Ce tuto SalesMind AI vous montre comment la combinaison de SalesMind AI avec MirrorProfiles vous donne un dispositif puissant pour la prospection et le recrutement sur LinkedIn. Ce duo s’appuie sur l’IA et des stratégies ciblées, et change votre manière de travailler sur LinkedIn. En partenariat avec l’équipe de SalesMind AI, nous sommes ravis de vous présenter un guide complet, rempli de conseils judicieux et d’astuces pratiques.
Découvrez comment les fonctionnalités de SalesMind AI, associées à MirrorProfiles, peuvent améliorer votre présence sur LinkedIn et générer des leads. Nous vous expliquons comment tirer le meilleur parti de la combinaison de nos deux outils.
Qu’est-ce que SalesMind AI ?
SalesMind AI est un outil de prospection pour LinkedIn. Il combine l’intelligence artificielle avec des algorithmes sophistiqués pour automatiser et personnaliser vos démarches commerciales.
Cette plateforme offre des fonctionnalités telles que l’analyse des prospects pilotée par l’IA, l’automatisation de la prospection sur LinkedIn et l’amélioration des conversations commerciales. Conçu pour les entreprises à la recherche d’un engagement efficace et percutant sur LinkedIn, SalesMind AI élève le niveau de votre prospection, rendant chaque interaction sur la plateforme plus stratégique et axée sur les résultats.
Les principales fonctionnalités de SalesMind AI
Analyse des prospects avec l’Intelligence Artificielle
La fonction AI Prospect Analysis de SalesMind AI change la donne en matière de compréhension des prospects LinkedIn. Elle analyse en profondeur les profils LinkedIn et en tire des données importantes telles que la localisation, les informations de contact, la date d’anniversaire, les langues parlées, le parcours professionnel et la formation. Plus impressionnant encore, elle utilise l’indicateur de type Myers-Briggs (MBTI) pour fournir un profil psychologique, tel que le type de personnalité INFP. Cette fonction permet une compréhension nuancée des prospects, ce qui est essentiel pour élaborer des stratégies d’approche hautement personnalisées et efficaces. Elle est inestimable pour ceux qui cherchent à comprendre leurs prospects de manière exhaustive, en transformant des données brutes en informations stratégiques.
Pour illustrer ce propos, imaginez que vous disposiez d’un profil détaillé de vos prospects, présentant leur type MBTI, leurs centres d’intérêt et leurs antécédents professionnels. Ces informations deviennent un outil puissant pour adapter votre approche et renforcer l’engagement et la connexion.
Les séquences LinkedIn automatisées
L’automatisation de la prospection sur LinkedIn de SalesMind AI redéfinit la manière dont la prospection est menée sur la plateforme. Elle permet de :
- Connecter n’importe quel compte LinkedIn : que ce soit un compte MirrorProfiles ou votre propre compte LinkedIn.
- Définir l’objectif de vos campagnes de prospection : partagez l’URL de votre site web pour informer l’IA sur le produit ou le service dont vous faites la promotion. Donnez également l’URL d’une page d’atterrissage pour encourager les prospects à entreprendre des actions spécifiques, comme prendre rendez-vous. L’IA analyse l’URL de la page produit pour faciliter les conversations en cours.
- Cibler des prospects pertinents : choisissez des prospects dans la liste existante de SalesMind ou importez-les manuellement à partir de LinkedIn ou de LinkedIn Sales Navigator. Cette fonctionnalité rationalise le processus en récupérant automatiquement les profils des recherches.
- Créer des séquences LinkedIn personnalisables : développez une séquence personnalisée ou utilisez des modèles pour les actions automatisées (visite, suivi, connexion, message) et définissez le calendrier pour chacune d’entre elles. Alors que la séquence initiale est créée manuellement, l’IA prend le relais lorsqu’une réponse est reçue.
- Sélectionner l’accès à l’équipe : attribuez l’accès aux campagnes à différents commerciaux au sein de votre équipe. Cela permet d’améliorer la collaboration. Très utile pour le pilotage de plusieurs comptes LinkedIn de prospection.
