Sales Navigator Lite ou Advanced est devenu un incontournable dans la trousse à outils d’un commercial, d’une équipe de vente ou d’un recruteur. Grâce à ses fonctionnalités avancées pour la prospection, Sales Navigator permet de gérer efficacement vos prospects et comptes. Et au vu des fonctionnalités que Sales Navigator continue d’ajouter, telles que l’intégration avec les outils CRM, ce n’est pas près de changer ! L’objectif de cet article n’est pas de vous faire un tuto de Sales Navigator mais de vous montrer en quoi il est pertinent d’utiliser Sales Navigator avec MirrorProfiles pour améliorer votre marketing et vos ventes. Spoiler alerte, il y a une astuce à la fin de cet article qui va vous permettre d’économiser de l’argent tout en augmentant vos chances de succès.
À quoi sert Sales Navigator LinkedIn ?
LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium de LinkedIn, conçu spécialement pour les professionnels de la vente, du marketing et de la prospection. Il se distingue par son moteur de recherche avancé, offrant plus de précision et de puissance que la recherche standard de LinkedIn, grâce à des filtres supplémentaires pour affiner les recherches et cibler vos comptes et prospects. Cette capacité à identifier des profils spécifiques améliore l’engagement et les interactions avec les clients potentiels.
Les fonctionnalités clés de Sales Navigator incluent le marquage de prospects et l’envoi d’un nombre limité d’InMails par mois. Cet outil est particulièrement utile pour améliorer le social selling, une méthode en quatre étapes visant à identifier les bons prospects, construire et renforcer sa marque professionnelle, partager des informations pertinentes et du contenu avec les prospects, et établir des relations de confiance et un engagement accru.
Une des améliorations notables de ces dernières années est l’intégration de Sales Navigator avec les outils CRM pour une gestion plus fluide des prospects et des comptes, ainsi qu’une automatisation accrue de la prospection. Cette intégration permet un suivi plus personnalisé et efficace, optimisant les efforts de votre équipe de vente.
Sales Navigator est idéal pour la recherche avancée, notamment en raison de ses filtres sophistiqués et des alertes instantanées sur les changements dans les entreprises. Il est particulièrement utile pour le recrutement et la génération de nouveaux prospects (lead generation), favorisant les interactions sociales et professionnelles, mais sa version standard est limitée en termes de nombre de recherches mensuelles, une contrainte mise en place pour protéger les utilisateurs du spam et encourager l’abonnement payant.
Les fonctionnalités avancées de Sales Navigator incluent des filtres comme les combinaisons booléennes, des alertes sur les changements d’entreprise, et la possibilité de cibler des personnes selon des critères spécifiques comme le niveau hiérarchique, la taille de l’entreprise, ou l’activité récente sur LinkedIn. Cette capacité de ciblage précis améliore vos stratégies de marketing et de prospection, maximisant les possibilités d’engagement avec les bons profils. Bien que puissant pour le ciblage marketing, son coût peut être un frein pour certaines entreprises.
En d’autres termes, Sales Navigator va vous permettre de constituer de grands fichiers de prospection ciblés à destination de vos commerciaux ou recruteurs. Or, ces grandes bases de données de prospects fraîchement constituées sont réellement intéressantes uniquement si vous les couplez à de l’automatisation LinkedIn. En effet, un commercial sans outil adéquat intégrant votre CRM mettra beaucoup trop de temps en prospection par rapport à la taille de votre base de données. Il vous faudra automatiser le processus pour optimiser l’engagement. Votre commercial se concentrera, lui, sur les comptes cibles pour maximiser les chances de conversion.
Une autre fonctionnalité à explorer est l’utilisation de listes de comptes, qui permet d’organiser et d’optimiser le suivi des activités des entreprises dans votre CRM, afin de cibler directement les décideurs clés en double-filtrant les recherches. Cette approche améliore le ciblage et l’efficacité de vos campagnes de marketing.
Concernant l’outillage, voici le TOP 5 des outils d’automatisation que je vous recommande. Ces outils partagent plus ou moins la même logique, à vous de choisir celui qui correspond le mieux à votre équipe. La réalité derrière l’automatisation est que ces outils automatisent les copier-coller que des humains peuvent faire, optimisant ainsi les efforts de prospection et d’envoi de messages. Mais cela n’empêche pas LinkedIn de limiter un compte LinkedIn, qu’il soit automatisé ou non, à 100 à 120 demandes de connexion par semaine. Voici donc la solution pour maximiser l’utilisation de Sales Navigator tout en respectant ces contraintes.
Vous avez encore beaucoup de choses à apprendre sur comment fonctionne Sales Navigator.
Comment optimiser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?
Grâce à Sales Navigator, vous pourrez rapidement exporter les données et vous constituer de beaux fichiers de prospection, incluant des prospects ou candidats. Dès lors que vous voudrez exploiter ces listes en volume (demandes de connexion, messages), il vous faudra plusieurs comptes, car LinkedIn contrôle et limite les recherches et les interactions de chaque compte. C’est là que MirrorProfiles intervient, avec les outils d’automatisation.
