Trouver les candidats idéaux est une compétence qui demande tact et stratégie, particulièrement sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn. Pour les employeurs et les recruteurs, séduire les meilleurs talents est crucial pour assurer le développement et la réussite de leur organisation. Cet article est destiné à vous offrir des techniques et des conseils utiles pour mieux sourcer des candidats sur LinkedIn et repérer ceux qui pourraient devenir des éléments pertinents au sein de votre équipe.
Comprendre les bases du sourcing de candidats sur LinkedIn
Sourcer sur LinkedIn, c’est comme se frayer un chemin dans une jungle de talents. Pour être efficace dans cet environnement complexe, il est essentiel de maîtriser la recherche avancée, ainsi que de savoir comment tirer parti des groupes professionnels et des hashtags. Cela est crucial pour tout recruteur désirant trouver le candidat parfait. Voyez LinkedIn comme un gigantesque ATS qui, lorsque l’on maîtrise les codes, peut facilement se ranger et s’organiser.
Utiliser les filtres de recherche avancée
Les filtres avancés de LinkedIn sont des atouts inestimables pour cibler avec précision. Ils vous aident à affiner votre recherche selon des critères précis tels que le lieu, le secteur, les expériences et plus encore. Grâce à ces filtres, vous pouvez réduire considérablement le nombre de candidats potentiels pour ne cibler que ceux qui répondent exactement à vos besoins.
Pour tous les recruteurs, je conseille de posséder au moins un des deux abonnements payants suivants : Sales Navigator ou Recruiter Lite.
Les deux peuvent être complémentaires. L’avantage des filtres Sales Navigator réside dans la capacité à réaliser un double filtrage avec une liste d’entreprises. Si vous recherchez un candidat spécialisé dans un secteur précis, cet abonnement est très utile.
Le plus utilisé reste Recruiter Lite, car il est réellement centré sur l’humain et vous permet d’avoir accès à une granularité plus fine sur :
- Les années d’expérience professionnelle
- Si la personne est “Open to work”
- Les diplômes
- Les expériences précédentes
Une bonne recherche Recruiter Lite doit faire entre 100 et 300 personnes grand maximum. Si vous en avez plus, n’hésitez pas à utiliser plus de filtres discriminants comme les “mots clés”. Cette option est intéressante à bien des égards, car ce filtre va parser le profil LinkedIn de la personne. Il fait comme un CTRL + F sur un profil LinkedIn et vous verrez tout de suite les profils plus “passionnés” que d’autres sur tel ou tel sujet.
Exploiter les groupes professionnels et les hashtags
Les groupes professionnels sur LinkedIn sont des espaces où les professionnels se rassemblent selon leurs centres d’intérêt ou leur secteur d’activité. En y participant, vous ne vous contentez pas d’observer, mais vous vous engagez aussi dans les discussions, augmentant ainsi votre visibilité et celle de votre entreprise. Vous pouvez également obtenir tous les membres d’un groupe si vous en êtes également membre. Ensuite, il faudra nettoyer ce fichier pour ne garder que les profils qui vous intéressent. C’est pour cela que je vous conseille cette technique uniquement sur des groupes très précis qui ne comptent pas des milliers de membres.
Quant aux hashtags, ils sont essentiels pour se tenir au courant des tendances et repérer les candidats actifs dans des domaines spécifiques. En les utilisant dans vos posts, vous élargissez la portée de vos annonces et captez l’attention de professionnels qualifiés.
Optimiser votre profil et votre présence sur LinkedIn
Sur LinkedIn, la première impression est cruciale. Un profil soigné et une activité régulière peuvent grandement contribuer à attirer des candidats de choix. En tant que recruteur, on vous a appris à soigner la marque employeur ; dites-vous que sur LinkedIn, c’est la marque du recruteur qu’il faut améliorer. Sur LinkedIn, les personnes ont plus de poids que les pages entreprises.
Voyons comment votre profil LinkedIn peut devenir un véritable aimant à talents.
