La prospection LinkedIn, et plus généralement la prospection automatisée, peut rapidement devenir coûteuse. Même si cela ne sera jamais aussi coûteux que d’avoir plusieurs commerciaux pour faire le même travail, en additionnant les abonnements des outils, on arrive à un budget qui peut être important. Or, nous constatons que de nombreuses entreprises prennent plusieurs abonnements Sales Navigator uniquement pour obtenir des listes de prospection. Ce n’est pas nécessaire : un seul compte Sales Navigator suffit pour plusieurs comptes LinkedIn, et nous allons vous montrer cette méthode grâce à MirrorProfiles, qui va vous éviter plusieurs licences Sales Navigator.
Sales Navigator, qu’est-ce que c’est ?
LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium proposé par LinkedIn, conçu spécialement pour les professionnels de la vente et du marketing. Cet outil se distingue par sa capacité à faciliter la recherche de clients potentiels grâce à un moteur de recherche avancé. Ce moteur offre des options de filtrage plus étendues et précises que la version standard de LinkedIn, permettant ainsi une segmentation plus fine des recherches.
Sales Navigator fournit également des fonctionnalités supplémentaires comme le marquage des prospects et l’attribution d’une quantité limitée d’InMails chaque mois. Bien que ces fonctionnalités ne transforment pas radicalement la prospection, elles contribuent à l’amélioration du processus de social selling. Ce dernier est une méthode en quatre étapes qui aide à identifier les bonnes personnes, à construire et à renforcer une marque professionnelle, à partager des informations utiles avec les prospects, et à établir des relations de confiance.
L’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est particulièrement pertinente pour les utilisateurs ayant besoin de fonctionnalités de recherche avancées, souvent restreintes dans la version classique de LinkedIn. Cette limitation sert à la fois à protéger les utilisateurs du spam et à encourager l’abonnement à Sales Navigator, générant ainsi des revenus pour LinkedIn. Cet outil est donc idéal pour ceux qui cherchent à étendre leur réseau professionnel, notamment pour le recrutement ou la génération de nouveaux prospects, tout en offrant des fonctionnalités avancées telles que les filtres complexes et les alertes instantanées sur les changements d’entreprise. Malgré son coût, Sales Navigator se révèle être un outil puissant pour le ciblage marketing, offrant des recherches détaillées et des résultats plus précis.
Après, si vous avez cliqué sur cet article, je me doute bien que vous savez utiliser Sales Navigator. Si jamais, voici un article complémentaire : Créer ses cibles LinkedIn avec Sales Navigator.
Passons au cœur du sujet !
Les limites de recherche de Sales Navigator
LinkedIn limite chaque compte de bien des façons, d’où l’intérêt d’équiper chaque membre de l’équipe d’un compte dédié (et l’utilité de MirrorProfiles 😉). Un abonnement Sales Navigator relève les limites de recherche, et ce sont les seules limites qu’il change : la limite sur les demandes de connexion reste exactement la même, avec ou sans Sales Navigator !
Avec un compte Sales Navigator, vous pouvez effectuer :
- Plus de 25 recherches quotidiennes
- Ces mêmes recherches, même si elles comportent chacune 2 500 prospects
Cependant, gardez en tête qu’il vous faudra diviser vos recherches avec les filtres si une recherche excède les 2 500 prospects. Constituez progressivement une base de prospects qualifiés en exploitant les capacités de Sales Navigator.
Par conséquent, un seul compte Sales Navigator suffit pour vous fournir des fichiers de prospection suffisamment importants pour vos comptes LinkedIn.
Comment utiliser les bases de données sur plusieurs comptes LinkedIn
La manipulation est ici très simple, car tous les outils d’automatisation du marché proposent cette fonctionnalité : l’importation CSV.
Voici la recette :
- Obtenir vos recherches Sales Navigator via l’outil de votre choix : Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy, HeyReach, etc. Si vous voulez un peu d’aide, n’hésitez pas à nous demander.
- Ensuite, exporter votre liste au format CSV.
- Dans un Google Sheet ou sur votre Airtable, diviser cette base de données par le nombre de comptes LinkedIn dont vous disposez.
- Importer ces bases de données dans votre outil d’automatisation.
- Lancer vos campagnes.
Avec cette recette de cuisine, vous avez donc utilisé la puissance de Sales Navigator en ne payant qu’une licence, et vous avez alimenté plusieurs comptes LinkedIn : un seul abonnement Sales Navigator, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes exploitent.
Projetons-nous un peu pour que cela soit plus chiffré. Vous disposez de 1 compte Sales Navigator et de 9 comptes LinkedIn MirrorProfiles.
Grâce à votre compte Sales Navigator (que vous pouvez d’ailleurs activer sur un de vos comptes MirrorProfiles), vous avez obtenu 2 500 personnes. Avec la méthode ci-dessus, vous vous retrouvez donc avec 10 bases de données de 250 personnes.
Après avoir configuré votre outil d’automatisation, vous avez donc suffisamment de bases de données pour faire tourner vos comptes LinkedIn à plein pendant 2 semaines.
Un seul compte Sales Navigator peut alimenter plusieurs comptes LinkedIn aisément. Sales Navigator est indispensable pour faire de beaux fichiers de prospection, mais cela ne sert à rien de multiplier vos licences si vous souhaitez faire de la prospection automatisée.
Un seul compte Sales Navigator vous permet d’obtenir plusieurs milliers de personnes par jour et ainsi de fournir à vos différents comptes LinkedIn suffisamment de fichiers de prospection pour qu’ils puissent tourner à plein régime.
Notre dernier conseil : si vous avez une cible très volumineuse, la méthode par excellence est de coupler MirrorProfiles à HeyReach. Cet outil répartit automatiquement une même liste entre vos comptes. Plus besoin de s’embêter avec l’étape de division de la grande base de données en petites.