L’avantage d’utiliser MirrorProfiles est simple : LinkedIn limite chaque compte, donc votre volumétrie augmente proportionnellement au nombre de comptes que vous exploitez. Avec plusieurs comptes dédiés, vos connexions et votre engagement augmentent significativement, chaque compte restant dans ses propres limites LinkedIn. Rien de magique là-dedans.
MirrorProfiles vous permet de louer des comptes LinkedIn dédiés, prêts à l’automatisation. De prime abord, ils n’ont pas Sales Navigator, mais rien ne vous empêche d’activer un abonnement sur l’un d’eux, et nous le conseillons régulièrement à nos clients. Dans la plupart des cas, un seul abonnement Sales Navigator, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite, ce qui simplifie la gestion de vos prospects et comptes. Gardez en tête qu’avoir Sales Navigator ne modifie pas les limites que LinkedIn fixe à chaque compte.
Par contre, si vous enrichissez vos bases de données via des informations présentes uniquement sur Sales Navigator, il vous faudra l’activer sur le compte MirrorProfiles qui construit vos listes. Cela garantira une intégration fluide avec votre CRM et optimisera votre prospection. C’est aussi là qu’intervient l’astuce pour économiser, en fin d’article.
En outre, l’utilisation des opérateurs de recherche booléens dans Sales Navigator permet un ciblage encore plus précis des prospects, grâce à l’utilisation logique des opérateurs « ET », « OU » et « NON », permettant de structurer des requêtes complexes et d’optimiser vos interactions avec les comptes ciblés.
En conclusion, LinkedIn Sales Navigator, qu’il soit en version Lite ou Advanced, s’est imposé comme un outil essentiel pour les professionnels de la vente et du recrutement. Avec les fonctionnalités qui continuent de s’ajouter, son importance dans le domaine de la prospection et du recrutement ne fera que croître. Combiner Sales Navigator et MirrorProfiles est une manière particulièrement efficace de maximiser vos efforts de prospection et d’engagement.
Sales Navigator permet de créer des bases de données de prospection ciblées, mais pour exploiter pleinement ces données, l’automatisation est clé. Les outils d’automatisation recommandés facilitent ce processus, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les comptes cibles et d’augmenter le taux de conversion.
L’utilisation conjointe de Sales Navigator et MirrorProfiles est une manière solide d’organiser votre prospection LinkedIn. MirrorProfiles permet de louer des comptes LinkedIn dédiés prêts pour l’automatisation, et en activant un abonnement Sales Navigator sur l’un d’eux, vous construisez des listes que tous vos autres comptes exploitent ensuite, avec une volumétrie proportionnelle au nombre de comptes. Et voici l’astuce : LinkedIn a proposé des offres de parrainage sur Sales Navigator, permettant à un abonné existant de parrainer un nouvel abonnement en échange de mois gratuits ou d’une réduction. Si l’offre est disponible sur votre compte, activer Sales Navigator sur un compte dédié de cette manière en réduit le coût, tout en renforçant votre réseau et votre engagement.
Cette stratégie non seulement optimise l’utilisation de Sales Navigator, mais peut également représenter une vraie économie, rendant cet outil puissant plus accessible et efficace pour les entreprises. En somme, Sales Navigator, en combinaison avec MirrorProfiles, représente une stratégie de prospection avancée et économiquement avantageuse pour les professionnels, améliorant la qualité des interactions et augmentant le taux de conversion de vos clients.
FAQ
Est-ce que LinkedIn Sales Navigator affiche des vues de profil ?
LinkedIn Sales Navigator n’affiche pas les vues de profil. Cette fonctionnalité n’est pas incluse dans Sales Navigator, car elle ne fait pas partie du service que LinkedIn fournit avec cet abonnement.
Qu’est-ce qui est mieux que Sales Navigator ?
ZoomInfo, Apollo et Seamless sont de solides alternatives à LinkedIn Sales Navigator. ZoomInfo offre une vaste base de données avec plus de 70 millions de numéros de téléphone et 174 millions d’adresses électroniques vérifiées, ainsi que des données d’intention et de firmographie. Apollo offre une plateforme complète d’intelligence commerciale avec des outils de prospection, d’engagement et d’analyse pour améliorer les stratégies de marché. Seamless utilise l’intelligence artificielle pour générer des pistes de vente B2B en temps réel, ce qui facilite la construction du pipeline de vente et la conclusion d’affaires.
Plusieurs personnes peuvent-elles utiliser un compte Sales Navigator ?
Un abonnement Sales Navigator est rattaché à un seul compte LinkedIn. Ce que plusieurs personnes peuvent partager, ce sont les listes construites avec lui : avec le Team Plan de Waalaxy, par exemple, vous pouvez importer des prospects d’un seul compte Sales Navigator et les distribuer dans plusieurs comptes Waalaxy, parmi les membres de l’équipe. Cela permet à toute une équipe de bénéficier d’un seul abonnement Sales Navigator, ce qui simplifie la prospection et réduit les coûts, sans que le compte lui-même soit partagé.
