Pour toutes les entreprises, l’email représente un canal d’acquisition important. MirrorProfiles est un service de location de comptes LinkedIn, donc pourquoi parler d’emailing ? La quasi-totalité de nos clients utilisent LinkedIn comme canal d’acquisition numéro 1 dans leur stratégie commerciale. Mais cela ne veut pas dire qu’ils ont totalement délaissé l’emailing, bien au contraire ! Une campagne d’acquisition LinkedIn affiche en moyenne 40 % de taux d’acceptation. C’est-à-dire que 60 % de votre base de données initiale ne recevront jamais votre séquence LinkedIn. Il faut donc contacter ces 60 % par email. Or, LinkedIn ne nous fournit pas l’adresse email professionnelle de nos prospects, voilà pourquoi nous avons décidé de vous fournir notre analyse sur les outils d’enrichissement email du marché.
Les données importantes à avoir avant l’enrichissement emailing pro
Avant toute chose, les outils d’enrichissement emailing ont besoin d’informations afin de maximiser le taux de découverte d’adresses email professionnelles. Ce qui tombe bien car LinkedIn est capable de nous fournir ces 4 informations essentielles :
- Prénom du prospect
- Nom du prospect
- Nom de l’entreprise de votre prospect
- Site internet de son entreprise
Grâce à un export simple via Captain Data ou Phantombuster, vous pouvez obtenir de LinkedIn les 3 premières informations assez facilement. En soi, la plupart des outils d’enrichissement peuvent fonctionner uniquement avec ces trois données. Mais vous ne leur simplifiez pas la tâche ! Outre le côté optimisation financière, lorsque vous ne leur donnez pas le site internet de l’entreprise, les taux d’enrichissement seront nettement inférieurs et donc vous perdez en efficacité.
C’est pourquoi il vous faudra visiter la page LinkedIn de l’entreprise, où vous pourrez récupérer le site internet.
LinkedIn limite le nombre de pages entreprise qu’un seul compte peut visiter chaque jour : prévoyez cette étape sur plusieurs jours si votre base est volumineuse.
Une fois que vous êtes en possession d’une base de données avec ces 4 informations clés, vous pouvez utiliser un outil d’enrichissement de mail pro.
Les 5 meilleurs outils d’enrichissement d’emails professionnels
Enrow
Enrow est une plateforme spécialisée dans la vérification des adresses email, notamment celles qui sont configurées en tant que « catch-all » ou « accept-all ». Ces types d’adresses email acceptent tous les emails entrants, même si l’adresse spécifiée n’existe pas, ce qui peut poser des problèmes pour les campagnes d’emailing et la délivrabilité des emails. La plateforme Enrow a développé le premier algorithme capable de trouver et de vérifier les adresses email « catch-all » sans avoir recours à des bases de données externes ou à l’envoi d’emails de vérification. Le processus de vérification est rapide, ne prenant que quelques secondes pour une recherche individuelle et quelques minutes pour une recherche en masse. Les utilisateurs peuvent télécharger un fichier CSV ou XLS contenant les noms et les entreprises de leurs contacts, ou utiliser la barre de recherche directement dans l’application pour effectuer leurs vérifications. En somme, Enrow se positionne comme une solution efficace et rapide pour la vérification des adresses email, contribuant ainsi à améliorer la délivrabilité des emails et à réduire le taux de rebond des campagnes d’emailing. De notre côté, Enrow est notre chouchou pour 2 raisons :
- Son taux d’enrichissement est haut
- Le coût au succès est imbattable. Vous consommez 1 crédit Enrow uniquement si celui-ci trouve l’email ET qu’en plus il est validé. Cela vous évite de passer par des outils tiers de type NeverBounce ou Emailable.