Créer un profil attractif pour les candidats
Votre profil LinkedIn doit illustrer votre professionnalisme et votre identité de marque. Voici quelques aspects à peaufiner :
- Photo de profil : Optez pour une photo nette et professionnelle qui vous identifie efficacement dans votre secteur.
- Titre professionnel : Votre titre doit être précis, reflétant votre poste actuel ou celui que vous ambitionnez d’occuper.
- Résumé : Partagez votre parcours professionnel, en soulignant vos atouts majeurs.
- Expérience : Énumérez vos missions et succès antérieurs, en sélectionnant des mots-clés pertinents pour votre domaine.
- Compétences : Mettez en évidence les compétences les plus recherchées dans votre domaine.
- Recommandations : Les témoignages de collègues ou de supérieurs peuvent fortement valoriser votre profil.
En peaufinant chaque section de votre profil, vous augmenterez sensiblement votre visibilité auprès des candidats potentiels. Nous avons réalisé pour vous des vidéos tuto dans nos guides qui vont vous guider sur l’optimisation technique de votre compte LinkedIn.
Publier régulièrement du contenu pertinent
Maintenir une présence active sur LinkedIn passe par la publication régulière de contenus pertinents. Voici comment publier avec efficacité :
- Partagez votre expertise : Articles, études de cas ou infographies peuvent démontrer votre spécificité.
- Valorisez votre entreprise : Relatez les succès de votre entreprise et les retours de clients satisfaits.
- Engagez votre réseau : Lancez des débats via des questions ou des sondages et participez aux échanges pour stimuler l’engagement.
- Utilisez des visuels : Les contenus visuels tels que les images, vidéos ou infographies augmentent l’engagement et captivent l’attention.
En adoptant ces bonnes pratiques, vous affirmerez votre marque personnelle et attirerez naturellement des candidats qualifiés. Créer du contenu peut prendre du temps et il est difficile d’être régulier. Or, c’est ce que l’algorithme de LinkedIn préfère : la régularité. Je vous conseille de préparer en amont un calendrier éditorial où vous aurez 1 post LinkedIn par semaine pendant 5 mois. Cela vous demandera du coup de préparer en amont 20 posts LinkedIn, mais grâce à cela vous ne serez jamais pris de court. Des logiciels comme Taplio peuvent également vous aider.
De plus, il existe des astuces pour être présent sur LinkedIn même quand on n’a pas le temps, avec notamment la publication de posts LinkedIn automatiques.
Les méthodes de recherche et d’approche des candidats
Pour exceller dans le recrutement sur LinkedIn, il est essentiel de maîtriser les méthodes de recherche de candidats. Cela nécessite une connaissance approfondie des techniques de recherche booléenne, de l’art de personnaliser les messages d’approche et d’établir une stratégie de suivi efficace.
Utiliser la recherche booléenne pour des résultats précis
C’est un système puissant sur LinkedIn qui permet de filtrer de manière très précise. En utilisant des mots-clés en combinaison avec des opérateurs comme AND, NOT et OR, il est possible d’affiner les recherches afin qu’elles répondent parfaitement à vos exigences. Par exemple, pour cibler un « chef de produit » tout en excluant un « assistant », la requête « chef de produit NOT assistant » est utilisée. Cette méthode permet de se concentrer sur les profils les plus pertinents et optimise le temps passé à chercher les candidats idéaux. Ces booléens peuvent être utilisés dans la case “Mots clés” de votre Sales Navigator, de Recruiter Lite ou de la recherche LinkedIn classique.
Personnaliser les messages d’approche
Envoyer un message d’approche personnalisé est crucial pour attirer l’attention des candidats potentiels. Il est important de démontrer que vous avez examiné la page du candidat et que l’opportunité proposée correspond à ses compétences et ambitions. Commencer par une salutation personnalisée et inclure des détails précis qui indiquent que le message n’est pas générique peut établir une connexion initiale et encourager une réponse favorable du candidat.
