LinkedIn Recruiter est un puissant outil de recrutement qui vous aide à identifier, contacter et organiser les profils des candidats idéaux pour vos besoins d’embauche. Il appartient à la suite LinkedIn Talent Solutions, qui inclut aussi Sales Navigator, un système destiné à la prospection commerciale et à la génération de leads. LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator : vous vous demandez peut-être en quoi ces deux systèmes diffèrent ?
Comment savoir lequel est le mieux adapté à vos besoins spécifiques ?
Cet article va explorer en détail LinkedIn Recruiter et Sales Navigator, en mettant en lumière leurs caractéristiques principales, leurs avantages, ainsi que leurs inconvénients. Nous les comparerons sur plusieurs aspects, notamment le coût, les fonctionnalités, l’intégration et le support technique. Peu importe votre choix définitif, les bases de données précises que vous pourrez créer grâce à ces systèmes ne vous serviront à rien si vous n’êtes pas en mesure de contacter les personnes qui s’y trouvent.
Pour les contacter rapidement et avec efficacité, il vous faudra plusieurs comptes LinkedIn dédiés MirrorProfiles afin de multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire. Équiper votre recruteur ou votre commercial de plusieurs comptes LinkedIn, c’est lui donner une volumétrie proportionnelle au nombre de comptes, chaque compte restant dans ses propres limites. Place à la comparaison !
Qu’est-ce que LinkedIn Recruiter ?
LinkedIn Recruiter est une solution de recrutement développée par LinkedIn pour les entreprises disposant d’une page entreprise vérifiée sur sa plateforme. Cet outil vise à optimiser les processus de recrutement en proposant une variété de fonctionnalités de recherche, de communication, de suivi et de gestion. Il s’inscrit dans l’offre LinkedIn Talent Solutions qui comprend également des services comme Sales Navigator, Career Pages, Job Slots, pour aider les sociétés à attirer, engager et retenir les meilleurs talents. Bien sûr, en prenant uniquement Recruiter Lite, moins cher que le package entier, vous aurez accès aux fonctionnalités orientées RH.
Fonctionnalités clés et avantages pour le recrutement
LinkedIn Recruiter se distingue par ses fonctionnalités et avantages uniques :
- Accès au vaste réseau de LinkedIn, regroupant plus d’un milliard de professionnels répartis dans plus de 200 pays et territoires.
- Plus de 40 filtres de recherche avancée, l’utilisation de mots-clés et de requêtes booléennes pour cibler les candidats les plus qualifiés et pertinents.
- Application de l’intelligence artificielle pour proposer automatiquement des candidats correspondant aux critères de recherche et améliorer la pertinence des résultats. Bon, je ne vais pas vous mentir : personnellement, je l’ai déjà utilisée et ce n’est pas fou !
- Communication directe avec les candidats via le système de messagerie InMail, offrant la possibilité d’envoyer jusqu’à 150 messages par mois par abonnement, avec des messages personnalisables et des fonctionnalités d’envoi en masse. 150 InMails par mois, c’est très peu, d’autant plus que ces messages font très « publicité ». Voici un article plus complet sur l’utilisation des InMails.
- Outils de collaboration permettant de gérer les candidats dans des projets, partager les profils et les évaluations avec l’équipe de recrutement et recueillir les avis des managers ou clients.
- Intégration avec les systèmes de suivi des candidatures (ATS) pour une synchronisation des données et des activités entre LinkedIn Recruiter et les systèmes de recrutement existants.
- Création de rapports personnalisés pour évaluer l’efficacité de LinkedIn Recruiter au sein de l’équipe, fournissant des insights sur le processus de recrutement et les stratégies à optimiser.
En résumé, LinkedIn Recruiter permet de réduire les délais et les coûts associés au recrutement : en quelques clics, vous pouvez vous constituer un pool de candidats très rapidement. Néanmoins, utiliser uniquement LinkedIn Recruiter ne permet pas d’optimiser parfaitement son processus de recrutement jusqu’à augmenter le nombre d’entretiens ; pour cela, il vous faudra avoir des bases en growth hiring.
Qu’est-ce que Sales Navigator ?
Sales Navigator, développé par LinkedIn, est un puissant système de prospection et de génération de leads destiné aux professionnels de la vente et du marketing. Il est conçu pour aider les utilisateurs à identifier et contacter les prospects les plus pertinents, établir des relations solides et conclure des transactions de manière plus efficace. Nous avons écrit plusieurs articles à ce sujet, notamment pour avoir une vision complète des filtres Sales Navigator, mais une mise à jour ne fait jamais de mal !
Ce système fait partie de LinkedIn Talent Solutions, qui inclut également LinkedIn Recruiter et d’autres ressources conçues pour aider les sociétés à attirer, engager et retenir les meilleurs talents.
Fonctionnalités clés et avantages pour la vente et le marketing
Sales Navigator propose un éventail de fonctionnalités et d’avantages essentiels pour optimiser la vente et le marketing, notamment :
- Accès au vaste réseau de LinkedIn, regroupant plus d’un milliard de professionnels à travers plus de 200 pays et territoires.