Pour vous donner une idée plus précise, voici un aperçu de la configuration de la séquence initiale, qui automatise des actions telles que la visite, le suivi et l’envoi de messages aux prospects que vous avez définis :
AI Sales Conversational
La fonction AI Sales Conversational permet un engagement commercial personnalisé. Elle exploite l’IA pour créer des conversations qui ne sont pas seulement automatisées, mais aussi intelligemment adaptées à chaque prospect. Voici comment cela fonctionne :
- Utilisation des URL fournies : l’IA exploite les URL des produits et des pages d’atterrissage saisies lors de l’étape d’automatisation de la prospection sur LinkedIn. Elle analyse minutieusement ces pages, ainsi que le compte LinkedIn connecté à SalesMind, y compris le rôle et la société associés.
- Transition transparente de l’automatisation à la conversation : dès qu’un prospect répond, SalesMind AI intervient en effectuant des analyses détaillées du profil LinkedIn du prospect et du compte LinkedIn sélectionné par l’utilisateur. Cela permet à l’IA d’élaborer des réponses qui résonnent avec les intérêts et les besoins du prospect.
- Conversation continue avec une touche personnelle : l’IA poursuit la conversation de manière transparente après la séquence automatisée initiale, en utilisant toutes les données recueillies. Cela permet de s’assurer que chaque message n’est pas seulement adapté au contexte, mais qu’il est également personnel et engageant.
- Contrôle et personnalisation par l’utilisateur : malgré le haut niveau d’automatisation, les utilisateurs gardent le contrôle de la conversation. Ils peuvent choisir parmi plusieurs types de réponses, comme les brise-glace ou les présentations personnelles, et sélectionner l’une des deux variantes de réponse générées par l’IA. Chaque message peut être revu et personnalisé avant d’être envoyé, ce qui permet de s’assurer qu’il correspond parfaitement à l’approche de l’utilisateur.
- Réponses basées sur des données : tout cela est étayé par les données complètes d’analyse des prospects. Ces données informent l’IA, lui permettant de créer des réponses qui sont non seulement pertinentes mais aussi susceptibles d’engager et de convertir.
Voici une vidéo pour mieux comprendre cette fonctionnalité, qui est unique sur le marché des outils d’automatisation compatibles avec MirrorProfiles.
AI Profile : optimise automatiquement le profil LinkedIn
La fonction AI Profile Enhancer de SalesMind AI est un outil puissant pour optimiser votre compte LinkedIn MirrorProfiles. C’est une fonctionnalité intéressante, étant donné que nos comptes sont personnalisables (titre, résumé, positionnement) dans le cadre de nos règles d’utilisation, et elle complète à merveille nos guides sur l’optimisation d’un profil LinkedIn.
En s’appuyant sur les performances des campagnes et les données des utilisateurs, elle fournit des recommandations personnalisées pour améliorer l’efficacité de votre profil. Cet outil analyse méticuleusement divers éléments du profil tels que le titre, le résumé, l’expérience professionnelle et bien plus encore, afin de s’assurer que votre présence sur LinkedIn est en adéquation avec vos objectifs professionnels.
En optimisant votre profil pour les algorithmes de recherche de LinkedIn, l’AI Profile Enhancer améliore votre visibilité auprès des clients et des relations. Il identifie et intègre intelligemment les bons mots-clés et les bonnes stratégies, améliorant ainsi le classement de votre profil dans les résultats de recherche. Cette amélioration n’est pas seulement esthétique ; il s’agit de faire de votre profil un aimant à opportunités, qu’il s’agisse d’emplois, de prospects ou de relations d’affaires.
Use Cases et exemples
Exemple pour une entreprise immobilière
Une société immobilière souhaite élargir sa base de clients et cibler les acheteurs potentiels et les investisseurs sur LinkedIn en utilisant SalesMind AI.
- Notre client a sélectionné un compte MirrorProfiles et l’a connecté à SalesMind AI. Il a ensuite automatisé la prise de contact, en initiant des connexions avec les utilisateurs de LinkedIn intéressés par l’investissement immobilier, l’achat de maisons et la gestion de propriétés.
