De nombreux professionnels chevronnés utilisent Sales Navigator pour renforcer leurs stratégies de prospection sur LinkedIn. Parmi les défis auxquels ils sont confrontés, la création manuelle d’une liste d’entreprises ciblées peut rapidement devenir fastidieuse et chronophage. Heureusement, Sales Navigator offre une solution efficace pour s’épargner cette tâche laborieuse. En important votre base de données d’entreprises directement dans l’outil, vous gagnez un temps précieux tout en garantissant une approche ciblée et stratégique dans vos activités de prospection.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment importer des entreprises dans Sales Navigator étape par étape, pour vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel : l’engagement avec vos prospects potentiels. Avec des bases de données volumineuses et de qualité, il ne vous restera plus qu’à déployer plusieurs comptes MirrorProfiles pour contacter tous vos prospects.
Que vous cherchiez à étendre votre portefeuille de clients, à générer des leads qualifiés ou à établir des partenariats stratégiques, découvrez comment tirer parti de la fonction d’importation de Sales Navigator pour accélérer votre croissance commerciale.
Avoir un compte Sales Navigator Advanced
Pour importer une liste d’entreprises dans Sales Navigator, vous devez disposer d’un abonnement Sales Navigator Advanced. Cette fonctionnalité, particulièrement pratique pour constituer de grandes listes de cibles, n’est pas disponible dans l’offre la moins coûteuse.
Voici les différents forfaits. LinkedIn Sales Navigator propose trois offres distinctes, dont les tarifs actuels sont indiqués sur la page tarifs Sales Navigator de LinkedIn :
- Sales Navigator Professional (Core)
- Sales Navigator Team (Advanced)
- Sales Navigator Enterprise (Advanced Plus)
Le forfait Professional est l’option la plus économique proposée par LinkedIn, parfaite pour ceux qui se lancent dans le marketing ou la vente. Avec cette offre, vous bénéficiez des fonctionnalités essentielles de Sales Navigator :
- Filtres avancés pour la prospection et la recherche de comptes
- Notifications sur les activités des prospects et des comptes
- Possibilité de constituer une liste sur mesure de prospects et de comptes
- Recherches enregistrées
Le forfait Sales Navigator Team (Advanced) est légèrement plus onéreux que le plan Professional en raison de ses avantages additionnels. Avec cette offre, vous bénéficiez de :
- Smart Links pour partager du contenu et suivre l’interaction de vos prospects
- L’import de listes d’entreprises. Vous verrez, c’est cette fonctionnalité qui vous fera choisir cette version plutôt que la première. En effet, sur la première, vous devez enregistrer les entreprises 25 par 25 (donc à la main) dans une liste.
- TeamLink pour accéder aux relations de 2e et 3e niveau de votre équipe
Sales Navigator Enterprise n’a pas de tarif fixe. Une page web vous invitera à planifier une démo, et le coût final dépendra de vos besoins ; un gestionnaire de compte sera à votre disposition pour en discuter. Avec ce forfait, vous accédez à trois avantages supplémentaires :
- TeamLink Extend : accès aux relations de 2e et 3e niveau de l’ensemble de vos collègues
- Mises à jour des contacts en direct : soyez informé lorsqu’un prospect de votre CRM change de fonction
- Intégration CRM poussée : intégrez toutes les informations LinkedIn à votre CRM.
La dernière chose qu’il vous reste à faire est de choisir votre abonnement parmi tous ceux proposés par LinkedIn.
Maintenant que vous avez un compte Team et que vous êtes prêt à importer, la première étape consiste à préparer votre liste d’entreprises.
Créer sa liste d’entreprises
L’identification des entreprises cibles est une étape cruciale dans toute stratégie de prospection. Elle vous permet de concentrer vos efforts sur les entreprises qui correspondent le mieux à votre offre et à vos objectifs.
Comment définir vos critères de sélection ?
Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de définir clairement vos critères de sélection. Posez-vous des questions telles que :
- Quelle taille d’entreprise visez-vous ?
- Dans quels secteurs d’activité ?
- Quelle est la localisation géographique souhaitée ?
Ces critères vous aideront à affiner votre recherche et à vous concentrer sur les entreprises les plus pertinentes pour votre activité.
Techniques pour identifier les entreprises cibles
Pour identifier des entreprises cibles, employez des stratégies comme le ciblage par secteur, par taille ou par zone géographique. Vous pouvez aussi explorer les entreprises qui utilisent certaines technologies, avec des outils comme BuiltWith ou DemandBase.
