Zoom sur le filtrage LinkedIn, une composante essentielle pour naviguer efficacement sur cette plateforme professionnelle. Que vous soyez à la recherche d’un job, désireux de développer votre communauté professionnelle ou souhaitant cibler des prospects pour vos opérations marketing, comprendre et maîtriser le filtrage est un atout majeur. La génération de leads sans une parfaite maîtrise de ces éléments est peine perdue. On vous dévoile le fonctionnement des différents outils sur LinkedIn gratuit, en mettant l’accent sur la façon dont ils peuvent transformer votre expérience sur la plateforme. Que vous soyez avec un compte classique (gratuit) ou avec Sales Navigator (payant), cet article très complet vous permettra de connaître tous les détails des filtres LinkedIn classiques et des filtres Sales Navigator. Devenez un as de la création de bases de données qualifiées.
Les différents filtres sur LinkedIn
Leur utilisation est essentielle pour affiner vos recherches et cibler efficacement les profils pertinents. Pour une compréhension détaillée de toutes les fonctionnalités disponibles lors d’une recherche sur LinkedIn, un article spécifique sera bientôt disponible. En attendant, voici une explication par onglet :
A) Filtres des personnes
Relations : Il segmente les utilisateurs selon leur degré de connexion avec vous, offrant une séparation claire entre vos connexions directes, les connexions de deuxième niveau et celles de troisième niveau et plus. Cela aide à cibler des personnes dans votre réseau immédiat ou à étendre votre cercle professionnel.
Lieux : Il est essentiel pour cibler des utilisateurs dans des régions géographiques spécifiques, qu’il s’agisse de pays, de régions ou de villes. Il est particulièrement utile pour les stratégies de marketing localisé ou pour des opérations de recrutement ciblées.
Entreprise actuelle : Filtrer les utilisateurs selon leur société actuelle vous permet de cibler des professionnels dans des organisations spécifiques, un atout pour les démarches B2B et les partenariats stratégiques.
Relations de : Permet de cibler les connexions d’une personne spécifique de votre communauté LinkedIn, offrant une approche personnalisée du networking.
Abonnés de : Permet de cibler les abonnés de personnalités ou de leaders d’opinion, utile pour atteindre un public influencé par des figures spécifiques.
Sujets de prédilection : Cible les utilisateurs selon leurs intérêts, crucial pour des campagnes marketing personnalisées et efficaces.
Entreprise précédente : Utilisé pour trouver des personnes ayant travaillé dans des organisations spécifiques, ce filtre est idéal pour le recrutement ou la recherche de compétences uniques.
École : Ce filtre facilite le recrutement ou le networking dans des milieux académiques spécifiques, permettant une approche ciblée dans ces environnements.
Secteur : Permet de cibler les professionnels d’un domaine donné, essentiel pour des stratégies de marketing sectoriel.
Langue du profil : Cible les utilisateurs selon la langue de leur profil, important pour les campagnes multilingues ou régionales.
À l’écoute de : Recherche des personnes ouvertes à certaines opportunités, comme le bénévolat ou des postes de conseil, facilitant le ciblage pour des offres spécifiques.
Catégories de services : Spécifie les utilisateurs selon les services qu’ils offrent, ce qui est bénéfique pour des collaborations ou des partenariats de service.
Mots-clés : Permet une recherche précise en utilisant des mots spécifiques comme le prénom, le nom, le titre professionnel, la compagnie, ou l’école, offrant une personnalisation accrue dans les recherches.
Ces filtres sont représentés dans l’interface utilisateur de LinkedIn, offrant une variété d’options pour affiner les recherches et cibler efficacement les prospects.
B) Les filtres pour les offres d’emploi sur LinkedIn
Après avoir exploré ce qui est relatif aux personnes sur LinkedIn, intéressons-nous maintenant aux filtres spécifiques aux offres d’emploi. Ils sont conçus pour préciser votre recherche de postes professionnels, vous aidant ainsi à trouver des opportunités qui correspondent parfaitement à vos compétences et aspirations. Mais également pour vous, les commerciaux : avoir une entreprise cible qui recrute peut être un très bon indicateur. Donc les offres d’emploi sur LinkedIn peuvent être une très bonne idée pour la génération de leads.