- Des campagnes sur mesure basées sur les tendances du marché : en analysant les tendances actuelles du marché de l’immobilier, SalesMind AI personnalise le message de la séquence de prise de contact. Elle intègre les données du marché, les nouvelles annonces et les opportunités d’investissement dans les messages. L’IA adapte le fil de la conversation en fonction des réponses du prospect, en utilisant les données de son profil LinkedIn pour discuter des types de biens, des emplacements et des stratégies d’investissement pertinents.
- Amélioration des relations : la capacité de l’IA à fournir des suivis personnalisés basés sur le profil du prospect conduit à des interactions plus significatives. Par exemple, si un prospect montre de l’intérêt pour les biens de luxe, l’IA adapte sa communication pour mettre en avant des annonces exclusives, des informations sur le marché de l’immobilier de luxe et des conseils d’investissement personnalisés.
Exemple pour une entreprise SaaS
Une entreprise SaaS cherche à améliorer l’engagement de ses clients. Pour ce faire, elle a décidé d’utiliser SalesMind AI pour engager les prospects intéressés par ses solutions logicielles. Ici, le client utilise plusieurs comptes MirrorProfiles afin de personnaliser sa newsletter, son support et, plus généralement, sa stratégie de lead nurturing.
- Amélioration de l’accueil des clients et de l’engagement envers les produits : la fonction de conversation commerciale IA analyse la taille de l’entreprise, le secteur d’activité et le rôle du prospect à partir de son profil LinkedIn pour créer des conversations personnalisées sur la façon dont le produit SaaS peut répondre à ses besoins spécifiques.
- Mise en évidence des caractéristiques du produit en fonction des défis commerciaux du prospect : l’IA identifie les principaux défis auxquels est confronté le secteur d’activité du prospect (comme la gestion des données dans l’industrie technologique) et rédige des messages mettant en avant les caractéristiques pertinentes du produit SaaS. Par exemple, si le prospect appartient à une entreprise technologique qui peine avec l’analyse des données, l’IA met l’accent sur les fonctions d’analyse avancées du produit SaaS.
- Engagement continu et développement des prospects : après l’interaction initiale, l’IA poursuit la conversation en partageant des études de cas, des témoignages d’utilisateurs et des guides pratiques en rapport avec les besoins de l’entreprise du prospect. Cet engagement continu nourrit le prospect tout au long de l’entonnoir de vente, augmentant ainsi les chances de conversion.
Explication de chaque onglet
Campagnes
L’onglet « Campagnes » de SalesMind AI sert de vue d’ensemble de toutes vos campagnes LinkedIn. Cette fonctionnalité aide les entreprises à suivre et à optimiser leurs efforts de prospection au sein des différentes équipes.
Options de filtrage :
- Recherche par nom de campagne
- Filtrer par statut de campagne : organisez les campagnes en fonction de leur état actuel, notamment Terminé, Actif, En pause.
- Filtrer par équipe : affichez les campagnes gérées par des équipes spécifiques.
- Filtrer par compte LinkedIn : triez les campagnes en fonction du compte LinkedIn utilisé pour l’envoi des messages.
Sous-onglet d’analyse :
- Taux d’acceptation et de réponse : surveillez le succès des demandes de connexion et l’engagement des messages.
- Visites et suivi.
- Graphique d’acceptation des invitations dans le temps : visualisez la tendance des invitations acceptées au fil du temps. Voici un article pour obtenir plus de 50 % de taux d’acceptation.
- Taux d’achèvement de la séquence : évaluez l’efficacité de chaque étape de votre séquence de prospection.
- Indicateurs de qualification des prospects : évaluez les prospects en fonction de différents niveaux de qualification, de « non intéressé » à « prospect qualifié ».
- Aperçu des messages récents : consultez les derniers messages reçus dans le cadre d’une campagne donnée.
- Comprendre l’analyse de l’IA : basée sur les URL fournies et les objectifs de la campagne. Vous pouvez afficher et modifier des détails tels que les descriptions de produits, les caractéristiques, les avantages, les arguments de vente uniques, etc. Cette section comprend des informations complètes sur le produit, la comparaison avec les concurrents, l’innovation technologique, le cycle de vie du produit et les objections possibles, ce qui permet de mieux comprendre comment l’IA élabore sa stratégie.