Dropcontact
Dropcontact est une solution d’enrichissement de données qui se distingue par son engagement envers la conformité au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Contrairement à d’autres outils du marché qui utilisent des bases de données personnelles, Dropcontact s’appuie sur ses propres algorithmes propriétaires et serveurs de test pour rechercher, tester et vérifier toutes les données. Cette approche garantit que toutes les informations traitées par Dropcontact sont obtenues de manière éthique et conforme aux normes de protection des données personnelles. L’entreprise met un point d’honneur à assurer que les personnes dont les données sont utilisées ont donné leur consentement pour l’utilisation de leurs informations par des tiers, une préoccupation majeure dans le contexte actuel de sensibilisation accrue à la vie privée et à la sécurité des données. C’est notamment pour cette raison que beaucoup de PME ou grandes entreprises privilégient cet outil à d’autres. Dropcontact a des fonctionnalités qui sont souvent considérées comme différenciantes dans le domaine de l’enrichissement de données :
- Vérification et validation des emails : Dropcontact ne se contente pas de trouver des adresses email, il les vérifie également en temps réel pour s’assurer de leur validité. Cela permet d’éviter les erreurs de livraison et d’améliorer la délivrabilité des campagnes d’emailing.
- Détection des doublons : L’outil est capable d’identifier et de fusionner les doublons dans une base de données, ce qui garantit une liste de contacts propre et à jour.
- Normalisation des données : Dropcontact transforme et normalise les données pour qu’elles soient homogènes. Par exemple, il peut corriger les noms de sociétés, les titres de postes et les formats de numéros de téléphone.
- Alerte de changement d’entreprise : Cette fonctionnalité est particulièrement intéressante car elle permet de rester informé des mouvements professionnels des contacts. Si un contact change d’entreprise, Dropcontact peut envoyer une alerte, ce qui est crucial pour maintenir une relation commerciale suivie.
- Enrichissement des données sociales : En plus de l’enrichissement des emails, Dropcontact peut également fournir des informations supplémentaires comme les profils sociaux associés aux contacts professionnels.
Ces fonctionnalités permettent à Dropcontact de se distinguer en offrant non seulement un service d’enrichissement d’email mais aussi un outil complet de gestion et de maintenance de la qualité des données CRM. C’est un outil plus que complet : il ne remporte pas la compétition concernant l’enrichissement email pro mais apporte d’autres fonctionnalités qui en font un acteur majeur.
LGM (La Growth Machine)
La Growth Machine (LGM) est une solution française de Sales automation qui permet de créer des campagnes de prospection multicanal via LinkedIn, email, messages vocaux, appels et X, avec une personnalisation avancée à chaque étape.
En plus de ces fonctionnalités, La Growth Machine offre un outil unique d’enrichissement d’emails, conçu pour simplifier et accélérer la recherche d’adresses emails de haute qualité.
Cet enrichissement repose sur un système en cascade, où La Growth Machine utilise successivement les meilleurs outils de recherche d’emails du marché, incluant Icypeas, Dropcontact, Enrow, Datagma, Snov et d’autres, pour offrir les données les plus fiables. Pour garantir leur validité, chaque email trouvé passe ensuite par l’un des deux outils de validation, EmailListVerify ou Bouncer.
L’avantage unique de La Growth Machine ? Ce service est non seulement gratuit et sans plafond de volume pour tous les utilisateurs de La Growth Machine (LGM), mais il respecte également le RGPD. Plus besoin de payer pour des outils d’enrichissement : un simple clic suffit pour obtenir des données fiables et prêtes à l’emploi, transformant la recherche d’emails en une tâche simple, rapide et efficace.
Snov
Snov est une plateforme de prospection qui offre une suite d’outils pour les professionnels du marketing et de la vente. Elle est conçue pour faciliter la recherche de contacts, l’automatisation des campagnes d’emailing, et la gestion des leads. Voici deux fonctionnalités majeures de Snov :
- Recherche de contacts et enrichissement de données : Snov permet de trouver des adresses email professionnelles à partir de noms de domaine, de rechercher des profils sur les réseaux sociaux et d’enrichir les bases de données avec des informations pertinentes sur les prospects.
- Extension de navigateur : Snov propose une extension pour les navigateurs web qui facilite la collecte de données directement depuis des sites web ou des plateformes professionnelles comme LinkedIn.