Petit aparté pour les commerciaux : chez MirrorProfiles, par exemple, comme nous favorisons la génération de leads via LinkedIn, je me suis mis des alertes pour détecter quelles sociétés ont posté une offre de Business Developer ou de Marketing Acquisition. Une fois que je sais quelle organisation poste ce type d’offre, j’ai juste 2 choses à faire :
- Contacter le directeur commercial ou le dirigeant pour lui proposer d’équiper son futur commercial avec des profils LinkedIn dédiés MirrorProfiles.
- Une fois que l’offre n’est plus sur LinkedIn, je sais que le poste est pourvu, donc je contacte les nouveaux commerciaux de cette entreprise pour leur proposer des profils dédiés MirrorProfiles afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs de génération de leads.
Cette stratégie est un peu plus chirurgicale que de la prospection classique mais le ROI est très important, je vous la conseille 😉 Allez, je reprends le cours de l’article !
Classer par : Cela vous propose de choisir entre afficher Les plus récents, vous donnant un accès direct aux opportunités nouvellement publiées, ou Les plus pertinents, qui les affiche selon leur adéquation avec votre profil et vos recherches précédentes. Cette fonctionnalité est cruciale pour orienter votre recherche selon vos priorités actuelles.
Date de publication : Précieux pour les candidats souhaitant rester à l’avant-garde des opportunités d’emploi. En filtrant selon leur date de publication (opportunités des dernières 24 heures, de la semaine dernière ou du mois dernier), vous pouvez cibler les postes les plus récents et agir rapidement sur les opportunités les plus fraîches.
Niveau d’expérience : Il vous permet de rechercher des postes qui correspondent à votre échelon de carrière spécifique, allant des stages et postes pour débutants aux postes de niveau intermédiaire, de management et de haute direction. Il offre une personnalisation précise pour que vous puissiez cibler les postes les plus appropriés.
En complément, des options telles que Entreprise, Type de contrat, et la possibilité de choisir entre des postes Sur site, Hybrides ou À distance, vous offrent une flexibilité et un ciblage supplémentaires. Les sélections comme Collections d’offres d’emploi, Candidature simplifiée, Lieu, Zone, Fonction, et Titre de l’offre d’emploi permettent une recherche encore plus affinée.
Des fonctionnalités uniques telles que Moins de 10 candidatures et Dans votre réseau mettent en lumière des opportunités moins concurrentielles et celles qui se trouvent dans votre entourage professionnel, vous donnant un avantage dans votre recherche de job.
En conclusion, l’utilisation du filtrage sur LinkedIn transforme la manière dont vous recherchez et trouvez des opportunités professionnelles. En affinant efficacement vos recherches, vous optimisez vos chances de découvrir les opportunités qui correspondent le mieux à vos besoins et objectifs professionnels.
C) Filtres pour les publications (posts) sur LinkedIn
Pour enrichir votre expérience sur LinkedIn, explorons les filtres disponibles pour les publications. Ces outils vous aident à personnaliser votre flux d’actualités, en vous permettant de découvrir des contenus adaptés à vos centres d’intérêt professionnels et personnels.
Lors de votre navigation dans les publications sur LinkedIn, vous avez accès à une variété d’options qui vous permettent de personnaliser votre flux selon vos préférences :
- Classer par : Il vous offre deux options principales. Avec Les plus pertinents, vous découvrez les publications triées selon leur pertinence par rapport à votre profil et vos interactions antérieures. Les plus récents vous montre les dernières publications en date, vous gardant ainsi informé des nouveautés.
- Date de publication : Ce filtre vous aide à cibler des publications selon leur fraîcheur, que ce soit des contenus partagés dans les dernières 24 heures, la semaine passée, ou le mois précédent, vous permettant de rester à jour avec les informations les plus récentes.
- Type de contenu : Que vous soyez intéressé par des Vidéos, des Images, des opportunités d’Emploi, des Newsletters, des Vidéos en direct, ou des Documents, il vous permet de choisir le type de contenu que vous souhaitez voir, adaptant votre flux à vos préférences de consommation de contenu.