Sous-onglet des leads :
- Liste de prospects et détails sur les entreprises : accédez à une liste complète de prospects ciblés et de leurs entreprises respectives.
- Aperçu des interactions : consultez la séquence des interactions avec chaque prospect.
- Aperçu du profil : analysez les prospects à l’aide de l’analyse des prospects par l’IA.
- Historique complet des conversations : consultez l’historique complet des conversations avec chaque prospect.
- Accès direct aux profils LinkedIn : ouvrez directement les profils LinkedIn de vos prospects.
Sous-onglet des séquences :
- Personnalisation de la séquence : vous pouvez modifier votre séquence au fil de l’eau pour maximiser vos KPI.
Sous-onglet Paramètres
- Modification des paramètres : modifiez les paramètres de la campagne tels que le compte LinkedIn utilisé pour la prospection, l’objectif et les URL du produit et de la page de destination.
Inbox
L’onglet « Messagerie » de SalesMind AI est conçu pour rationaliser la gestion des conversations avec les prospects générés par vos campagnes. Il s’agit d’un point central pour toutes les communications, qui vous permet de ne jamais perdre de temps sur LinkedIn.
Aperçu des conversations et des statuts :
Cet onglet affiche une liste de toutes les conversations entamées avec des clients potentiels dans le cadre de vos diverses campagnes, ce qui facilite le suivi de vos interactions.
Les conversations sont marquées par des statuts :
- L’absence de notification signifie qu’il n’y a pas de réponse de la part du prospect.
- Un cercle rouge avec un numéro indique que le prospect a envoyé des messages non lus.
- Un simple cercle rouge indique que c’est à vous de répondre.
Filtres de recherche au sein de l’inbox :
Pour trouver rapidement des conversations spécifiques, utilisez les filtres en haut de la liste. Ces filtres comprennent des options telles que le nom du prospect, le titre, l’entreprise, la campagne, l’équipe, l’expéditeur et les tags de prospects.
Le détail des échanges LinkedIn :
Un clic sur une conversation permet d’afficher l’ensemble du dialogue avec un prospect pour une campagne spécifique. Il comprend tous les messages échangés et les actions réalisées.
Dans chaque conversation, vous pouvez répondre directement aux prospects. La fenêtre de chat permet un engagement immédiat. Elle permet de maintenir un fil de conversation fluide et ininterrompu.
Proposition de réponses à l’aide de l’IA :
La plateforme offre une assistance IA pour aider à élaborer des réponses personnalisées. Vous pouvez sélectionner le type de réponse nécessaire et choisir entre deux variantes générées par l’IA.
Chaque message suggéré par l’IA peut être modifié et adapté pour mieux répondre au contexte, ou régénéré s’il ne répond pas à vos besoins, offrant ainsi un contrôle total sur la communication.
Leads List
L’onglet Liste de prospects de SalesMind AI est conçu pour une gestion efficace des données relatives aux prospects.
Dans cet onglet, les utilisateurs peuvent voir toutes les listes de prospects qu’ils ont importées dans SalesMind AI. La plateforme offre la possibilité d’ajouter de nouvelles listes de prospects d’un simple clic. Cet ajout n’est pas seulement une question de quantité. Il est conçu pour améliorer l’organisation et l’accessibilité des données sur les prospects.
SalesMind AI propose aux utilisateurs plusieurs façons de créer des listes de prospects. Ils peuvent notamment importer des prospects directement à partir d’un lien Google Sheets, utiliser un lien LinkedIn Search ou un lien LinkedIn Sales Navigator. Cependant, il est important de noter que chaque liste de prospects a une limite de capacité de 1 500 prospects.
Pour faciliter la gestion des prospects, SalesMind AI inclut des options de filtrage dans l’onglet Liste de prospects.
Teams
L’onglet Teams dans SalesMind AI est un composant crucial pour la gestion de la collaboration au sein de la plateforme. Cet onglet fournit une vue d’ensemble claire de toutes les équipes dont vous faites partie.