La plateforme est également reconnue pour son service client primé, qui offre un accompagnement rapide et efficace pour aider les utilisateurs à tirer le meilleur parti de leurs outils. Snov se positionne ainsi comme une solution complète pour les professionnels cherchant à optimiser leur prospection et à accélérer leur cycle de vente. Une des particularités de Snov est qu’il est l’un des meilleurs sur l’enrichissement européen hors France ainsi que sur l’enrichissement de prospects asiatiques.
Getemail
GetEmail est un service en ligne qui propose de trouver l’adresse e-mail de professionnels en quelques secondes en utilisant des algorithmes de Big Data et d’apprentissage automatique. Le processus repose sur la combinaison du prénom, du nom et du nom de domaine de l’entreprise de la personne recherchée pour générer l’adresse e-mail professionnelle. GetEmail effectue cette tâche rapidement, ce qui représente un gain de temps considérable par rapport à la recherche manuelle d’adresses e-mail. Voici quelques points clés sur GetEmail :
- Fonctionnement : Le service scanne de nombreux sites web pour déterminer le format d’e-mail général de millions d’entreprises, puis recrée l’adresse e-mail professionnelle souhaitée.
- Gain de temps : Trouver une adresse e-mail manuellement peut prendre environ 5 minutes, tandis que GetEmail réduit ce temps à quelques secondes.
- Exemple : Si le format général des e-mails d’une entreprise est nom_prénom@entreprise.com, alors l’e-mail de John Doer chez cette entreprise serait doer_john@entreprise.com.
L’équipe de GetEmail est dirigée par les co-fondateurs Gabriel Cian et Nicolas Bahout. Les témoignages d’utilisateurs soulignent l’efficacité du service dans la simplification de la prospection et la recherche d’e-mails. GetEmail possède une technologie très puissante et cela, peu importe où votre prospect se trouve sur la planète, mais en rapport qualité/prix il est très coûteux. De notre côté, nous ne l’utilisons que lorsque les bases de données contiennent peu de prospects et que les autres outils d’enrichissement n’ont rien trouvé.
Icypeas
Icypeas est une solution technologique dédiée aux professionnels de la vente qui revendique le taux de découverte le plus élevé de l’industrie de la technologie commerciale, ainsi que le taux de rebond le plus bas. Icypeas utilise des variables telles que le prénom, le nom et le nom de l’entreprise pour découvrir des adresses e-mail professionnelles. Un joli acteur à regarder de près ! Pour l’instant, Enrow est une solution plus mature mais les créateurs de cet outil sont intelligents et rapides. De notre côté, nous restons en veille sur Icypeas et nous vous tiendrons informés si celui-ci vient détrôner les autres outils.
Conclusion
Il existe un très grand nombre d’acteurs pour l’enrichissement de mails professionnels. C’est pourquoi, pour éviter de vous éparpiller, nous avons réalisé ce TOP des 5 outils d’enrichissement.
Enrow est particulièrement adapté pour de l’emailing. Nous le conseillons à tous nos clients qui souhaitent revaloriser les bases de données constituées et contactées via leurs comptes LinkedIn MirrorProfiles.
Néanmoins, Dropcontact est un outil qui vous permet d’obtenir plus d’informations que simplement le mail professionnel de vos prospects. De plus, sa synchronisation native avec la majorité des CRM du marché en fait un des acteurs incontournables dans l’enrichissement de données.
Côté Stepward (l’agence qui a fondé MirrorProfiles en 2022), l’équipe combine Captain Data, Enrow, Dropcontact, Datagma, GetEmail et Snov en cascade pour pousser le taux d’enrichissement le plus haut possible. Oui, ça fait beaucoup d’outils, mais la qualité n’a pas de prix 😉 En d’autres termes, un lien de recherche LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter suffit pour lancer une chaîne d’enrichissement de ce type. Si vous souhaitez des conseils pour monter la vôtre, n’hésitez pas à nous contacter.
Une fois que vous avez vos bases de données enrichies avec les adresses emails professionnelles, c’est à vous de jouer ! Soit vous pouvez les contacter à la main, soit utiliser un outil d’automatisation pour l’emailing.
