d’une communauté autour de votre marque employeur
Afin de maintenir un vivier de candidats actif sur LinkedIn, il est crucial de bâtir une communauté autour de votre marque employeur. Cela implique de rassembler des individus qui se reconnaissent dans vos valeurs, vos objectifs et votre vision, pour en faire des ambassadeurs de votre entreprise. La cooptation n’a jamais été aussi importante qu’aujourd’hui, alors que les bons profils se font rares et que le turnover de cette génération est élevé. Voici quelques stratégies pour encourager l’émergence d’une communauté dédiée à votre marque :
Encourager les employés actuels à être ambassadeurs
Vos employés actuels représentent une force incomparable pour la promotion de votre marque. Par leur témoignage et leur enthousiasme à travailler pour vous, ils peuvent attirer de nouveaux talents. Pour les encourager à devenir ambassadeurs :
- Valorisez leurs contributions et leurs réussites.
- Donnez-leur la parole, via des interviews, des contributions écrites ou des prises de parole en public.
- Formez-les aux bonnes pratiques sur LinkedIn, pour optimiser leur profil et interagir efficacement.
- Mettez en place un programme de parrainage récompensé.
- Recueillez leur avis sur votre stratégie de marque employeur et vos propositions d’emploi.
Ainsi, en impliquant vos employés, vous générerez un bouche-à-oreille positif, améliorerez votre visibilité et renforcerez votre crédibilité. Par exemple, la création d’un compte sur Glassdoor peut être pertinente si vous incitez vos salariés à y déposer leur avis.
Surtout, ne tombez pas dans le piège du « tout beau, tout faux ». Il faut que vos employés soient réellement contents de promouvoir votre entreprise : si les discours sont biaisés, vous pourrez certes recruter plus facilement, mais vous ne garderez pas vos salariés. Lorsque l’on sait qu’un recrutement coûte entre 8 000 et 15 000 euros à une entreprise, il est bon d’avoir également une stratégie de fidélisation une fois le candidat recruté.
Organiser des événements virtuels pour les candidats
Les événements virtuels constituent une opportunité parfaite pour connecter avec les candidats et leur présenter votre entreprise. Webinaires, conférences, ateliers : pensez à :
- Définir les objectifs, le thème, le format, et choisir soigneusement la date et le public visé.
- Sélectionner des intervenants pertinents, idéalement parmi vos employés ou partenaires.
- Promouvoir votre événement efficacement.
- Animer l’événement en rendant l’expérience interactive et engageante.
- Assurer un suivi post-événement pour remercier et garder le contact avec les participants.
Ces événements renforceront l’engagement et la confiance des candidats potentiels envers votre marque.
Créer du contenu utile et informatif pour votre audience
Cela est essentiel pour nourrir votre communauté. Il s’agit de partager votre expertise et de répondre aux questions de vos candidats potentiels, en proposant :
- Des sujets pertinents et à forte valeur ajoutée.
- Un contenu adapté en ton et en style, clair et authentique.
- Une optimisation SEO pour améliorer votre visibilité.
- Une diffusion large et ciblée sur les plateformes adéquates.
- Une interaction régulière avec votre audience pour encourager les échanges.
En produisant des posts de qualité, vous solidifierez les liens avec votre communauté, augmenterez votre crédibilité et fidéliserez votre audience.
Les meilleurs candidats préféreront toujours travailler pour des entreprises qui sont les meilleures dans leur domaine, ou qui souhaitent le devenir.
Conclusion
LinkedIn est essentiel pour les recruteurs désireux de maintenir un vivier de candidats dynamique. En appliquant les recommandations présentées dans cet article, vous aurez les clés pour améliorer votre visibilité sur LinkedIn, interagir efficacement avec des candidats potentiels et bâtir une communauté soudée autour de votre marque employeur. LinkedIn se révèle être bien plus qu’un réseau social : c’est un outil stratégique crucial pour l’acquisition des talents les plus qualifiés au sein de votre entreprise. Pour que votre vivier de candidats reste dans l’entreprise, vous pouvez louer des profils LinkedIn dédiés MirrorProfiles et équiper chacun de vos recruteurs d’au moins un compte pour la chasse de candidats et la visibilité de votre marque employeur ; nos clients en mettent en général entre 5 et 6 par recruteur.
FAQ
Comment constituer un vivier de candidats ?
Pour créer un vivier de candidats, commencez par rechercher et organiser les profils de celles et ceux qui montrent un intérêt potentiel pour les opportunités au sein de votre entreprise. Cela peut se faire par le biais de candidatures spontanées, d’une recherche proactive, de recommandations ou lors d’événements professionnels. Maintenez ensuite ce vivier actif en restant en contact avec les candidats, en partageant avec eux des informations pertinentes et en mettant régulièrement à jour leurs informations.
Qu’est-ce qu’une réponse Vivier ?
Une réponse Vivier est un retour positif envoyé à un candidat dont la candidature n’a pas été retenue pour un poste spécifique, mais qui est conservé dans une base de données pour être potentiellement contacté à l’avenir. Cela indique que le recruteur a été impressionné par les compétences du candidat et envisage de le recontacter pour des opportunités futures correspondant à son profil.
Comment voir les candidats sur LinkedIn ?
Pour voir les candidats sur LinkedIn, allez sur l’icône « Emplois » située en haut de votre page d’accueil, puis sélectionnez « Gérer les offres d’emploi ». Trouvez l’annonce pour laquelle vous souhaitez consulter les candidatures et cliquez sur « Voir les candidats ». Vous pouvez aussi, grâce à l’abonnement LinkedIn Recruiter, filtrer les personnes qui sont « Open to work ».
