Dans le monde du B2B, la prospection LinkedIn est devenue un pilier, et toute équipe commerciale finit par se poser la même question : comment augmenter sa prospection LinkedIn ? La plateforme concentre une myriade de prospects potentiels, qu’il s’agisse de futurs clients ou de futurs collaborateurs.
LinkedIn, toutefois, limite ce qu’un seul compte peut faire : invitations, demandes de connexion et autres actions sont plafonnées par compte. Pourquoi ? Officiellement, pour maintenir la qualité et la sécurité du réseau. Entre les lignes, on discerne aussi une incitation à se tourner vers LinkedIn Ads.
Ces publicités sont puissantes, mais elles peuvent coûter cher, en particulier comparées à la construction organique d’un réseau professionnel solide. C’est ici qu’intervient MirrorProfiles, qui vous permet de louer des profils dédiés à la prospection, préchauffés manuellement pendant 4 mois et maintenus stables dans la durée.
Alors, comment naviguer dans cet environnement et augmenter sa prospection LinkedIn ? C’est ce que cet article vous dévoile.
La prospection LinkedIn et ses bonnes pratiques
LinkedIn est devenu un outil indispensable pour toute stratégie commerciale B2B. Les professionnels l’utilisent pour élargir leur réseau, échanger avec des partenaires potentiels et surtout pour prospecter. Mais, comme pour toute démarche, il y a des règles à suivre pour réussir sa prospection sur LinkedIn.
1) Une base de données ou une liste de prospects complète et récente :
Il est essentiel de disposer d’une liste de prospects bien définie et à jour. Cela évite de perdre du temps à contacter des profils non pertinents et garantit une meilleure réceptivité à vos sollicitations.
2) Un copywriting pour une cible :
Le copywriting, c’est l’art de rédiger des contenus persuasifs pour inciter le lecteur à passer à l’action. En matière de prospection, il s’agit de rédiger des messages percutants et adaptés à votre cible. Chaque segment de votre base de données doit bénéficier d’un message spécifique. Plus vous serez précis et personnalisé, plus vos chances d’obtenir une réponse positive seront élevées. Pour avoir des idées concrètes sur la manière de structurer votre message, n’hésitez pas à consulter cet article avec des exemples de messages sur LinkedIn.
3) La réactivité sur les réponses :
LinkedIn est un réseau social et les utilisateurs s’attendent à une interactivité plus rapide qu’avec les e-mails traditionnels. Si un prospect répond à votre message, veillez à lui répondre le plus rapidement possible, de préférence dans la journée.
En ce qui concerne la longueur de vos messages, privilégiez des relances courtes et directes. Les messages longs ont plus de chances d’être ignorés ou mal interprétés. Un bon message ne doit pas excéder 600 caractères.
Et rappelez-vous : votre objectif premier sur LinkedIn n’est pas de vendre directement, mais de créer une connexion, d’établir un premier contact. C’est après avoir établi ce lien que vous pourrez envisager une démarche commerciale plus approfondie.
4) L’A/B testing :
L’A/B testing consiste à tester deux versions d’un même élément (ici, un message) pour déterminer laquelle est la plus efficace. Par exemple, vous pourriez envoyer un type de message à la moitié de votre liste de prospects et un autre message à l’autre moitié pour voir lequel génère le plus de réponses. Petite subtilité : sur LinkedIn, une fois qu’un message est envoyé à un prospect, l’historique est conservé. D’où l’intérêt d’utiliser plusieurs comptes pour tester différents arguments. Pour plus de détails à ce sujet, voici un article complet sur l’A/B testing LinkedIn.
Au-delà de l’A/B testing, gardez en tête que LinkedIn limite le nombre de messages et d’invitations que chaque compte peut envoyer. Même les outils d’automatisation ne changent pas ce qu’un seul compte peut faire. Disposer de plusieurs comptes LinkedIn, chacun dans ses propres limites, est donc une stratégie judicieuse pour toucher davantage de prospects.
Augmenter sa prospection LinkedIn avec MirrorProfiles
Décortiquons ensemble le concept de MirrorProfiles et sa valeur ajoutée pour la prospection sur LinkedIn.
Les comptes se louent sans engagement, avec un paiement mensuel ; les tarifs à jour sont sur la page tarifs.
Opter pour un compte MirrorProfiles, c’est choisir une méthode éprouvée pour élargir sa prospection sur LinkedIn. Ces comptes sont préparés pour être prêts à l’emploi et prêts à l’automatisation : vous pilotez vos outils et vos campagnes.
La préparation de ces comptes ne se fait pas en un jour :
- Chaque compte dispose de sa propre connexion dédiée et de son profil de navigateur dédié.