- Plus de 20 filtres de recherche avancés, l’utilisation de mots-clés et de requêtes booléennes pour cibler les prospects les plus qualifiés et pertinents.
- L’application de l’intelligence artificielle pour recommander des prospects potentiels adaptés aux critères de vente et améliorer les résultats.
- La capacité de contacter directement tout prospect sur LinkedIn via InMail, avec la possibilité d’envoyer jusqu’à 50 messages par mois par abonnement, de personnaliser les messages grâce à des modèles et d’effectuer des actions en masse pour gagner du temps. Maintenant, vous savez ce que je pense des InMails : pour moi, ce n’est pas une bonne stratégie. Sur LinkedIn, il faut privilégier la création d’un fort réseau de relations de 1er niveau, et cela ne passe que par la demande de connexion. Le tout, c’est d’optimiser votre taux d’acceptation au lieu d’envoyer des InMails.
- Des outils de collaboration permettant de classer les prospects en listes, de partager des profils et des historiques avec l’équipe de vente, et de recueillir des retours de la part des managers ou des clients.
- Une intégration avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour synchroniser les données et activités entre Sales Navigator et le système de vente en place.
- La génération de rapports personnalisés pour examiner l’utilisation de Sales Navigator par l’équipe de vente, obtenir des insights sur le pipeline de vente et peaufiner la stratégie commerciale.
En somme, Sales Navigator permet de diminuer le temps et le coût associés à la prospection, d’augmenter le taux de réponse et de conversion des prospects, et de booster la performance des ventes.
LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator : comparaison directe
Maintenant que vous savez tout cela, que choisir ? Comme tout expert qui se respecte, je vais vous répondre : ça dépend ! Néanmoins, si je devais faire un choix, j’irais sur Sales Navigator, et cela même si je fais du recrutement. En effet, malgré quelques catégories additionnelles sur LinkedIn Recruiter, le prix et l’impossibilité de travailler à partir d’une liste d’entreprises font que j’ai toujours eu de meilleurs résultats au niveau de mes bases de données candidats avec Sales Navigator plutôt qu’avec Recruiter. Mais ce n’est que mon point de vue ! Prenons un peu de recul :
Objectifs et public cible
LinkedIn Recruiter est conçu pour les recruteurs à la recherche des candidats idéaux pour leurs postes vacants, tandis que Sales Navigator cible les commerciaux et les marketeurs désireux de localiser et contacter les prospects les plus pertinents. Ces systèmes, bien que différents, se complètent et peuvent être utilisés ensemble ou séparément, en fonction des besoins spécifiques d’une entreprise. Par exemple, une société souhaitant à la fois attirer des talents et booster son chiffre d’affaires trouvera un avantage à utiliser les deux plateformes.
Capacités de recherche
LinkedIn Recruiter et Sales Navigator offrent tous deux des fonctionnalités avancées, permettant d’identifier les profils les plus pertinents sur LinkedIn. LinkedIn Recruiter se distingue par plus de 40 catégories et des suggestions automatiques basées sur l’intelligence artificielle, ainsi que la possibilité d’utiliser des requêtes booléennes pour affiner les recherches. Sales Navigator, de son côté, propose plus de 20 filtres, des suggestions automatiques de prospects et la possibilité d’utiliser également des requêtes booléennes.
Intégration et compatibilité CRM
Les deux systèmes sont compatibles avec les principaux systèmes CRM du marché, comme Salesforce, HubSpot ou Zoho, permettant une synchronisation efficace entre LinkedIn et les systèmes de recrutement ou de vente existants. LinkedIn Recruiter facilite le transfert des profils candidats vers les ATS et la mise à jour de leur statut, tandis que Sales Navigator permet de transférer les profils des prospects vers les CRM et de gérer leur suivi.
Options de messagerie et InMail
LinkedIn Recruiter et Sales Navigator permettent d’envoyer des messages InMail personnalisés à n’importe quel profil sur LinkedIn, sans nécessité de connexion préalable. LinkedIn Recruiter propose jusqu’à 150 InMails par mois, incluant des options d’envoi en masse et des modèles de messages personnalisables. Sales Navigator, quant à lui, permet l’envoi de jusqu’à 50 InMails par mois, avec des fonctionnalités similaires adaptées aux besoins des commerciaux. Pour le suivi quotidien des conversations, surtout lorsque plusieurs comptes sont en jeu, un CRM ou un outil d’automatisation multi-comptes vous permettra de garder un suivi organisé.
Analyses et rapports
LinkedIn Recruiter et Sales Navigator proposent des rapports personnalisés pour évaluer l’efficacité des équipes de recrutement et de vente. Ces rapports fournissent des données cruciales sur la performance des stratégies mises en œuvre.
LinkedIn Recruiter donne la possibilité de suivre divers indicateurs, comme le nombre de recherches réalisées, de profils consultés, de messages envoyés, ainsi que les taux de réponse et de conversion. Il permet également de comparer les performances des membres de l’équipe de recrutement pour identifier les meilleures pratiques.