- Du membre et De l’entreprise : Ils vous permettent de voir les publications spécifiques d’une personne ou d’une société, facilitant le suivi des contributions de leaders d’opinion, collègues ou entreprises cibles.
- Publié par : Cela vous permet de consulter les publications de vos relations de premier niveau, de revoir vos propres publications, ou de voir celles des personnes que vous suivez, rendant votre parcours sur LinkedIn plus pertinent et personnalisé.
- Mention du membre et Mention de l’entreprise : Cela vous aide à trouver des publications mentionnant une personne ou une entreprise spécifique, vous offrant un aperçu des discussions et des sujets d’actualité liés à des entités ou individus précis.
- Secteur de l’auteur et Entreprise de l’auteur : Permettent de filtrer les publications selon le secteur d’activité ou l’entreprise de l’auteur, offrant une perspective ciblée sur les tendances et les informations dans des domaines spécifiques.
- Mots-clés de l’auteur : Utilisez-les pour affiner votre recherche de publications, vous donnant la possibilité de découvrir du contenu hautement pertinent par rapport à des critères précis.
C’est une des astuces qui, de mon côté, a le plus grand ROI, car cela permet de baser son copywriting sur un post récent et un sujet précis. En d’autres termes, en identifiant tous ceux qui ont liké ou commenté un post spécifique, vous connaissez le centre d’intérêt de votre possible prospect. Certes, les bases de données ne sont pas très volumineuses, mais les statistiques étant bien meilleures, cela se vaut. Par exemple, sur un post qui parlait de mise en place de campagnes outbound, il y avait environ 200 personnes qui avaient liké le post. Je les ai tout simplement contactées pour compléter le post avec MirrorProfiles. Je savais 2 choses essentielles :
- Ils étaient en plein paramétrage de leurs campagnes outbound
- Ils s’occupaient de l’acquisition dans leur entreprise
Bref, je savais que si je parlais de MirrorProfiles, je devais appuyer sur 1 seule chose : louer plusieurs profils dédiés MirrorProfiles multiplie votre volume hebdomadaire de demandes de connexion (10 comptes, c’est 1 000 à 1 200 demandes par semaine). Autant dire que j’ai rarement vu autant de réponses à mes messages, ahah. Sur 200 personnes contactées, 156 m’ont répondu et 53 démos ont été positionnées. Bon, je vous rassure, c’est toujours mon record.
Grâce à ces dispositifs pour les publications sur LinkedIn, vous pouvez améliorer votre pratique de la plateforme, en vous assurant de trouver le contenu le plus pertinent et intéressant pour vous, que ce soit pour le développement professionnel, la veille sectorielle ou simplement pour rester informé des dernières tendances.
Bien que ces outils de base soient utiles, ils ont leurs limites. Pour les utilisateurs nécessitant des fonctionnalités plus poussées, LinkedIn propose Sales Navigator. Ce service premium offre des outils avancés pour une prospection encore plus ciblée et efficace.
Exploration des filtres avancés avec Sales Navigator
C’est un service puissant de LinkedIn, qui offre des fonctionnalités de filtrage avancées. Cet outil propose différents abonnements, c’est pourquoi il est important de choisir celui qui est adapté à vos besoins.
Filtres avancés de Sales Navigator
Ce service permet d’accéder à des filtres avancés qui ne sont pas disponibles sur le LinkedIn standard. Ils incluent, sans s’y limiter, des critères tels que les fonctions, l’ancienneté, la taille de l’entreprise, les groupes LinkedIn, et bien plus.
La technique du double filtrage avec Sales Navigator
La technique du double filtrage permet une approche de ciblage extrêmement précise et personnalisée. Elle consiste à créer d’abord une recherche spécifique de sociétés, puis à rechercher des individus au sein de celles-ci selon des critères détaillés. Voici comment cela fonctionne :
- Création d’une liste d’entreprises : La première étape consiste à créer votre sélection de sociétés ciblées. Elle peut être basée sur divers critères tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, la localisation géographique, ou d’autres paramètres pertinents. Vous sélectionnez ainsi un ensemble d’entreprises qui correspondent à vos objectifs commerciaux ou de prospection.