En sélectionnant une équipe spécifique dans cet onglet, vous pouvez voir les membres de l’équipe qui y sont associés. Cette fonctionnalité est particulièrement utile dans le cas où vous utilisez des comptes MirrorProfiles avec des verticales différentes et des stratégies de copywriting variées. Par exemple, une équipe SalesMind AI peut être consacrée à la promotion de vos webinars, et une autre équipe à la génération de rendez-vous et de démos.
Comment lancer une campagne sur SalesMind AI ?
a) Connecter votre compte LinkedIn MirrorProfiles
- Rendez-vous sur votre compte MirrorProfiles depuis votre espace client, puis téléchargez l’extension SalesMind AI.
- Connectez-vous à votre compte SalesMind AI.
- Ajoutez un nouveau compte dans votre équipe : dans la section Équipes, ajoutez un nouveau compte à votre équipe. Pour ce faire, suivez les instructions et utilisez l’interface fournie.
- Paramétrez le pays d’où vous vous connectez : si vous n’êtes pas sûr, demandez aux équipes de MirrorProfiles.
- Vérification du compte : après avoir saisi vos coordonnées, votre compte fera l’objet d’une procédure de vérification. Cette procédure dure généralement une minute.
Suivez ces étapes pour vous assurer que votre compte LinkedIn est bien connecté à SalesMind AI.
b) Réaliser vos listes de prospection grâce à LinkedIn
La création d’une liste de prospection ciblée sur LinkedIn est une étape essentielle pour lancer une campagne réussie. Pour plus de détails, voici les articles que vous pouvez consulter :
- Pour LinkedIn classique : Comment faire des recherches précises sur LinkedIn ?
- Pour LinkedIn Sales Navigator : Comment savoir que mes prospects sont sur LinkedIn ?
Sur SalesMind AI, voici des exemples pour rassembler et organiser efficacement vos prospects :
Dans le cas de LinkedIn classique :
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Commencez par utiliser la barre de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects potentiels. Par exemple, vous pouvez chercher « Marketing Manager ».
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Affinez votre recherche en sélectionnant « Personnes » dans la barre de recherche et en appliquant des filtres pertinents, tels que la localisation, le secteur d’activité ou l’entreprise actuelle.
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Copiez l’URL de recherche.
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Collez cette URL de recherche directement dans SalesMind AI.
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Nommez votre liste de prospects, par exemple « Marketing Manager, USA, 2nd ».
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N’oubliez pas que chaque compte LinkedIn produira des résultats différents. Veillez donc à sélectionner le bon compte pour importer votre liste.
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Partagez la liste au sein de votre équipe pour travailler en collaboration.
Dans le cas de LinkedIn Sales Navigator :
Utilisez les filtres supplémentaires de Sales Navigator pour créer une audience précise. D’ailleurs, si vous utilisez Sales Navigator, voici comment l’associer à MirrorProfiles 😉
Par exemple, les critères peuvent inclure le titre, le niveau d’ancienneté, la taille de l’entreprise, la région et le nombre d’années passées dans l’entreprise actuelle (par exemple, « responsable marketing », niveau « directeur », en « Amérique du Nord »).
Ensuite, c’est exactement le même process que pour LinkedIn classique.
c) Paramétrer une séquence de prospection automatisée
Prérequis :
- Une liste de prospects doit être importée comme vu précédemment.
- L’URL d’une page produit en ligne doit être renseignée pour fournir des données à l’IA.
Étapes pour lancer sa campagne :
- Allez dans l’onglet « Campagnes ».
- Créez une campagne et sélectionnez le compte depuis lequel se lancera la campagne.
- Remplissez les informations concernant votre solution et la page de destination vers laquelle envoyer vos prospects.
- Choisissez la liste de prospects que vous souhaitez prospecter.
- Définissez votre stratégie : rédigez les premiers messages qui seront envoyés à votre liste de prospects.
- Collaboration : sélectionnez l’équipe au sein de laquelle vous souhaitez partager la campagne.
- Faites le point sur votre campagne.