- Chaque compte est préchauffé manuellement pendant 4 mois pour rassembler plus de 500 connexions réelles.
- Une photo de profil générée par IA : aucune personne réelle n’est représentée.
- Et surtout, une chauffe patiente, pour que le compte soit stable quand vous le recevez.
La promesse de MirrorProfiles ne se limite pas à la mise à disposition d’un compte prêt à l’emploi. En cas de besoin, un compte est remplacé en moins de 48 h.
Alors, pourquoi préférer la location à l’achat ? Parce qu’un compte demande de l’entretien. Là où certains vendeurs abandonnent la maintenance après la vente, MirrorProfiles garde ses comptes stables et sains tant que vous les louez, dans le cadre de nos règles d’utilisation responsable.
Fondé par l’équipe de Stepward en 2022, MirrorProfiles vous aide à scaler la prospection LinkedIn. Avec des intégrations natives (GetSales, HeyReach, SalesForge, Waalaxy) et une compatibilité avec tout outil de prospection B2B sécurisé, vous pouvez :
- Multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire : chaque compte envoie 100 à 120 demandes de connexion par semaine et 40 messages par jour, soit 1 000 à 1 200 demandes par semaine avec 10 comptes.
- Garder un suivi organisé : votre CRM ou un outil d’automatisation multi-comptes centralise les réponses de tous vos comptes.
- Garder votre propre compte LinkedIn, et ceux de votre équipe, à l’écart de la prospection.
MirrorProfiles est le maillon initial de toute stratégie d’automatisation. Que vous soyez commercial, marketeur ou recruteur, il vous donne les comptes pour prospecter sereinement, constituer des bases de données solides ou adopter une approche efficace de vos candidats.
Tous les outils d’automatisation s’intègrent aisément avec un compte LinkedIn MirrorProfiles. Ils sont d’ailleurs parfaitement complémentaires avec HeyReach, qui offre une gestion des campagnes sur plusieurs comptes.
Disposer de plusieurs comptes LinkedIn par utilisateur multiplie vos volumes hebdomadaires, chaque compte gardant sa propre capacité. La gestion de plusieurs comptes demande cependant un peu d’organisation.
Organiser le traitement de vos messages de prospection
Le flux constant de messages sur LinkedIn peut rapidement devenir chaotique, surtout quand l’activité s’intensifie. La réponse tient dans une méthode de travail : centraliser les réponses de tous vos comptes au même endroit, dans un CRM ou dans un outil d’automatisation multi-comptes doté d’une boîte de réception partagée, pour ne rien laisser passer.
Quelques habitudes font la différence :
Des réponses préparées : rédigez un jeu de réponses types aux retours les plus fréquents (un playbook). Vous réagissez plus vite et vous pouvez déléguer une partie des conversations à des membres de votre équipe tout en gardant une communication homogène.
La synchronisation CRM : faites remonter chaque lead et chaque échange dans votre CRM. Vous obtenez un reporting clair et un suivi organisé et centralisé de tous vos leads.
Les tags : étiquetez les conversations pour les prioriser, que ce soit pour une qualification préliminaire ou pour un suivi ultérieur. C’est un moyen simple mais très efficace de rester organisé.
Mais une stratégie réussie sur LinkedIn ne se limite pas à la quantité de messages envoyés. Elle repose également sur une bonne organisation et une gestion rigoureuse.
Sur une base de 100 personnes contactées, environ 20 vous répondront. Les 80 autres peuvent être redirigées vers d’autres moyens de communication, tels que l’e-mailing ou les appels directs.
À ce sujet, nous vous proposons une astuce pour sourcer des numéros de téléphone facilement.
Conclusion
La combinaison de comptes MirrorProfiles, d’un outil d’automatisation et d’un suivi bien organisé forme le trio gagnant pour une prospection LinkedIn réussie. À mesure que le monde évolue, la manière dont nous prospectons doit également s’adapter.
Fournir à vos commerciaux un téléphone et un ordinateur est une évidence aujourd’hui ; demain, des comptes LinkedIn dédiés seront tout aussi naturels pour être présent et efficace sur LinkedIn.
Augmenter sa prospection LinkedIn est donc possible. L’unique solution viable sur le long terme est de disposer de plusieurs comptes LinkedIn, chacun dans ses propres limites.
Au-delà du volume, vous pouvez structurer votre prospection, l’organiser par compte LinkedIn et vous appuyer sur MirrorProfiles pour des comptes stables, remplacés en moins de 48 h en cas de besoin.
Avec un CRM ou un outil multi-comptes pour centraliser les réponses, vous pouvez passer à 10 comptes LinkedIn sans alourdir le quotidien de vos commerciaux ou de vos recruteurs.