De son côté, Sales Navigator se concentre sur des mesures telles que le nombre de recherches, de profils consultés, de messages envoyés, le taux de réponse, le taux de conversion et le chiffre d’affaires généré. Il donne aussi la possibilité de comparer les performances des équipes de vente pour déterminer les pratiques les plus efficaces.
Prix et plans d’abonnement
Les prix et les abonnements de LinkedIn Recruiter et Sales Navigator varient selon le nombre de sièges, les fonctionnalités et les services inclus. Les deux outils proposent des devis personnalisés et des essais gratuits pour tester leurs services avant engagement.
LinkedIn Recruiter propose trois formules d’abonnement : Core, Advanced et Advanced Plus. Le plan Core, à 825 € par mois par siège, offre 150 InMails par mois, 20 catégories de recherche, 1 000 profils par recherche et permet de gérer jusqu’à 50 projets. Le plan Advanced, à 1 050 € par mois par siège, double le nombre de projets à 200 et apporte 40 filtres de recherche. Le plan Advanced Plus, à 1 275 € par mois par siège, inclut les mêmes avantages que le plan Advanced, avec une capacité de gérer jusqu’à 500 projets.
Sales Navigator propose également trois niveaux d’abonnement : Professional, Team et Enterprise. Le plan Professional est à 100 € par mois par siège, incluant 20 InMails par mois, 15 catégories de recherche, 1 000 profils par recherche et jusqu’à 1 500 prospects enregistrés. Le plan Team, à 150 € par mois par siège, augmente les InMails à 30 et les prospects enregistrés à 3 000. L’offre Enterprise, à 134,99 € par mois par siège, permet d’envoyer jusqu’à 50 InMails par mois et d’enregistrer jusqu’à 10 000 prospects.
Choisir l’outil adapté à vos besoins
Quand opter pour LinkedIn Recruiter ?
LinkedIn Recruiter est l’outil parfait pour les recruteurs qui ont un besoin continu de dénicher et d’embaucher des candidats de qualité pour combler leurs postes vacants. Il propose une vaste palette de fonctionnalités et de services qui simplifient et dynamisent le processus de recrutement, de la recherche à la gestion des candidatures.
Ce système convient aux sociétés menant une stratégie de recrutement proactive, désireuses de créer un vivier de talents, ayant des besoins précis en compétences ou en localisation, ou souhaitant maximiser leur investissement en recrutement.
Quand privilégier Sales Navigator ?
Sales Navigator est l’outil parfait pour les professionnels de la vente et du marketing qui ont un besoin constant de repérer et de contacter des prospects qualifiés pour leurs produits ou services. Il offre une gamme étendue de fonctionnalités et de services qui simplifient et accélèrent le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients.
Il est donc idéal pour les entreprises adoptant une stratégie de vente proactive, cherchant à bâtir un portefeuille de prospects, avec des besoins spécifiques en termes de fonction ou de secteur, ou désireuses d’améliorer leurs performances de vente.
L’importance de définir vos objectifs
Pour faire le bon choix entre LinkedIn Recruiter et Sales Navigator, il est crucial de déterminer vos objectifs et besoins en fonction de votre secteur d’activité et de votre budget. La solution adéquate varie d’une entreprise à l’autre, en fonction de ses attentes et priorités.
Il est donc essentiel de se questionner : quel est mon but principal ? Est-ce le recrutement de talents ou la vente de services ou de produits ? Quel est mon budget ?
De combien de licences ai-je besoin ? Quelles fonctionnalités sont indispensables pour moi ?
Quel niveau de support et de formation est requis ? Quel retour sur investissement est-ce que j’espère ?
En répondant à ces interrogations, vous serez en mesure de sélectionner l’outil le plus approprié à vos exigences, ou même de choisir les deux si vos besoins sont complémentaires. Vous pourrez ainsi exploiter pleinement les capacités du réseau LinkedIn pour atteindre vos objectifs.
En conclusion, LinkedIn Recruiter et Sales Navigator se présentent comme deux solutions robustes et exhaustives, conçues pour identifier et contacter efficacement les profils idéaux, que votre objectif soit de recruter des talents ou de promouvoir votre offre. Bien que ces plateformes partagent des fonctionnalités communes, elles se distinguent par leurs buts, leur public visé, leurs capacités de recherche, options d’intégration, systèmes de messagerie, analyses disponibles et structures tarifaires.
La décision de choisir entre LinkedIn Recruiter et Sales Navigator doit être guidée par une analyse précise de vos objectifs et de vos besoins spécifiques, en tenant compte de la nature de votre activité et de votre budget. La solution optimale varie d’une entreprise à l’autre, chacune ayant ses propres exigences et priorités.
Ces deux outils sont parfaitement complémentaires d’une utilisation de nos comptes LinkedIn dédiés, c’est d’ailleurs souvent ce que l’on conseille à nos clients. Pour avoir de bonnes bases de données, une seule licence Sales Navigator ou Recruiter, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes LinkedIn exploitent ensuite.