- Done ✅
Pourquoi utiliser SalesMind AI avec MirrorProfiles ?
La combinaison de SalesMind AI et de MirrorProfiles offre un avantage stratégique en matière de prospection et de prise de contact sur LinkedIn. Voici ce que chacun apporte :
Capacité de prospection accrue avec MirrorProfiles
MirrorProfiles loue des profils LinkedIn dédiés, préchauffés manuellement pendant 4 mois avec plus de 500 connexions réelles, ce qui augmente considérablement votre capacité de prospection. LinkedIn limite chaque compte à 100 à 120 demandes de connexion par semaine et 40 messages par jour : votre volumétrie est donc proportionnelle au nombre de comptes, et avec 10 comptes, cela représente 1 000 à 1 200 demandes de connexion par semaine. Nos clients mettent en général 5 à 6 comptes MirrorProfiles pour un commercial ou un recruteur.
Cette portée élargie est cruciale sur une plateforme où atteindre une large audience est la clé d’un réseautage et d’une génération de leads efficaces.
Gain de temps et amélioration de la qualité avec SalesMind AI
SalesMind AI apporte l’automatisation, la personnalisation et la pertinence à vos messages. Cela permet non seulement de gagner un temps considérable, mais aussi d’améliorer la qualité des interactions. Les messages personnalisés et pertinents sont plus susceptibles d’intéresser les prospects, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés.
Scaler vos volumes avec plusieurs comptes
LinkedIn limite ce qu’un seul compte peut faire, et aucun outil d’automatisation ne change cela. Avec plusieurs comptes dédiés loués par l’intermédiaire de MirrorProfiles, chacun restant dans ses propres limites, vos volumes hebdomadaires augmentent, et vous pouvez mener des campagnes multicanales, souvent plus rentables que les efforts déployés sur un seul canal.
Continuité des comptes pour l’entreprise
L’utilisation de comptes LinkedIn personnels pour la prospection automatisée engage les profils personnels de vos collaborateurs. Avec MirrorProfiles, les comptes sont loués par l’entreprise : le réseau et les échanges restent dans l’entreprise, même si un employé quitte l’organisation. Et en cas de besoin, MirrorProfiles vous remplace le compte en moins de 48 h.
Campagnes ciblées grâce à la verticalisation
Segmenter vos efforts de prospection par secteur ou par niche devient possible avec plusieurs comptes. Cela permet une prospection plus ciblée, plus pertinente et plus efficace, en particulier pour les entreprises qui créent du contenu spécifique à un secteur.
Intégration avec Sales Navigator
La fonctionnalité d’importation automatique, en particulier lorsqu’elle est utilisée avec Sales Navigator, rationalise la synchronisation des listes de prospects, ce qui rend le processus plus efficace.
Stratégie outbound complète
Ce partenariat couvre l’ensemble des activités de prospection sur LinkedIn, de la constitution des listes au traitement des réponses. L’inbox de SalesMind AI rassemble les conversations de chaque compte connecté au même endroit, ce qui garde le suivi organisé entre vos comptes.
Conclusion
En intégrant les capacités avancées de SalesMind AI en matière de messagerie pilotée par l’IA et la capacité de MirrorProfiles à étendre votre portée avec des comptes stables, les entreprises peuvent créer une stratégie LinkedIn plus puissante, plus efficace et plus efficiente. Cette combinaison ne maximise pas seulement le potentiel de LinkedIn en tant que plateforme de prospection. Elle garantit également une approche plus structurée et plus efficace du réseautage et de la vente sur LinkedIn.
Que vous souhaitiez élargir votre réseau, générer des leads ou stimuler vos ventes, l’intégration de SalesMind AI avec MirrorProfiles vous offre un avantage stratégique. Elle permet aux entreprises de mener des campagnes ciblées à grande échelle tout en gardant une présence professionnelle stable et cohérente sur LinkedIn.
Êtes-vous prêt à libérer le plein potentiel de votre stratégie LinkedIn et à obtenir des résultats ? Explorez SalesMind AI et découvrez comment, avec MirrorProfiles, il peut transformer votre acquisition sur LinkedIn.