- Recherche de profils spécifiques dans la sélection : Une fois la liste établie, vous utilisez ensuite les filtres avancés pour rechercher des personnes au sein de ces structures. Par exemple, vous pouvez chercher des décideurs, des responsables de département, ou des spécialistes dans un domaine particulier.
Cette technique est particulièrement utile pour les professionnels du marketing B2B et les équipes de vente qui ont besoin de cibler des individus spécifiques au sein d’entreprises particulières. Elle permet une segmentation fine et une approche très ciblée, ce qui augmente considérablement les chances d’engagement et de conversion.
Exemples :
- Recherche de dirigeants d’entreprises avec liste prédéfinie : Si votre objectif est de vous connecter avec des dirigeants de sociétés technologiques en Île-de-France, commencez par créer une liste ciblée dans le secteur technologique de cette région. Une fois cette liste établie, appliquez un filtre « Poste » pour cibler uniquement les profils de PDG ou de directeurs. Cette approche vous permet de concentrer vos efforts sur des dirigeants spécifiques dans une zone et une région données.
- Ciblage de décideurs dans le domaine de la santé en Occitanie avec liste sélective : Pour cibler les décideurs dans le domaine de la santé en Occitanie, créez d’abord une sélection d’entreprises du marché de la santé opérant dans cette région spécifique. Utilisez ensuite le filtre « Fonction » pour filtrer ces sociétés et identifier les profils de directeurs des opérations ou d’autres postes clés de décision. Cette méthode doublement filtrée vous assure de cibler les décideurs les plus pertinents dans votre catégorie d’intérêt régional.
Ces exemples illustrent comment le double filtrage avec Sales Navigator permet une approche plus stratégique et ciblée, en combinant la sélection d’entreprises avec la recherche de personnes spécifiques.
Avec le volume important de prospects que vous pouvez générer grâce à ce service, il devient essentiel d’avoir une capacité de prospection à grande échelle. Vous pouvez vous aider d’outils d’automatisation pour exploiter ces listes.
Avec le volume de prospects que vous allez générer, vous allez pouvoir réaliser des campagnes à grande échelle. C’est là que MirrorProfiles entre en jeu : des profils LinkedIn dédiés, prêts à l’automatisation, avec un espace client pour piloter tous vos comptes. Un seul abonnement Sales Navigator, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite.
En combinant ces filtres avancés avec MirrorProfiles, votre volumétrie devient proportionnelle au nombre de comptes, chacun restant dans ses propres limites. Par exemple, avec 5 comptes MirrorProfiles, c’est 500 à 600 demandes de connexion par semaine, et avec 10, 1 000 à 1 200. Vous ajoutez des comptes au fur et à mesure de vos besoins.
Conclusion
En explorant en profondeur les diverses fonctionnalités du filtrage sur LinkedIn, il devient évident que cette plateforme offre de nombreuses opportunités pour la prospection et le networking. Que ce soit pour cibler des personnes précises, des offres d’emploi, ou des publications, LinkedIn se positionne comme un outil incontournable pour les professionnels souhaitant maximiser leur efficacité.
Sales Navigator, avec ses capacités de double filtrage, permet une approche de ciblage exceptionnellement précise, ouvrant des portes à des stratégies hautement personnalisées. En créant des sélections ciblées et en filtrant ensuite les personnes, vous pouvez atteindre des niveaux de spécificité et de pertinence remarquables.
Cependant, gérer un volume élevé de prospects générés par une telle stratégie requiert des outils adaptés. C’est là que MirrorProfiles entre en jeu, avec des profils LinkedIn dédiés et un espace client pour les piloter tous. Cette approche multi-comptes permet d’étendre considérablement la portée de vos campagnes, avec une volumétrie proportionnelle au nombre de comptes, tout en personnalisant vos interactions avec un public diversifié.
En conclusion, l’exploitation optimale des filtres LinkedIn et l’intégration de MirrorProfiles dans votre stratégie digitale ouvrent de nouveaux horizons pour atteindre vos objectifs professionnels, que ce soit en termes de recrutement, de développement commercial ou de marketing B2B. C’est une ère nouvelle de prospection digitale, où précision, personnalisation et efficacité vont de pair avec innovation et technologie.