Pour envoyer un message à une personne, il faut être connecté avec elle. Cela suppose donc une demande de connexion au préalable. Étonnamment, d’après ce que nous observons sur les campagnes de nos clients, les campagnes de prospection candidats ont un taux d’acceptation plus élevé lorsque la demande de connexion n’est pas accompagnée d’une note.
Pour être plus efficace dans votre recrutement, l’utilisation de MirrorProfiles est un sérieux atout dans votre manche. Imaginons que vous ayez une base de données d’environ 500 à 600 candidats potentiels. À raison de 100 à 120 demandes de connexion par semaine et par compte, les contacter tous depuis votre seul compte LinkedIn personnel prend cinq à six semaines. Si vous ajoutez deux profils dédiés MirrorProfiles à côté du vôtre, la volumétrie est proportionnelle au nombre de comptes et vous couvrez la même liste en deux semaines environ.
D’expérience, je sais que lorsque l’on vous confie un recrutement et que vous demandez “Idéalement, il ou elle devrait vous rejoindre quand ?”, la réponse est toujours “ASAP, dès que possible”. Avec plusieurs comptes, vous gagnez énormément de temps et il est plus simple pour vous de respecter les délais.
Construire une stratégie de suivi
Il est vital de garder le contact avec les candidats après le premier message, en adoptant une stratégie de suivi structurée. Cela peut comporter des rappels programmés, des informations actualisées sur le processus de recrutement, ou encore des détails supplémentaires sur l’entreprise et le poste proposé. Le plus simple pour rester organisé est de centraliser ce suivi dans votre ATS ou dans un tableau partagé, et de laisser votre outil d’automatisation y remonter les réponses et les tâches via son API, plutôt que de mettre votre suivi à jour par copier-coller.
Maintenir une communication régulière et significative montre aux candidats qu’ils sont considérés et valorise votre image d’employeur bien organisé et attentionné.
Exploiter les outils d’automatisation
Il existe beaucoup de solutions sur le marché qui sont utiles pour la prospection candidat. Auparavant, ces systèmes étaient orientés vers les commerciaux, mais ils se sont adaptés ces dernières années pour répondre aux besoins des recruteurs. Ils sont capables de transformer votre stratégie de recrutement. En tirant parti de ces ressources, vous pouvez non seulement simplifier vos recherches de candidats, mais aussi les rendre plus efficaces.
Maximiser la productivité avec les outils d’automatisation LinkedIn
Les outils dédiés à LinkedIn peuvent grandement améliorer votre efficacité. Des logiciels tels que HeyReach, Dripify ou LinkedHelper automatisent des tâches fastidieuses telles que l’envoi d’invitations, les relances et la récolte d’informations de profil. Ils fonctionnent comme de véritables assistants virtuels, vous permettant de gagner du temps pour vous concentrer sur des stratégies de recrutement plus importantes.
MirrorProfiles : sourcer et décrocher des entretiens plus rapidement
Dans l’univers concurrentiel du recrutement, être rapide et efficace est primordial. MirrorProfiles est une option pertinente pour les entreprises désirant améliorer leur processus de recherche de candidats sur LinkedIn : des profils dédiés, préchauffés manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions réelles, prêts pour l’outil d’automatisation que vous utilisez déjà.
En couplant ces comptes avec des logiciels comme Waalaxy, HeyReach ou Lemlist, vous pouvez lancer des campagnes d’approche automatisées, visant des profils précis avec des messages personnalisés à grande échelle. MirrorProfiles propose des intégrations natives avec GetSales, HeyReach, SalesForge et Waalaxy, et reste compatible avec tout outil d’outreach B2B sécurisé. Vous gardez la main sur vos outils et vos campagnes, et vous pouvez créer des flux de travail sur mesure pour contacter les candidats, gérer les réponses, et même synchroniser ces informations avec votre CRM ou votre Applicant Tracking System.