Une fois vos entreprises cibles identifiées, l’étape suivante consiste à organiser et formater votre liste de manière structurée.
Les champs essentiels à inclure pour chaque entreprise
Il est crucial d’avoir une liste bien organisée pour faciliter le processus de prospection. Voici les champs essentiels à inclure :
- Nom de l’entreprise : c’est le premier identifiant de votre cible. Assurez-vous que le nom est correctement orthographié pour éviter toute confusion.
- URL LinkedIn : l’URL LinkedIn de l’entreprise est un lien direct vers sa page sur la plateforme. Cela facilite l’accès à des informations détaillées et la mise en relation avec les décideurs de l’entreprise.
Il est essentiel de noter que, bien que le nom de l’entreprise puisse suffire pour certaines recherches, l’inclusion de l’URL LinkedIn est cruciale pour garantir la précision. Par exemple, lors de l’utilisation d’outils comme Sales Navigator pour constituer des listes, des erreurs peuvent survenir si plusieurs entreprises portent le même nom. L’ajout de l’URL LinkedIn élimine ce risque et garantit que vous ciblez exactement l’entreprise que vous aviez en tête. Pour exporter ces listes depuis Sales Navigator, je vous conseille Captain Data.
Afin d’affiner votre liste de comptes, vous pouvez ajouter des données dans votre liste d’entreprises.
Avec une liste d’entreprises bien préparée en main, vous êtes maintenant prêt pour l’étape finale : l’importation dans Sales Navigator.
Importer le CSV de la liste d’entreprises dans Sales Navigator
Voici comment accéder à la fonction d’importation. Vous allez voir, c’est très simple ! Vous pouvez créer des listes d’entreprises de 1 000 lignes maximum en les important au format CSV. Veillez à respecter les critères de nommage pour un import efficace.
Les limites de volume avec Sales Navigator
Sales Navigator, comme toute fonctionnalité LinkedIn, est prévu pour un niveau d’activité raisonnable sur chaque compte. LinkedIn limite chaque compte : ce qui compte, ce n’est pas l’outil que vous utilisez, mais le volume d’actions lancées depuis un seul compte. Pensez à consulter les limites journalières de LinkedIn avant de commencer. C’est là que MirrorProfiles entre en jeu : un service de location de comptes LinkedIn dédiés, préchauffés manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions réelles. Ces comptes vous permettent de scaler votre prospection sans impliquer votre compte personnel.
L’un des avantages clés de cette solution est la protection de votre compte personnel. Louer un compte MirrorProfiles ne change pas ce qu’un seul compte peut faire : chaque compte garde ses propres limites. Mais avec plusieurs comptes, votre volumétrie devient proportionnelle au nombre de comptes. Et si un compte doit un jour être remplacé, MirrorProfiles le remplace en moins de 48 h, pour que vos campagnes continuent de tourner. Quant à Sales Navigator, un seul abonnement, sur un seul compte, suffit à construire les listes que vos autres comptes exploitent ensuite.
De plus, l’utilisation de plusieurs comptes dédiés augmente considérablement votre portée sur la plateforme, multipliant vos chances de créer des connexions pertinentes. Vous pouvez également adopter une approche de « verticalisation », avec des comptes spécialisés par secteur ou par niche. Cette stratégie affinée renforce l’efficacité de votre prospection. La stratégie LinkedIn la plus complète aujourd’hui combine Sales Navigator pour le ciblage et les comptes MirrorProfiles pour le volume.
En résumé, Sales Navigator Advanced est un atout essentiel pour améliorer votre prospection sur LinkedIn. Voici les éléments clés à retenir :
- Assurez-vous de disposer d’un compte Sales Navigator Advanced pour bénéficier de toutes ses fonctionnalités.
- Prenez le temps de sélectionner soigneusement vos cibles et de structurer votre liste d’entreprises pour des résultats plus efficaces.
- Utilisez la facilité d’importation de votre liste dans Sales Navigator pour démarrer une prospection ciblée. Mais gardez chaque compte dans ses propres limites.
Pour scaler sans impliquer votre compte personnel, pensez à MirrorProfiles : des comptes dédiés, prêts à l’automatisation, qui vous permettent de multiplier vos volumes de prospection hebdomadaire sur LinkedIn. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