Cette méthode multicanale s’avère particulièrement efficace pour les stratégies de recrutement sortant, aidant les recruteurs à rester en tête en termes d’efficacité. MirrorProfiles vous donne aussi un espace client pour piloter tous vos comptes. LinkedIn limite ce qu’un seul compte peut faire chaque semaine ; avec plusieurs comptes, votre volumétrie de sourcing augmente proportionnellement et vous atteignez un plus grand nombre de candidats chaque semaine. C’est très utile pour les entreprises aux besoins de recrutement vastes ou variés.
En conclusion, MirrorProfiles est une ressource précieuse pour tout recruteur voulant accélérer son sourcing et enrichir ses interactions avec les candidats potentiels. En exploitant plusieurs profils dédiés, les professionnels du recrutement peuvent non seulement économiser du temps, mais aussi accroître significativement leurs chances de dénicher le candidat parfait.
Les bonnes pratiques pour une stratégie de sourcing efficace
Pour attirer et recruter les meilleurs talents, une stratégie efficace est cruciale. Cette approche doit être méthodique, capable de s’adapter aux fluctuations constantes du marché de l’emploi. Voici des pratiques pertinentes pour améliorer votre sourcing.
Développer et entretenir un réseau de candidats potentiels
Avoir un réseau solide de candidats potentiels est crucial pour toute entreprise. Il est essentiel de bâtir et d’entretenir des relations avec des candidats qualifiés, même s’ils ne cherchent pas immédiatement un emploi. Cela signifie garder le contact avec d’anciens candidats, des participants à des événements organisés par l’entreprise, ainsi qu’avec des professionnels rencontrés lors de conférences ou sur des réseaux sociaux professionnels.
Adopter une approche éthique et respectueuse
L’éthique est au cœur d’une stratégie de sourcing réussie. Il s’agit de traiter chaque candidat avec égard, d’assurer la confidentialité des données et de refuser toute discrimination. Adopter une conduite éthique améliore la réputation de l’entreprise et attire des candidats de qualité, en accord avec les valeurs de l’entreprise.
Évaluer et améliorer continuellement vos méthodes
Le marché du travail change à une vitesse fulgurante. Il est vital que vos techniques de sourcing évoluent pour rester pertinentes. Revoyez l’efficacité de vos stratégies régulièrement et ajustez-les pour embrasser les nouveautés, que ce soit en termes de technologies, de formations ou de critères de sélection.
Conclusion
En conclusion, capitaliser sur LinkedIn pour le sourcing implique une stratégie dynamique comprenant une présence bien soignée, des interactions personnalisées et une utilisation astucieuse des éléments à disposition. Il est crucial de bâtir un réseau robuste, de suivre une éthique irréprochable et de réévaluer continuellement vos stratégies pour maintenir un avantage concurrentiel. C’est le moment d’agir : appliquez ces astuces et conseils pour transformer votre approche du sourcing !
FAQ
Quelles sont les méthodes de sourcing ?
Les méthodes comprennent l’utilisation de plateformes de jobboards, la consultation de bases de données de CV (CVthèques), le recrutement via les réseaux sociaux, le sourcing via LinkedIn ainsi que la cooptation.
Comment définir le sourcing ?
Il se réfère au processus consistant à rechercher et identifier des candidats potentiels pour combler un besoin spécifique de recrutement. Ce processus fait appel à diverses stratégies afin d’attirer et d’encourager des talents à postuler à une offre d’emploi.
Quelles sont les étapes du sourcing ?
Il se déroule en plusieurs étapes, qui incluent l’identification précise des besoins de recrutement, la définition des profils de candidats recherchés, le choix des logiciels de sourcing les plus adaptés, la détection des candidats potentiels, le sourcing actif des talents, ainsi que la gestion des talents. Nous pouvons également inclure dans le sourcing la première prise de contact, afin de voir si le candidat potentiel est ouvert à notre proposition d’embauche.
Quels sont les outils du sourcing ?
Les logiciels de sourcing englobent les jobboards, les moteurs de recherche spécialisés, les réseaux sociaux, les techniques de cooptation, l’utilisation de smartphones pour faciliter la mobilité, les jeux d’entreprise (business games) et les événements de réseautage, sans oublier la base de données interne de l’entreprise.
